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      產業競爭戰之產業競爭三大創新點
      發布時間:2023-04-03 ????點擊數:
      創新產業,創新競爭。有產業,有競爭,企業發展才會更有后勁。產業競爭有創新,產業品牌戰略有突破,產業品牌營銷策劃有創新,企業發展才會更有創新性。以數字化技術驅動企業新商業策劃變革,以數字品牌營銷策劃激活用戶消費新價值,以全渠道品牌策劃傳播點亮“新市場爭奪”,立足于產業競爭,發力于價值創新,則產業競爭,無往不勝。
       
      “三大創新點”,創新產業競爭。1)“殘局打法”:延續現有業務,謀取經營利潤;打破市場殘局,再建利基市場。2)“市場爭奪”:正合奇勝,先勝后戰搶市場;切割豐厚領域,拓展新藍海市場。3)“價值創新”:創造買方新價值,放大產業競爭優勢;建立新藍海價值曲線,打開產業增長天花板。
       
      “殘局打法”:延續現有業務,謀取經營利潤;打破市場殘局,再建利基市場
       
      產業經營,本就是一盤大棋,優秀的企業經營,注定離不開優質的產業消費大激發,離不開全渠道品牌營銷策劃大創新,更離不開優勢業務的“大放送”。延續現有業務優勢,點亮新用戶新消費,激發老產品新活力,從而獲得更豐厚的利潤,獲得更快速的增長。讓殘局不再成為“殘局”,讓老業務獲得新價值,正是產業競爭的創新價值點之一。
       
      打破市場殘局,再建利基市場。產業競爭的創新,需要企業更加關注老市場的價值,以“老產品”激活老市場經營,以“老樹新花”拓寬老業務發展,以“明星產品”牽引傳統市場的大消費&大增長。依托傳統市場,發揮傳統競爭優勢,做大傳統優質市場,“利基市場經營”才會更有價值。
       
      “市場爭奪”:正合奇勝,先勝后戰搶市場;切割豐厚領域,拓展新藍海市場
       
      正合奇勝,先勝后戰搶市場。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃大創新,產業級品牌策劃傳播點亮用戶的消費熱情,優秀的用戶經營,不但可以大大點亮新市場經營,而且可以依托企業的傳統競爭優勢,以“強產業品牌戰略”搶占新領域新市場,以“全渠道分銷”搶占更多適銷、可銷的終端觸點,以拼團、特價、發紅包、抽獎轉盤等數字品牌營銷策劃激活用戶新價值。
       
      切割豐厚領域,拓展新藍海市場。新產業品牌經營,傳統市場的創新突破是需要的,對于新藍海市場的拓展更是重要的。融入新產業品牌消費,點亮新藍海價值,拓展強產品關聯市場,拓展強藍海領域,產業競爭,必能切出“肥美的蛋糕”,獲得更持續的增長。
       
      經典案例:根據日冷年報、日冷官網、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明,2021年日冷B、C端占比為56%、44%,且渠道發展也經歷了由餐飲向家庭消費的轉移。針對快餐店及便利店等商用渠道,日冷公司主推性價比的雞肉產品,針對酒店等大B,則采用高端化定制;零售渠道則強調便捷性與新鮮度,線上渠道則銷售健康食品。
      “價值創新”:創造買方新價值,放大產業競爭優勢;建立新藍海價值曲線,打開產業增長天花板
       
      創造買方新價值,放大產業競爭優勢。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活新買方消費價值,優秀的產業競爭,必然是以“現象級產品”引發“消費風潮”的新消費,必然是以融通全渠道營銷建立“新品牌觸點”的高價值體驗,必然是以基于新產業競爭的“大突破”。
       
      建立新藍海價值曲線,打開產業增長天花板。新的產業競爭,“多元化用戶消費”牽引企業新藍海價值曲線,以主題式、定制化點亮高端用戶需求,以系列化、標準化突出經濟性、優惠感,全面點燃大眾用戶消費;更可用產業級品牌經營聚合“個性化用戶訴求”,推動C2B定制及團購經營,全力激發多層次消費,打破產業競爭的“市場天花板”。
       
      經典案例:根據日冷官網、日冷年報、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明,日冷核心競爭力在于“研發及技術創新”,這奠定爆品基礎。其率先推出了“微波預制菜”及“三段式炒飯”,研發團隊由 100 多人組成。同時其市調后發現消費者認為鮮炸丸子味道最佳,但油炸過程繁瑣,于是公司抓住該需求痛點,技術方面突破了微波后水分的蒸發也不影響丸子酥脆口感的壁壘,于 1994 年推出微波炸牛肉丸,廣受市場好評。
      產業競爭的大創新,源于產業品牌戰略指引的企業品牌營銷策劃創新,源于產業級品牌策劃傳播點燃的用戶消費需求,更源于數字品牌營銷策劃激發的“新藍海市場”。以數字化技術驅動企業新產業革新,以數字品牌策劃營銷切割豐厚的市場,以“新買方價值”牽引企業的新商業創新,企業的產業競爭創新,定會有大看點&大突破!
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