在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之差異化價(jià)值五大要素（上）》中，我們談到了“差異化價(jià)值”的重要性，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以“差異化特質(zhì)”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮“差異化大價(jià)值”。更重要的是，融入數(shù)字化新技術(shù)，深度挖掘企業(yè)經(jīng)營(yíng)特質(zhì)，點(diǎn)亮差異化價(jià)值認(rèn)知，更新差異化價(jià)值保障，持續(xù)創(chuàng)造差異化特色，有此，差異化價(jià)值，必有大未來(lái)！
 
“五大要素”，創(chuàng)造差異化價(jià)值。1）“差異化特質(zhì)挖掘”：明晰差異化特質(zhì)，點(diǎn)亮差異化基因；挖掘且放大差異化特質(zhì)。2）“差異化價(jià)值塑造”：依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮企業(yè)差異化價(jià)值；夯實(shí)差異化獨(dú)特產(chǎn)品，創(chuàng)造特色化服務(wù)。3）“差異化價(jià)值認(rèn)知”：放大用戶(hù)消費(fèi)效用，引導(dǎo)用戶(hù)高價(jià)值認(rèn)知；提升企業(yè)品牌形象，拉升用戶(hù)的“產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值認(rèn)知”。4）“差異化價(jià)值保障”：以“差異化”指引價(jià)值創(chuàng)造，建立健全差異化保障體系；聚合企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，推動(dòng)多要素聯(lián)動(dòng)。5）“差異化價(jià)值更新”：刷新時(shí)代價(jià)值要求，革新企業(yè)差異化價(jià)值特色；夯實(shí)企業(yè)核心資源能力，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值持續(xù)迭代。
 
“差異化價(jià)值認(rèn)知”：放大用戶(hù)消費(fèi)效用，引導(dǎo)用戶(hù)高價(jià)值認(rèn)知；提升企業(yè)品牌形象，拉升用戶(hù)的“產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值認(rèn)知”
 
放大用戶(hù)消費(fèi)效用，引導(dǎo)用戶(hù)高價(jià)值認(rèn)知。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮新用戶(hù)新消費(fèi)，優(yōu)秀的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，需要的是“差異化”的消費(fèi)效用，點(diǎn)亮的是“用戶(hù)高價(jià)值認(rèn)知”。特色的產(chǎn)品制造，獨(dú)有的原料工藝，源自知名產(chǎn)地的背書(shū)，無(wú)不激發(fā)著用戶(hù)的高價(jià)值認(rèn)知，創(chuàng)造著用戶(hù)的新消費(fèi)新效用。
 
提升企業(yè)品牌形象，拉升用戶(hù)的“產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值認(rèn)知”。卓越的差異化價(jià)值，塑造獨(dú)特的品牌價(jià)值，點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)的品牌形象。新的產(chǎn)業(yè)品牌，需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品特色支撐，需要強(qiáng)有力的企業(yè)品牌形象認(rèn)知，更需要“產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)站位”。如王老 涼茶之于涼茶行業(yè)，以“怕上火  喝王老吉”大大提升了用戶(hù)的產(chǎn)品認(rèn)同感，大大提升了用戶(hù)的品牌價(jià)值認(rèn)同。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)Euromonitor、wind、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，分品類(lèi)看，海爾主品牌已實(shí)現(xiàn)全品類(lèi)覆蓋，大家電中冰箱/洗衣機(jī)作為公司核心品類(lèi)，其國(guó)內(nèi)份額長(zhǎng)期維持第一，2021年市占率分別達(dá)到 45.0%/46.8%，廚電品類(lèi)市占率由 2016 年的 7.1%提升至 2021 年的 8.8%，空調(diào)業(yè)務(wù)近兩年在套系化協(xié)同銷(xiāo)售下?tīng)I(yíng)收增速領(lǐng)先。 “差異化價(jià)值保障”：以“差異化”指引價(jià)值創(chuàng)造，建立健全差異化保障體系；聚合企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，推動(dòng)多要素聯(lián)動(dòng)
 
以“差異化”指引價(jià)值創(chuàng)造，建立健全差異化保障體系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)的“創(chuàng)造動(dòng)力”，卓越的差異化經(jīng)營(yíng)，必然伴隨著“特色產(chǎn)品”牽引的新產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造，必然伴隨著“特色服務(wù)”點(diǎn)亮的新服務(wù)價(jià)值，必然伴隨著差異化產(chǎn)品、特色化服務(wù)的營(yíng)造。
 
聚合企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，推動(dòng)多要素聯(lián)動(dòng)。企業(yè)有優(yōu)勢(shì)，差異化價(jià)值有支撐；差異化價(jià)值多點(diǎn)亮，激發(fā)多要素強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。優(yōu)秀的資源，或以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”拓展新品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，如可口可樂(lè)之于可樂(lè)飲料行業(yè)；或以“現(xiàn)象級(jí)品牌IP”激活新一代新文化新消費(fèi)，如泡泡瑪特的IP經(jīng)營(yíng)之于潮流玩具行業(yè)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)中怡康、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，卡薩帝與海爾主品牌已構(gòu)筑出獨(dú)占盈利與規(guī)模優(yōu)勢(shì)的共贏體系。以核心品類(lèi)冰箱、洗衣機(jī)為例，由海爾-卡薩帝建立的品牌組合體系構(gòu)成天花板，沒(méi)有任何品牌可以在同等價(jià)格下售出更高銷(xiāo)量，或者在售出同級(jí)別銷(xiāo)量的前提下達(dá)到更高均價(jià)，這意味著海爾-卡薩帝體系在冰洗市場(chǎng)創(chuàng)造營(yíng)收價(jià)值的能力高于任何其他品牌，獨(dú)占盈利及市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 “差異化價(jià)值更新”：刷新時(shí)代價(jià)值要求，革新企業(yè)差異化價(jià)值特色；夯實(shí)企業(yè)核心資源能力，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值持續(xù)迭代
 
刷新時(shí)代價(jià)值要求，革新企業(yè)差異化價(jià)值特色。每個(gè)時(shí)代都有自己的特色，每家企業(yè)都有自己的價(jià)值，優(yōu)秀企業(yè)的差異化價(jià)值，或以“明星產(chǎn)品”牽引新品類(lèi)拓展，或以“品牌化服務(wù)”點(diǎn)亮個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，更或以“全渠道商城”滿(mǎn)足用戶(hù)隨時(shí)交易的訴求。
 
夯實(shí)企業(yè)核心資源能力，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值持續(xù)迭代。企業(yè)有核心資源，差異化價(jià)值有強(qiáng)能力支撐，每家企業(yè)的差異化價(jià)值，源于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的差異化，源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特色的挖掘，更源于因時(shí)代不同而時(shí)時(shí)升級(jí)。如王老吉涼茶正是基于多年的嶺南市場(chǎng)拓展，基于多年產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，才有了“全國(guó)涼茶引領(lǐng)者”的品牌影響力。
 
企業(yè)的差異化價(jià)值，源于“差異化特質(zhì)”指引的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略再創(chuàng)造，勝于產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)的“差異化價(jià)值塑造”，活在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“差異化價(jià)值認(rèn)知”，融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃新手法，依托企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化“差異化價(jià)值保障”，與時(shí)俱進(jìn)推動(dòng)“差異化價(jià)值更新”，有此，企業(yè)的差異化經(jīng)營(yíng)，未來(lái)可期！