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      產業競爭戰之創造最大需求域三法
      發布時間:2023-03-30 ????點擊數:
      刷新用戶需求,創新產業競爭。“需求”牽引新商業增長,尋找最大的用戶需求,以品牌戰略助力產品品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播點亮“非目標用戶的共同價值”,以數字品牌營銷策劃創造“更優質的新顧客”。新產業,新需求,點亮新客戶價值。
       
      “三大方法”,創造最大需求域。1)“放大目標用戶需求”:鎖定目標用戶,點燃用戶需求;激活高頻復購,擴大用戶消費量。2)“聚合非顧客共同價值”:明晰重點非顧客群體,聚攏高價值群體;提煉非顧客共同消費價值。3)“融入探索型新顧客”:融入探索型用戶認知;挖掘潛在需求之海,推動新市場進化。
       
      “放大目標用戶需求”:鎖定目標用戶,點燃用戶需求;激活高頻復購,擴大用戶消費量
       
      鎖定目標用戶,點燃用戶需求。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播刷新企業的品牌形象,而企業品牌形象以“目標用戶需求激發”為核心,挖掘高端用戶需求,強化主題式、定制化、個性化商品及服務;注重大眾化需求,點亮標準化商品,設計標準化套餐,用戶需求厘定清楚,品牌策劃營銷必有大突破。
       
      激活高頻復購,擴大用戶消費量。優秀的品牌經營,“激活用戶需求”是首要的,持續且穩定的用戶需求,才能激發用戶的新價值,點亮用戶的“新消費新特色”。需求激發的是用戶消費,高頻復購點亮的是強用戶經營,點亮高頻用戶消費,持續拓寬有效產品,向更大的市場空間拓展,向更高端的市場空間拓展,用戶經營,才會更有商業價值。
       
      經典案例:根據窄門餐眼、天眼查、公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明,結合灼識咨詢資訊,2020年低端/中端茶飲占比約為 32%/49%,中低端合計占比約81%,同時根據奈雪的茶招股書,2020 年零售額市占率排名前五的中低端茶飲品牌分別是蜜雪冰城、CoCo都可、書亦燒仙草、古茗和一點點,CR2 約為 24.9%,CR5 約為51.2%,低端茶飲市場集中度偏低,且不斷有新品牌涌現,尚未跑出絕對龍頭,高端品牌正嘗試通過價格帶下沉搶占市場。
      “聚合非顧客共同價值”:明晰重點非顧客群體,聚攏高價值群體;提煉非顧客共同消費價值
       
      明晰重點非顧客群體,聚攏高價值群體。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活“目標人群大消費”,與此同行,眾多的“非顧客群體”需求依然是存在的,其消費量聚合在一起,經過互聯網統籌、供給及組織,“非顧客群體”消費也是可觀的。
       
      聚攏“非顧客群體”消費,匯聚更多的用戶需求,提煉更多的用戶消費價值,讓大家消費更有價值感,讓個性化的消費訴求也可以得到滿足,提煉“非顧客需求”放大消費價值,或以團購、預售鎖定個性化需求,或以“圈層式定制”服務一類族群,如高端定制服務、高端宴會、高端私人廚師等。
       
      經典案例:根據艾瑞咨詢、浙商證券研究所等綜合資訊表明,在人均消費支出整體向上的趨勢下,新式茶飲作為“消費升級類”產品受宏觀經濟環境利好,消費者對茶飲的需求逐步從單一的“解渴、好喝”提升到健康化、多元化、個性化、品牌化,并愿意為實現更高層次的需求付費。
      “融入探索型新顧客”:融入探索型用戶認知;挖掘潛在需求之海,推動新市場進化
       
      融入探索型用戶認知。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活用戶“探索型欲望”,以“定制商品”點亮新用戶經營,以“科技探索”創造新用戶特色,以“科技參數”點亮新商品生成。用戶的探索型價值越強,用戶的認知特色越明顯,用戶需求得到滿足的價值更強。
       
      挖掘潛在需求之海,推動新市場進化。目標用戶的需求大多是顯性需求,很多已經被滿足;而“非顧客市場”的用戶需求多數是隱性需求,處于未被開發狀態,挖掘目標用戶的未被滿足需求,聚合提煉“非顧客需求”,全面點亮“潛在需求之海”,定能推動新市場擴張,推動新需求進化。
       
      創造最大需求域,其要義在于以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數字品牌營銷策劃聚合“非顧客共同價值”,以全渠道品牌營銷策劃聯動點亮“用戶的最大需求”。融入數字化,點亮新科技價值,持續創造最大需求域,企業的新產業競爭,必有大突破!
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