產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之“三拓主義”創(chuàng)造大增長
發(fā)布時間:2023-04-04 ????點擊數(shù):
拓展新天地,創(chuàng)造大增長。企業(yè)的業(yè)績增長,企業(yè)的發(fā)展大突破,貴在以“核心競爭優(yōu)勢”為依托,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播鍛造明星產(chǎn)品,以數(shù)字品牌營銷策劃激活“核心業(yè)務”新能力,以全渠道聯(lián)動助推“新買方價值”大爆發(fā)。融入數(shù)字化新商業(yè),點亮數(shù)字化新技術,革新企業(yè)品牌新價值,拓寬競爭優(yōu)勢,拓深業(yè)務力量,拓長買方價值,企業(yè)增長,未來可期。
“三拓主義”,創(chuàng)造大增長。1)“優(yōu)勢拓寬”:圍繞企業(yè)競爭優(yōu)勢做拓展,推進“優(yōu)勢+”新商業(yè);夯實企業(yè)優(yōu)勢,推動有序“同心圓產(chǎn)業(yè)擴張”。2)“力量拓深”:聚焦核心業(yè)務,推動業(yè)務變現(xiàn);鍛造明星產(chǎn)品,拉升“人貨場勢能”。3)“價值拓長”:創(chuàng)造新買方價值,拉長買方消費服務周期;聚合非用戶消費,創(chuàng)造持續(xù)增長。
“優(yōu)勢拓寬”:圍繞企業(yè)競爭優(yōu)勢做拓展,推進“優(yōu)勢+”新商業(yè);夯實企業(yè)優(yōu)勢,推動有序“同心圓產(chǎn)業(yè)擴張”
圍繞企業(yè)競爭優(yōu)勢做拓展,推進“優(yōu)勢+”新商業(yè)。企業(yè)大增長的過程,是企業(yè)商業(yè)力量由小到大、由弱到強的過程,是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營由隱性到顯著、由舞臺外圍到舞臺中央的過程,更是企業(yè)依托競爭優(yōu)勢推進產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃的過程。
圍繞競爭優(yōu)勢做拓展,圍繞企業(yè)競爭優(yōu)勢做加法,做強“優(yōu)勢+”新商業(yè),做大“產(chǎn)品+”新消費領域,做大“服務+”新買方感受,做深“終端+”新情境體驗,用戶需求得到最大化滿足,企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)新得到最大化激發(fā),企業(yè)競爭優(yōu)勢得到最大化滿足。
夯實企業(yè)優(yōu)勢,推動有序“同心圓產(chǎn)業(yè)擴張”。“核心競爭優(yōu)勢”,是企業(yè)持續(xù)增長的基礎,是企業(yè)高價值創(chuàng)造的“奠基石”,圍繞競爭優(yōu)勢做延伸,如圍繞單一產(chǎn)品做產(chǎn)品延伸,圍繞“正宗原料”做“產(chǎn)品深加工”,圍繞茶飲銷售整合產(chǎn)業(yè)上下游,全面做實企業(yè)價值鏈,全面做深企業(yè)經(jīng)營鏈,競爭優(yōu)勢的“圓心”越強,企業(yè)的業(yè)務版圖越大,企業(yè)的產(chǎn)業(yè)擴張越有“價值感”。
經(jīng)典案例:根據(jù)奈雪的茶招股說明書、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、中國搜索、川觀新聞、浙商證券研究所等綜合資訊表明,新茶飲品牌們正致力于構建標準化的供應鏈和產(chǎn)品制作體系來優(yōu)化提升產(chǎn)品品質(zhì)和運營效率,以奈雪的茶為例,根據(jù)《“數(shù)字化進階”—2020新式茶飲白皮書》及奈雪的茶招股書,公司自建茶園、果園、花園來實現(xiàn)食材的一 致性,同時降低原材料成本;配置中央廚房,從而免去大部分門店的大面積后廚,降低租金成本同時實現(xiàn)了烘焙產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)。
“力量拓深”:聚焦核心業(yè)務,推動業(yè)務變現(xiàn);鍛造明星產(chǎn)品,拉升“人貨場勢能”
聚焦核心業(yè)務,推動業(yè)務變現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費認知,數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃助推“核心業(yè)務”的革新,核心業(yè)務的增長,或依靠“明星產(chǎn)品”引發(fā)用戶關注,或依托“全渠道擴張”創(chuàng)造新渠道新增長點,更或是以科技賦能“新業(yè)務營銷”,智能匹配潛在用戶與優(yōu)質(zhì)商品,提升商品的轉(zhuǎn)化率,推動業(yè)務的持續(xù)變現(xiàn)。
鍛造明星產(chǎn)品,拉升“人貨場勢能”。企業(yè)增長的迅猛推進,源于“明星產(chǎn)品”的快速創(chuàng)造,源于“人貨場價值”的深入挖掘,更源于“新商業(yè)勢能”的創(chuàng)造。如王老吉涼茶以“怕上火 喝王老吉”作為自己的品牌主張,以“紅罐包裝”作為產(chǎn)品的標志色,全力拉升產(chǎn)品經(jīng)營,全力推動餐飲、電商等全渠道分銷,持續(xù)拉升企業(yè)經(jīng)營勢能。
經(jīng)典案例:根據(jù)奈雪的茶官網(wǎng)、喜茶、官方微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明,結(jié)合奈雪的茶和喜茶官方微博、微信公眾號數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計上新飲品數(shù)量(喜茶 2021 年總計約 71 款, 奈雪的茶總計約 42 款),以全年 52 周除以上新數(shù)量估計得,2021年喜茶平均 0.7 周上新一款飲品,奈雪為 1.2 周。根據(jù)喜茶發(fā)布的《2021 年靈感飲茶報告》,四款爆檸茶上新當天(2021 年 5 月 11 日)賣出近 40 萬杯,成為引領消費潮流的出圈爆品,喜茶因此進一步加大了品牌知名度,搶占消費者心智。
“價值拓長”:創(chuàng)造新買方價值,拉長買方消費服務周期;聚合非用戶消費,創(chuàng)造持續(xù)增長
創(chuàng)造新買方價值,拉長買方消費服務周期。企業(yè)的快增長,源于“新買方價值”的創(chuàng)造,源于優(yōu)質(zhì)商品激發(fā)的新用戶消費,源于“品牌化服務”創(chuàng)造的新消費體驗。更重要的,產(chǎn)品消費僅僅是“買方消費”的一個切入點,以“已成交產(chǎn)品”為切入點,拓展關聯(lián)商品,提供增值服務,以此創(chuàng)造“品牌化”的買方價值,并拉升“買方的消費周期”,同時創(chuàng)造多元化盈利點。
聚合非用戶消費,創(chuàng)造持續(xù)增長。數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新價值,新產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷聚合大量的“新用戶消費”,針對目標用戶提供高價值商品、品牌化服務,針對“非用戶消費”洞察產(chǎn)品待改進點、服務待提升處,點亮用戶消費,創(chuàng)造新市場營銷,讓用戶消費基礎更加擴大,讓業(yè)績增長更快。
企業(yè)的大增長,贏在“競爭優(yōu)勢”強驅(qū)動的品牌戰(zhàn)略,勝在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新的品牌形象,活在全渠道品牌營銷策劃激活的“新業(yè)務感知”,強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“強業(yè)務擴張”。融入數(shù)字化新技術,點亮新商業(yè)新優(yōu)勢,持續(xù)深化業(yè)務經(jīng)營,持續(xù)拓展高價值買方消費,企業(yè)的業(yè)績增長,大有可為!
“三拓主義”,創(chuàng)造大增長。1)“優(yōu)勢拓寬”:圍繞企業(yè)競爭優(yōu)勢做拓展,推進“優(yōu)勢+”新商業(yè);夯實企業(yè)優(yōu)勢,推動有序“同心圓產(chǎn)業(yè)擴張”。2)“力量拓深”:聚焦核心業(yè)務,推動業(yè)務變現(xiàn);鍛造明星產(chǎn)品,拉升“人貨場勢能”。3)“價值拓長”:創(chuàng)造新買方價值,拉長買方消費服務周期;聚合非用戶消費,創(chuàng)造持續(xù)增長。
“優(yōu)勢拓寬”:圍繞企業(yè)競爭優(yōu)勢做拓展,推進“優(yōu)勢+”新商業(yè);夯實企業(yè)優(yōu)勢,推動有序“同心圓產(chǎn)業(yè)擴張”
圍繞企業(yè)競爭優(yōu)勢做拓展,推進“優(yōu)勢+”新商業(yè)。企業(yè)大增長的過程,是企業(yè)商業(yè)力量由小到大、由弱到強的過程,是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營由隱性到顯著、由舞臺外圍到舞臺中央的過程,更是企業(yè)依托競爭優(yōu)勢推進產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃的過程。
圍繞競爭優(yōu)勢做拓展,圍繞企業(yè)競爭優(yōu)勢做加法,做強“優(yōu)勢+”新商業(yè),做大“產(chǎn)品+”新消費領域,做大“服務+”新買方感受,做深“終端+”新情境體驗,用戶需求得到最大化滿足,企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)新得到最大化激發(fā),企業(yè)競爭優(yōu)勢得到最大化滿足。
夯實企業(yè)優(yōu)勢,推動有序“同心圓產(chǎn)業(yè)擴張”。“核心競爭優(yōu)勢”,是企業(yè)持續(xù)增長的基礎,是企業(yè)高價值創(chuàng)造的“奠基石”,圍繞競爭優(yōu)勢做延伸,如圍繞單一產(chǎn)品做產(chǎn)品延伸,圍繞“正宗原料”做“產(chǎn)品深加工”,圍繞茶飲銷售整合產(chǎn)業(yè)上下游,全面做實企業(yè)價值鏈,全面做深企業(yè)經(jīng)營鏈,競爭優(yōu)勢的“圓心”越強,企業(yè)的業(yè)務版圖越大,企業(yè)的產(chǎn)業(yè)擴張越有“價值感”。
經(jīng)典案例:根據(jù)奈雪的茶招股說明書、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、中國搜索、川觀新聞、浙商證券研究所等綜合資訊表明,新茶飲品牌們正致力于構建標準化的供應鏈和產(chǎn)品制作體系來優(yōu)化提升產(chǎn)品品質(zhì)和運營效率,以奈雪的茶為例,根據(jù)《“數(shù)字化進階”—2020新式茶飲白皮書》及奈雪的茶招股書,公司自建茶園、果園、花園來實現(xiàn)食材的一 致性,同時降低原材料成本;配置中央廚房,從而免去大部分門店的大面積后廚,降低租金成本同時實現(xiàn)了烘焙產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)。

聚焦核心業(yè)務,推動業(yè)務變現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費認知,數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃助推“核心業(yè)務”的革新,核心業(yè)務的增長,或依靠“明星產(chǎn)品”引發(fā)用戶關注,或依托“全渠道擴張”創(chuàng)造新渠道新增長點,更或是以科技賦能“新業(yè)務營銷”,智能匹配潛在用戶與優(yōu)質(zhì)商品,提升商品的轉(zhuǎn)化率,推動業(yè)務的持續(xù)變現(xiàn)。
鍛造明星產(chǎn)品,拉升“人貨場勢能”。企業(yè)增長的迅猛推進,源于“明星產(chǎn)品”的快速創(chuàng)造,源于“人貨場價值”的深入挖掘,更源于“新商業(yè)勢能”的創(chuàng)造。如王老吉涼茶以“怕上火 喝王老吉”作為自己的品牌主張,以“紅罐包裝”作為產(chǎn)品的標志色,全力拉升產(chǎn)品經(jīng)營,全力推動餐飲、電商等全渠道分銷,持續(xù)拉升企業(yè)經(jīng)營勢能。
經(jīng)典案例:根據(jù)奈雪的茶官網(wǎng)、喜茶、官方微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明,結(jié)合奈雪的茶和喜茶官方微博、微信公眾號數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計上新飲品數(shù)量(喜茶 2021 年總計約 71 款, 奈雪的茶總計約 42 款),以全年 52 周除以上新數(shù)量估計得,2021年喜茶平均 0.7 周上新一款飲品,奈雪為 1.2 周。根據(jù)喜茶發(fā)布的《2021 年靈感飲茶報告》,四款爆檸茶上新當天(2021 年 5 月 11 日)賣出近 40 萬杯,成為引領消費潮流的出圈爆品,喜茶因此進一步加大了品牌知名度,搶占消費者心智。

創(chuàng)造新買方價值,拉長買方消費服務周期。企業(yè)的快增長,源于“新買方價值”的創(chuàng)造,源于優(yōu)質(zhì)商品激發(fā)的新用戶消費,源于“品牌化服務”創(chuàng)造的新消費體驗。更重要的,產(chǎn)品消費僅僅是“買方消費”的一個切入點,以“已成交產(chǎn)品”為切入點,拓展關聯(lián)商品,提供增值服務,以此創(chuàng)造“品牌化”的買方價值,并拉升“買方的消費周期”,同時創(chuàng)造多元化盈利點。
聚合非用戶消費,創(chuàng)造持續(xù)增長。數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新價值,新產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷聚合大量的“新用戶消費”,針對目標用戶提供高價值商品、品牌化服務,針對“非用戶消費”洞察產(chǎn)品待改進點、服務待提升處,點亮用戶消費,創(chuàng)造新市場營銷,讓用戶消費基礎更加擴大,讓業(yè)績增長更快。
企業(yè)的大增長,贏在“競爭優(yōu)勢”強驅(qū)動的品牌戰(zhàn)略,勝在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新的品牌形象,活在全渠道品牌營銷策劃激活的“新業(yè)務感知”,強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“強業(yè)務擴張”。融入數(shù)字化新技術,點亮新商業(yè)新優(yōu)勢,持續(xù)深化業(yè)務經(jīng)營,持續(xù)拓展高價值買方消費,企業(yè)的業(yè)績增長,大有可為!
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