在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之降低價格敏感度六法（上）》中，我們談到了“降低價格敏感度的重要性，建議企業(yè)站在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略高度刷新產(chǎn)品品牌營銷策劃，以“產(chǎn)品品質(zhì)”點亮全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字品牌營銷策劃提升“買方產(chǎn)品性能”。更重要的是，融入數(shù)字化新技術(shù)，更新產(chǎn)品價值，持續(xù)提升產(chǎn)品方案特色，持續(xù)強(qiáng)化買方贏利能力，則企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營，必有大發(fā)展！
 
“六大方法”，降低價格敏感度。1）“降低產(chǎn)品成本的采購占比”：準(zhǔn)確核定產(chǎn)品成本，降低產(chǎn)品成本采購占比；綜合評定產(chǎn)品交付成本，降低產(chǎn)品綜合成本。2）“提升產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)注度”：彰顯產(chǎn)品品質(zhì)，對接買方高品質(zhì)戰(zhàn)略；提升產(chǎn)品性能認(rèn)知，確保高品質(zhì)投入要素。3）“以供應(yīng)產(chǎn)品極大提升買方產(chǎn)品性能”：確保產(chǎn)品質(zhì)量，幫助買方節(jié)約時間/節(jié)約金錢；提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造更可靠的產(chǎn)品交付，省時省力。4）“提升產(chǎn)品方案價值”：深度挖掘用戶需求，提供定制化解決方案；匹配客戶新穎產(chǎn)品，創(chuàng)造新產(chǎn)品“現(xiàn)象級價值”。5）“強(qiáng)化買方贏利能力”：提升產(chǎn)品價值貢獻(xiàn)，為買方創(chuàng)造高盈利能力；持續(xù)提升產(chǎn)品要素價值，預(yù)計投入要素的成本。6）“優(yōu)化買方采購產(chǎn)品特征”：定義買方新采購價值，對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品服務(wù)再定義；深入明晰買方需求現(xiàn)狀及供應(yīng)成本，激活最佳產(chǎn)品價值。
 
“提升產(chǎn)品方案價值”：深度挖掘用戶需求，提供定制化解決方案；匹配客戶新穎產(chǎn)品，創(chuàng)造新產(chǎn)品“現(xiàn)象級價值”
 
深度挖掘用戶需求，提供定制化解決方案。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，無不需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品方案設(shè)計，無不需要定制化的解決方案創(chuàng)造，無不需要深度的用戶需求挖掘。深度挖掘高價值用戶需求，全面提升產(chǎn)品方案，真正解決用戶難題，有此，產(chǎn)品的價格敏感度，自然可以降低。
 
匹配客戶新穎產(chǎn)品，創(chuàng)造新產(chǎn)品“現(xiàn)象級價值”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，無不需要新穎的產(chǎn)品功能，無不需要創(chuàng)造特色的消費(fèi)體驗，以此點亮新產(chǎn)品，以此實現(xiàn)的“特色化發(fā)展”。特色，意味著以“價值”形成了區(qū)隔，意味著擺脫同質(zhì)化，更意味著用戶對價格的“不敏感”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，三一重能公司在風(fēng)機(jī)核心零部件、風(fēng)機(jī)產(chǎn)品及運(yùn)維服務(wù)、風(fēng)電場設(shè)計、建設(shè)、運(yùn)營等方面全方位布局，具備較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈一體化能力。核心零部件方面，公司具備獨立研發(fā)生產(chǎn)制造風(fēng)機(jī)葉片、發(fā)電機(jī)的能力，并具備部分其他核心零部件的設(shè)計能力，同時結(jié)合智慧風(fēng)場、智慧運(yùn)維等技術(shù)，為客戶提供高效運(yùn)維服務(wù)，有效提升風(fēng)電場綜合利用小時數(shù)，降低度電成本。 “強(qiáng)化買方贏利能力”：提升產(chǎn)品價值貢獻(xiàn)，為買方創(chuàng)造高盈利能力；持續(xù)提升產(chǎn)品要素價值，預(yù)計投入要素的成本
 
提升產(chǎn)品價值貢獻(xiàn)，為買方創(chuàng)造高盈利能力。產(chǎn)品，尤其是“明星產(chǎn)品”，點燃著產(chǎn)品消費(fèi)熱情，創(chuàng)造著極大的產(chǎn)品特色價值。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，點燃著用戶的消費(fèi)熱情，提升著產(chǎn)品的曝光度，讓產(chǎn)品特色廣為人知，更為買方創(chuàng)造了“獨特的消費(fèi)體驗”，以復(fù)合式產(chǎn)品功能創(chuàng)造了“新產(chǎn)品消費(fèi)”。
 
持續(xù)提升產(chǎn)品要素價值，預(yù)計投入要素的成本。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營，優(yōu)秀的產(chǎn)品要素，或以獨特原料創(chuàng)造“原料特色價值”，或以經(jīng)典工藝、悠久歷史等點亮“生產(chǎn)制造價值”，更或以人性化設(shè)計、明星用戶等創(chuàng)造“新體驗價值”。產(chǎn)品要素越不同，產(chǎn)品的價格敏感度越低，而產(chǎn)品的價值接受度越高。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，三一重能公司旗下光伏電站運(yùn)營業(yè)務(wù)主要由全資子公司三一太陽能負(fù)責(zé)，主要運(yùn)營小規(guī)模分布式光伏電站，公司將所發(fā)電力自用或?qū)ν怃N售實現(xiàn)收入。2018-2021 年，公司光伏電站運(yùn)營管理業(yè)務(wù)收入分別為 0.17/0.21/0.24/0.23 億元，同比+18.12%/+14.51%/-0.73%，CAGR 為 10.32%，占公司主營業(yè)務(wù)收入比例分別為 1.89%/1.53%/0.26%/0.23%。 “優(yōu)化買方采購產(chǎn)品特征”：定義買方新采購價值，對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品服務(wù)再定義；深入明晰買方需求現(xiàn)狀及供應(yīng)成本，激活最佳產(chǎn)品價值
 
定義買方新采購價值，對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品服務(wù)再定義。新產(chǎn)業(yè)競爭日益崛起，以互聯(lián)網(wǎng)電商為代表的新商業(yè)變革如火如荼，優(yōu)秀的高價值經(jīng)營中，“高價值產(chǎn)品”是需要的，“基于買方新價值”的采購價值是需要的，基于“新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)”的消費(fèi)拉升更是需要的。定義買方新特色，定義采購新價值，制訂產(chǎn)品新型生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，定義產(chǎn)品新消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，高價值產(chǎn)品服務(wù)，定能助推企業(yè)經(jīng)營“更上一層樓”。
 
深入明晰買方需求現(xiàn)狀及供應(yīng)成本，激活最佳產(chǎn)品價值。優(yōu)秀的用戶價值，得益于明星產(chǎn)品的功能設(shè)計及消費(fèi)體驗，得益于買方新需求的深度挖掘及定義，更得益于“最佳產(chǎn)品價值”的拉升，以定制化滿足高端用戶個性化需求，以經(jīng)濟(jì)、實惠點亮大眾化消費(fèi)需求，以“高性價比”激活新用戶創(chuàng)造，有此，用戶的“價格敏感度”自然會降低。
 
用戶價格敏感度的降低，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在“高品質(zhì)”牽引的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“買方產(chǎn)品性能”，活在“產(chǎn)品方案”創(chuàng)造的高產(chǎn)品價值。持續(xù)強(qiáng)化買方新贏利能力，持續(xù)引入關(guān)鍵性產(chǎn)品要素，持續(xù)優(yōu)化買方采購，企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營，必有大創(chuàng)造；企業(yè)的價格敏感度降低，必有大成就！