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      產業競爭戰之企業推動行業性增長六大要素(上)
      發布時間:2023-04-01 ????點擊數:
      行業增長有突破,產業競爭大創新。企業推動行業性增長,貴在以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃,以產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數字品牌營銷策劃激活企業的新商業經營。融入數字化新技術,點亮產業級品牌策劃傳播,創造新買方細分市場,企業的行業性增長,必有大未來。
       
      “六大要素”,激活行業大增長。1)“持續擴大的規模”:行業規模持續擴大,發力最具潛力市場;聯合突破,持續做大市場規模。2)“持續擴大的消費”:用戶結構優化,目標客戶消費增長;新客戶消費增加,消費持續擴大。3)“行業買方細分推進”:點亮買方消費效用,推進買方群體細分;激活買方能量,激活新市場空間。4)“穩健的產品價值鏈”:產品創新持續涌現,產品價值大點亮;產品消費牽引買方價值升級,推進產品價值鏈優化。5)“擅用政策力量”:有政策,有價值;順應規范,激活行業新能量。6)“工藝技術持續升級”:推動產品工藝演進,產業級研發持續推進;新技術創造新產品規劃,助推新行業增長。
       
      “持續擴大的規模”:行業規模持續擴大,發力最具潛力市場;聯合突破,持續做大市場規模
       
      行業規模持續擴大,發力最具潛力市場。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌經營持續助力企業做大規模,持續激活新市場經營。壯大的行業規模,成熟的市場經營,就是要持續挖掘市場增長潛力,或以“新產品”搶占更多的細分市場,或以“新技術”拓展更多的應用場景,或以“新市場”拉升更多的市場價值。
       
      聯合突破,持續做大市場規模。“聯合式經營”創造更高的價值,聯合式研發推進產品的創新設計,聯合式品牌經營一方面吸納合作方的潛在用戶,另一方面大力提升新產品的消費號召力,刺激用戶更多消費。聯合經營,資源共享,共同做大市場規模。
       
      經典案例:根據三翼鳥官網、各公司公告、三翼鳥微信公眾號、華創證券等綜合資訊表明,三翼鳥成立伊始便依托海爾線下渠道迅速成長,2021年已累計建成 1563 家場景門店,超過歐派大家居門店。同時三翼鳥還積極整合家居、建材等前置渠道資源,與博洛尼、有屋等企業結成異業聯盟,以更好地布局 前端用戶入口。
      “持續擴大的消費”:用戶結構優化,目標客戶消費增長;新客戶消費增加,消費持續擴大
       
      用戶結構優化,目標客戶消費增長。企業的行業性增長,需要企業時刻抓住自己的目標用戶,以“核心用戶需求”為導向,集合優質產品,創造個性化、系列化、多主題的服務,持續點亮個性化產品,創造個性化價值,推動目標客戶的新消費增長。
       
      新客戶消費增加,消費持續擴大。產業級品牌策劃傳播刷新了品牌形象,全渠道品牌策劃營銷點亮了用戶價值,新的客戶增長,源于強有力的客戶需求再挖掘,或基于高價值客戶做定制,突出個性化特色;或基于標準化消費做經營,提供更高的“產品性價比”。
       
      經典案例:根據七麥數據、QuestMobile、華創證券等綜合資訊表明,海爾系App能與三翼鳥實體店相互結合,推動智慧家庭場景落地,其用戶規模不斷提升。在主流智能家居 App 中僅安 卓平臺智家+三翼鳥下載量已達 2.1 億,僅次于中國電信旗下的小翼管家與美的美居。若對比家電品牌,則海爾線上月活用戶規模超過 1000 萬人,與美的用戶規模差距進一步縮小。
      “行業買方細分推進”:點亮買方消費效用,推進買方群體細分;激活買方能量,激活新市場空間
       
      點亮買方消費效用,推進買方群體細分。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活買方新消費,買方的新消費價值,源于新買方新消費的放大,源于“精品化消費”的強引領,更源于持續點亮的“特價消費”。
       
      激活買方能量,激活新市場空間。新買方能量,激活新買方價值,創造新市場經營空間。新市場的價值,一方面在于持續推動行業性增長,另一方面在于細分市場經營空間,積極培育戰略產品激發的“新消費市場空間”,積極點亮明星產品牽引的“新用戶市場空間”,積極放大基礎產品點亮的“規?;瘍r值空間”。
       
      行業性增長,其要點在于以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象,以數字品牌營銷策劃持續擴大“用戶消費”。引入數字化技術,點亮新商業經營,持續擴大行業規模,持續做強買方細分經營,企業的行業性增長,可以期待!更多要素請見《產業競爭戰之企業推動行業性增長六大要素(下)》。
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