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      產業競爭戰之六大成本優勢打造(上)
      發布時間:2023-04-02 ????點擊數:175
      控制成本,建立產業競爭優勢。優秀的成本管理,必然是以產業級品牌戰略指引的“技術優勢拉升”,必然是以產業品牌營銷策劃激發的“專有品牌資產優勢”,更必然是以產業級品牌策劃傳播激發的“強成本支撐”。引入數字化技術,迎接新商業新浪潮,強化數字品牌營銷策劃的“成本背書”,創新專有技術、專有資產的“成本支撐”,成本優勢打造,方有大未來。
       
      打造“六大成本優勢”,點亮產業競爭。1)“專有產品技術優勢”:聚合企業技術優勢,點亮產品專利;提煉產品專有知識、設計特征等,更新技術競爭價值。2)“專有品牌資產優勢”:刷新品牌資產,點亮企業品牌經營;激活品牌價值,拉升產品銷售認知。3)“有利地理位置優勢”:點亮區域市場,聚焦地理市場再突破;挖掘有利地理位置之商業價值,抬高價值再搶占。4)“政府補給優勢”:擅用政府政策,刷新政策價值;激活政府補貼,放大企業政策優勢。5)“學習曲線占位”:積累產品生產營銷經驗,提升技能價值;點亮學習曲線,搶占學習曲線最佳學習位。6)“數字化經營優勢”:順應數字化應用大勢,以數字化技術拉升企業經營;激活數字化價值,以前端數字品牌營銷牽引新商業變革。
       
      “專有產品技術優勢”:聚合企業技術優勢,點亮產品專利;提煉產品專有知識、設計特征等,更新技術競爭價值
       
      聚合企業技術優勢,點亮產品專利。企業成本優勢打造,不但需要常規的控制成本,而且需要聚合企業的競爭優勢,全面提升企業“高成本支撐”。有技術優勢的企業,可以點亮企業技術,可以點亮產品專利,更可以支撐產品的高溢價,支撐產品的“高成本”。
       
      提煉產品專有知識、設計特征等,更新技術競爭價值。企業成本優勢打造,“產品”是絕佳的載體之一,優秀的成本優勢打造,必然要從“優質產品打造”開始,以正宗原料、經典工藝等提煉產品專有知識,以人性化設計、個性化表達等傳遞產品“大價值”,產品成本高,產品溢價高,自然在“情理之中”。產品成本,不但在于產品生產成本、制造成本及分銷成本的控制,而且在于產品“高成本”的構成,在于用戶對于“高成本”“高溢價”的認同程度。
       
      經典案例:根據各公司官網、開源證券研究所等綜合資訊表明,伊之密經過多年的技術積累以及研發投入,在2022 年推出中國首臺 8500T 超大型高精密注塑機,其額定鎖模力為 8500T,最大鎖模力可達 9000T。此產品實現了國產超大型兩板式注塑機關鍵技術的突破,解決了國內超大型透明塑料件難成型的問題,能夠滿足航空航天、汽車工業、石化管道、交通設施等領域對超大型制品的需求。

      “專有品牌資產優勢”:刷新品牌資產,點亮企業品牌經營;激活品牌價值,拉升產品銷售認知
       
      刷新品牌資產,點亮企業品牌經營。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播刷新企業的品牌形象,更點亮企業的全渠道聯動。產品的高溢價,產品的高成本,得益于強大產業品牌的形象,得益于優秀品牌資產的加持,更得益于企業品牌的主題式、系列化活動設計。
       
      激活品牌價值,拉升產品銷售認知。無價值,不強;無品牌,不富;無卓越的品牌價值,就沒有強大的成本支撐。企業的高成本,源于品牌價值的“高度認同”,源于“終端消費體驗”的氛圍感、價值感,更源于產品銷售的專人化、專崗化和專業特色。
       
      “有利地理位置優勢”:點亮區域市場,聚焦地理市場再突破;挖掘有利地理位置之商業價值,抬高價值再搶占
       
      點亮區域市場,聚焦地理市場再突破。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃助力區域市場的“強拓展”,優秀企業的成本優勢,小處來源于自身生產制造、渠道分銷及營銷費用的投入產出控制,而從企業價值鏈經營來看,其優勢成本源于“供—產—銷”一打龍的設計,源于其近距離的“生產—供應—銷售”,尤其是對于快速消費品行業,越臨近區域消費市場,企業的各項經營成本越低,企業的市場價值越突出。
       
      挖掘有利地理位置之商業價值,抬高價值再搶占。有利的地理位置,是多種多樣的,或是臨近“區域消費市場”,或是在生產基地附近進行“快速市場擴張”,更或是基于“核心客戶所在地”設立新工廠、形成產業集群效應。挖掘有利地理位置,打造強成本優勢。
       
      經典案例:根據伊之密公司公告、伊之密官網、開源證券研究所等綜合資訊表明,為應對未來日益擴大的壓鑄機與注塑機的需求,伊之密公司在壓鑄機領域斥資 1.6 億元,建設超重型壓鑄機廠房,在廠 房高度、跨度等規劃上都進行了加碼。在注塑機領域,公司設立五沙第三工廠二期,并在印度建設新工廠,進一步降低出口成本,更好地服務于注塑機業務的海外客戶。
      企業的成本優勢打造,源于企業對于“成本優勢”打造的全新認知,一方面認知到數字品牌營銷策劃激活新用戶需求、牽引大批量產品生產帶來的“制造成本優勢”,另一方面認知到產業級品牌戰略指引下的“用戶強成本認同優勢”。產品成本優勢,都是相對的,是基于產業品牌營銷策劃引領下的產品創新,是基于產業品牌策劃傳播點亮的品牌資產,更是基于“有利地理位置優勢”所獲得的“供產銷優勢”。更多方法請見《產業競爭戰之六大成本優勢打造(下)》。
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