產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之“三拓主義”創(chuàng)造大增長(zhǎng)
發(fā)布時(shí)間:2023-04-04 ????點(diǎn)擊數(shù):
拓展新天地,創(chuàng)造大增長(zhǎng)。企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),企業(yè)的發(fā)展大突破,貴在以“核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”為依托,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播鍛造明星產(chǎn)品,以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“核心業(yè)務(wù)”新能力,以全渠道聯(lián)動(dòng)助推“新買(mǎi)方價(jià)值”大爆發(fā)。融入數(shù)字化新商業(yè),點(diǎn)亮數(shù)字化新技術(shù),革新企業(yè)品牌新價(jià)值,拓寬競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),拓深業(yè)務(wù)力量,拓長(zhǎng)買(mǎi)方價(jià)值,企業(yè)增長(zhǎng),未來(lái)可期。
“三拓主義”,創(chuàng)造大增長(zhǎng)。1)“優(yōu)勢(shì)拓寬”:圍繞企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做拓展,推進(jìn)“優(yōu)勢(shì)+”新商業(yè);夯實(shí)企業(yè)優(yōu)勢(shì),推動(dòng)有序“同心圓產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張”。2)“力量拓深”:聚焦核心業(yè)務(wù),推動(dòng)業(yè)務(wù)變現(xiàn);鍛造明星產(chǎn)品,拉升“人貨場(chǎng)勢(shì)能”。3)“價(jià)值拓長(zhǎng)”:創(chuàng)造新買(mǎi)方價(jià)值,拉長(zhǎng)買(mǎi)方消費(fèi)服務(wù)周期;聚合非用戶(hù)消費(fèi),創(chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)。
“優(yōu)勢(shì)拓寬”:圍繞企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做拓展,推進(jìn)“優(yōu)勢(shì)+”新商業(yè);夯實(shí)企業(yè)優(yōu)勢(shì),推動(dòng)有序“同心圓產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張”
圍繞企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做拓展,推進(jìn)“優(yōu)勢(shì)+”新商業(yè)。企業(yè)大增長(zhǎng)的過(guò)程,是企業(yè)商業(yè)力量由小到大、由弱到強(qiáng)的過(guò)程,是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)由隱性到顯著、由舞臺(tái)外圍到舞臺(tái)中央的過(guò)程,更是企業(yè)依托競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)新全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程。
圍繞競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做拓展,圍繞企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做加法,做強(qiáng)“優(yōu)勢(shì)+”新商業(yè),做大“產(chǎn)品+”新消費(fèi)領(lǐng)域,做大“服務(wù)+”新買(mǎi)方感受,做深“終端+”新情境體驗(yàn),用戶(hù)需求得到最大化滿(mǎn)足,企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)新得到最大化激發(fā),企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到最大化滿(mǎn)足。
夯實(shí)企業(yè)優(yōu)勢(shì),推動(dòng)有序“同心圓產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張”。“核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”,是企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ),是企業(yè)高價(jià)值創(chuàng)造的“奠基石”,圍繞競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做延伸,如圍繞單一產(chǎn)品做產(chǎn)品延伸,圍繞“正宗原料”做“產(chǎn)品深加工”,圍繞茶飲銷(xiāo)售整合產(chǎn)業(yè)上下游,全面做實(shí)企業(yè)價(jià)值鏈,全面做深企業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“圓心”越強(qiáng),企業(yè)的業(yè)務(wù)版圖越大,企業(yè)的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張?jiān)接?ldquo;價(jià)值感”。
經(jīng)典案例:根據(jù)奈雪的茶招股說(shuō)明書(shū)、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、中國(guó)搜索、川觀新聞、浙商證券研究所等綜合資訊表明,新茶飲品牌們正致力于構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品制作體系來(lái)優(yōu)化提升產(chǎn)品品質(zhì)和運(yùn)營(yíng)效率,以奈雪的茶為例,根據(jù)《“數(shù)字化進(jìn)階”—2020新式茶飲白皮書(shū)》及奈雪的茶招股書(shū),公司自建茶園、果園、花園來(lái)實(shí)現(xiàn)食材的一 致性,同時(shí)降低原材料成本;配置中央廚房,從而免去大部分門(mén)店的大面積后廚,降低租金成本同時(shí)實(shí)現(xiàn)了烘焙產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)。
“力量拓深”:聚焦核心業(yè)務(wù),推動(dòng)業(yè)務(wù)變現(xiàn);鍛造明星產(chǎn)品,拉升“人貨場(chǎng)勢(shì)能”
聚焦核心業(yè)務(wù),推動(dòng)業(yè)務(wù)變現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶(hù)消費(fèi)認(rèn)知,數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助推“核心業(yè)務(wù)”的革新,核心業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),或依靠“明星產(chǎn)品”引發(fā)用戶(hù)關(guān)注,或依托“全渠道擴(kuò)張”創(chuàng)造新渠道新增長(zhǎng)點(diǎn),更或是以科技賦能“新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”,智能匹配潛在用戶(hù)與優(yōu)質(zhì)商品,提升商品的轉(zhuǎn)化率,推動(dòng)業(yè)務(wù)的持續(xù)變現(xiàn)。
鍛造明星產(chǎn)品,拉升“人貨場(chǎng)勢(shì)能”。企業(yè)增長(zhǎng)的迅猛推進(jìn),源于“明星產(chǎn)品”的快速創(chuàng)造,源于“人貨場(chǎng)價(jià)值”的深入挖掘,更源于“新商業(yè)勢(shì)能”的創(chuàng)造。如王老吉涼茶以“怕上火 喝王老吉”作為自己的品牌主張,以“紅罐包裝”作為產(chǎn)品的標(biāo)志色,全力拉升產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),全力推動(dòng)餐飲、電商等全渠道分銷(xiāo),持續(xù)拉升企業(yè)經(jīng)營(yíng)勢(shì)能。
經(jīng)典案例:根據(jù)奈雪的茶官網(wǎng)、喜茶、官方微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明,結(jié)合奈雪的茶和喜茶官方微博、微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)上新飲品數(shù)量(喜茶 2021 年總計(jì)約 71 款, 奈雪的茶總計(jì)約 42 款),以全年 52 周除以上新數(shù)量估計(jì)得,2021年喜茶平均 0.7 周上新一款飲品,奈雪為 1.2 周。根據(jù)喜茶發(fā)布的《2021 年靈感飲茶報(bào)告》,四款爆檸茶上新當(dāng)天(2021 年 5 月 11 日)賣(mài)出近 40 萬(wàn)杯,成為引領(lǐng)消費(fèi)潮流的出圈爆品,喜茶因此進(jìn)一步加大了品牌知名度,搶占消費(fèi)者心智。
“價(jià)值拓長(zhǎng)”:創(chuàng)造新買(mǎi)方價(jià)值,拉長(zhǎng)買(mǎi)方消費(fèi)服務(wù)周期;聚合非用戶(hù)消費(fèi),創(chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)
創(chuàng)造新買(mǎi)方價(jià)值,拉長(zhǎng)買(mǎi)方消費(fèi)服務(wù)周期。企業(yè)的快增長(zhǎng),源于“新買(mǎi)方價(jià)值”的創(chuàng)造,源于優(yōu)質(zhì)商品激發(fā)的新用戶(hù)消費(fèi),源于“品牌化服務(wù)”創(chuàng)造的新消費(fèi)體驗(yàn)。更重要的,產(chǎn)品消費(fèi)僅僅是“買(mǎi)方消費(fèi)”的一個(gè)切入點(diǎn),以“已成交產(chǎn)品”為切入點(diǎn),拓展關(guān)聯(lián)商品,提供增值服務(wù),以此創(chuàng)造“品牌化”的買(mǎi)方價(jià)值,并拉升“買(mǎi)方的消費(fèi)周期”,同時(shí)創(chuàng)造多元化盈利點(diǎn)。
聚合非用戶(hù)消費(fèi),創(chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)。數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)新價(jià)值,新產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)聚合大量的“新用戶(hù)消費(fèi)”,針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)提供高價(jià)值商品、品牌化服務(wù),針對(duì)“非用戶(hù)消費(fèi)”洞察產(chǎn)品待改進(jìn)點(diǎn)、服務(wù)待提升處,點(diǎn)亮用戶(hù)消費(fèi),創(chuàng)造新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),讓用戶(hù)消費(fèi)基礎(chǔ)更加擴(kuò)大,讓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更快。
企業(yè)的大增長(zhǎng),贏在“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”強(qiáng)驅(qū)動(dòng)的品牌戰(zhàn)略,勝在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新的品牌形象,活在全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活的“新業(yè)務(wù)感知”,強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“強(qiáng)業(yè)務(wù)擴(kuò)張”。融入數(shù)字化新技術(shù),點(diǎn)亮新商業(yè)新優(yōu)勢(shì),持續(xù)深化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),持續(xù)拓展高價(jià)值買(mǎi)方消費(fèi),企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),大有可為!
“三拓主義”,創(chuàng)造大增長(zhǎng)。1)“優(yōu)勢(shì)拓寬”:圍繞企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做拓展,推進(jìn)“優(yōu)勢(shì)+”新商業(yè);夯實(shí)企業(yè)優(yōu)勢(shì),推動(dòng)有序“同心圓產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張”。2)“力量拓深”:聚焦核心業(yè)務(wù),推動(dòng)業(yè)務(wù)變現(xiàn);鍛造明星產(chǎn)品,拉升“人貨場(chǎng)勢(shì)能”。3)“價(jià)值拓長(zhǎng)”:創(chuàng)造新買(mǎi)方價(jià)值,拉長(zhǎng)買(mǎi)方消費(fèi)服務(wù)周期;聚合非用戶(hù)消費(fèi),創(chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)。
“優(yōu)勢(shì)拓寬”:圍繞企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做拓展,推進(jìn)“優(yōu)勢(shì)+”新商業(yè);夯實(shí)企業(yè)優(yōu)勢(shì),推動(dòng)有序“同心圓產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張”
圍繞企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做拓展,推進(jìn)“優(yōu)勢(shì)+”新商業(yè)。企業(yè)大增長(zhǎng)的過(guò)程,是企業(yè)商業(yè)力量由小到大、由弱到強(qiáng)的過(guò)程,是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)由隱性到顯著、由舞臺(tái)外圍到舞臺(tái)中央的過(guò)程,更是企業(yè)依托競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)新全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程。
圍繞競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做拓展,圍繞企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做加法,做強(qiáng)“優(yōu)勢(shì)+”新商業(yè),做大“產(chǎn)品+”新消費(fèi)領(lǐng)域,做大“服務(wù)+”新買(mǎi)方感受,做深“終端+”新情境體驗(yàn),用戶(hù)需求得到最大化滿(mǎn)足,企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)新得到最大化激發(fā),企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到最大化滿(mǎn)足。
夯實(shí)企業(yè)優(yōu)勢(shì),推動(dòng)有序“同心圓產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張”。“核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”,是企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ),是企業(yè)高價(jià)值創(chuàng)造的“奠基石”,圍繞競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做延伸,如圍繞單一產(chǎn)品做產(chǎn)品延伸,圍繞“正宗原料”做“產(chǎn)品深加工”,圍繞茶飲銷(xiāo)售整合產(chǎn)業(yè)上下游,全面做實(shí)企業(yè)價(jià)值鏈,全面做深企業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“圓心”越強(qiáng),企業(yè)的業(yè)務(wù)版圖越大,企業(yè)的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張?jiān)接?ldquo;價(jià)值感”。
經(jīng)典案例:根據(jù)奈雪的茶招股說(shuō)明書(shū)、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、中國(guó)搜索、川觀新聞、浙商證券研究所等綜合資訊表明,新茶飲品牌們正致力于構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品制作體系來(lái)優(yōu)化提升產(chǎn)品品質(zhì)和運(yùn)營(yíng)效率,以奈雪的茶為例,根據(jù)《“數(shù)字化進(jìn)階”—2020新式茶飲白皮書(shū)》及奈雪的茶招股書(shū),公司自建茶園、果園、花園來(lái)實(shí)現(xiàn)食材的一 致性,同時(shí)降低原材料成本;配置中央廚房,從而免去大部分門(mén)店的大面積后廚,降低租金成本同時(shí)實(shí)現(xiàn)了烘焙產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)。

聚焦核心業(yè)務(wù),推動(dòng)業(yè)務(wù)變現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶(hù)消費(fèi)認(rèn)知,數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助推“核心業(yè)務(wù)”的革新,核心業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),或依靠“明星產(chǎn)品”引發(fā)用戶(hù)關(guān)注,或依托“全渠道擴(kuò)張”創(chuàng)造新渠道新增長(zhǎng)點(diǎn),更或是以科技賦能“新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”,智能匹配潛在用戶(hù)與優(yōu)質(zhì)商品,提升商品的轉(zhuǎn)化率,推動(dòng)業(yè)務(wù)的持續(xù)變現(xiàn)。
鍛造明星產(chǎn)品,拉升“人貨場(chǎng)勢(shì)能”。企業(yè)增長(zhǎng)的迅猛推進(jìn),源于“明星產(chǎn)品”的快速創(chuàng)造,源于“人貨場(chǎng)價(jià)值”的深入挖掘,更源于“新商業(yè)勢(shì)能”的創(chuàng)造。如王老吉涼茶以“怕上火 喝王老吉”作為自己的品牌主張,以“紅罐包裝”作為產(chǎn)品的標(biāo)志色,全力拉升產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),全力推動(dòng)餐飲、電商等全渠道分銷(xiāo),持續(xù)拉升企業(yè)經(jīng)營(yíng)勢(shì)能。
經(jīng)典案例:根據(jù)奈雪的茶官網(wǎng)、喜茶、官方微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明,結(jié)合奈雪的茶和喜茶官方微博、微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)上新飲品數(shù)量(喜茶 2021 年總計(jì)約 71 款, 奈雪的茶總計(jì)約 42 款),以全年 52 周除以上新數(shù)量估計(jì)得,2021年喜茶平均 0.7 周上新一款飲品,奈雪為 1.2 周。根據(jù)喜茶發(fā)布的《2021 年靈感飲茶報(bào)告》,四款爆檸茶上新當(dāng)天(2021 年 5 月 11 日)賣(mài)出近 40 萬(wàn)杯,成為引領(lǐng)消費(fèi)潮流的出圈爆品,喜茶因此進(jìn)一步加大了品牌知名度,搶占消費(fèi)者心智。

創(chuàng)造新買(mǎi)方價(jià)值,拉長(zhǎng)買(mǎi)方消費(fèi)服務(wù)周期。企業(yè)的快增長(zhǎng),源于“新買(mǎi)方價(jià)值”的創(chuàng)造,源于優(yōu)質(zhì)商品激發(fā)的新用戶(hù)消費(fèi),源于“品牌化服務(wù)”創(chuàng)造的新消費(fèi)體驗(yàn)。更重要的,產(chǎn)品消費(fèi)僅僅是“買(mǎi)方消費(fèi)”的一個(gè)切入點(diǎn),以“已成交產(chǎn)品”為切入點(diǎn),拓展關(guān)聯(lián)商品,提供增值服務(wù),以此創(chuàng)造“品牌化”的買(mǎi)方價(jià)值,并拉升“買(mǎi)方的消費(fèi)周期”,同時(shí)創(chuàng)造多元化盈利點(diǎn)。
聚合非用戶(hù)消費(fèi),創(chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)。數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)新價(jià)值,新產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)聚合大量的“新用戶(hù)消費(fèi)”,針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)提供高價(jià)值商品、品牌化服務(wù),針對(duì)“非用戶(hù)消費(fèi)”洞察產(chǎn)品待改進(jìn)點(diǎn)、服務(wù)待提升處,點(diǎn)亮用戶(hù)消費(fèi),創(chuàng)造新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),讓用戶(hù)消費(fèi)基礎(chǔ)更加擴(kuò)大,讓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更快。
企業(yè)的大增長(zhǎng),贏在“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”強(qiáng)驅(qū)動(dòng)的品牌戰(zhàn)略,勝在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新的品牌形象,活在全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活的“新業(yè)務(wù)感知”,強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“強(qiáng)業(yè)務(wù)擴(kuò)張”。融入數(shù)字化新技術(shù),點(diǎn)亮新商業(yè)新優(yōu)勢(shì),持續(xù)深化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),持續(xù)拓展高價(jià)值買(mǎi)方消費(fèi),企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),大有可為!
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