點亮高價值采購，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭手段。高價值采購，源于高效的企業(yè)經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升產(chǎn)品銷量，以數(shù)字品牌營銷策劃大量的聚合前端訂單，前端的品牌策劃營銷有多強，企業(yè)的高價值采購就有多強。高價值企業(yè)采購，始于高價值品牌經(jīng)營，成于高價值產(chǎn)品經(jīng)營，勝于數(shù)字化技術(shù)強加持。
 
“六大方法”，推進(jìn)高價值采購。1）“建立采購梯隊”：明晰產(chǎn)品屬性，優(yōu)化采購組成，提升產(chǎn)能利用率；點亮采購階梯，建立多價位、多批次、多層次的采購梯隊。2）“降低替換成本”：避免過分依賴單一技術(shù)及單一客戶，優(yōu)化供應(yīng)商構(gòu)成；避免供應(yīng)商創(chuàng)建個性化款式，避免專有附屬設(shè)備的投資及培訓(xùn)。3）“規(guī)范采購機制”：規(guī)范產(chǎn)品采購標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范產(chǎn)品采購機制；點亮服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)流程，活化采購服務(wù)及反饋機制。4）“推進(jìn)后向一體化”：刷新品牌廠家和供應(yīng)商聯(lián)合價值，點亮采購供應(yīng)“后向一體化”；釋放“后向一體化信號”，提升采購議價能力。5）“錐形式采購”：刷新主力產(chǎn)品采購，搶占主力采購；提升單個項目采購量，謀取優(yōu)勢采購地位。6）“培育戰(zhàn)略供應(yīng)商”：優(yōu)選供應(yīng)商，搭建長期戰(zhàn)略性供產(chǎn)體系；活化產(chǎn)品價值，點亮新商品特色。
 
“建立采購梯隊”：明晰產(chǎn)品屬性，優(yōu)化采購組成，提升產(chǎn)能利用率；點亮采購階梯，建立多價位、多批次、多層次的采購梯隊
 
明晰產(chǎn)品屬性，優(yōu)化采購組成，提升產(chǎn)能利用率。無產(chǎn)品，不采購；無屬性，不明晰。高價值采購，首先源于明確的產(chǎn)品屬性，源于產(chǎn)品款式、規(guī)格、顏色等的清晰界定，同時，明晰不同的產(chǎn)品構(gòu)成，界定核心采購產(chǎn)品，提升采購量，以此大大提升產(chǎn)能利用率。
 
點亮采購階梯，建立多價位、多批次、多層次的采購梯隊。根據(jù)前端品牌營銷策劃激活的產(chǎn)品銷量，界定產(chǎn)品采購的具體數(shù)量及交付，以此明晰產(chǎn)品的成本價及交付價，以此規(guī)劃核心采購產(chǎn)品及一般采購產(chǎn)品，建立多層次的采購梯隊，獲得最佳的采購效益。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)可轉(zhuǎn)債說明書、可轉(zhuǎn)債評級報告、民生證券研究院等綜合資訊表明，楚江新材公司奉行 3 個 100 策略——產(chǎn)能利用率 100%、產(chǎn)銷率100%、資金回籠率100%，其各類銅材產(chǎn)能利用率維持在100%左右，2020 年因新建產(chǎn)能投產(chǎn)導(dǎo)致板帶與線材產(chǎn)能利用率有一定下滑。 “降低替換成本”：避免過分依賴單一技術(shù)及單一客戶，優(yōu)化供應(yīng)商構(gòu)成；避免供應(yīng)商創(chuàng)建個性化款式，避免專有附屬設(shè)備的投資及培訓(xùn)
 
避免過分依賴單一技術(shù)及單一客戶，優(yōu)化供應(yīng)商構(gòu)成。供應(yīng)商的選擇，一方面取決于企業(yè)的產(chǎn)品銷量，另一方面取決于企業(yè)的品牌戰(zhàn)略定位（是高檔、中檔及低檔？），取決于品牌策劃傳播塑造的產(chǎn)品形象（是精品、中檔品及大眾貨？），以此來界定產(chǎn)品采購的類型，更由此來界定核心供應(yīng)商的產(chǎn)能規(guī)模、生產(chǎn)品質(zhì)及質(zhì)量層次等。
 
避免供應(yīng)商創(chuàng)建個性化款式，避免專有附屬設(shè)備的投資及培訓(xùn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活定制化商品，定制化商品價值斐然，但對產(chǎn)品采購的要求極高，也意味著對款式、專有附屬設(shè)備等的高投資，可以盡可能減少。
 
對于定制化商品，多數(shù)會采購在通用產(chǎn)品部件上進(jìn)行改良，或?qū)a(chǎn)品部件標(biāo)準(zhǔn)化，通過有機組合或者簡單加式，配合最終產(chǎn)品進(jìn)行高效加工，并以此控制產(chǎn)品成本。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)民航總局《已獲批準(zhǔn)的PMA產(chǎn)品目錄清單》、民生證券研究院等綜合資訊表明，國內(nèi)企業(yè)技術(shù)水平已經(jīng)取得了一定的創(chuàng)新和突破，正在逐步打破國外對民航剎車盤市場的壟斷。目前北摩高科、中天火箭、西安航空制動等公司已經(jīng)取得多個飛機型號的碳剎車盤資質(zhì)，基本具備除波音 737 外主流機型的國產(chǎn)碳剎車盤資質(zhì)。由天鳥高新生產(chǎn)的飛機碳剎車預(yù)制件制備而成的國產(chǎn)飛機碳剎車盤也已成 功應(yīng)用于波音 757-200、ERJ190、MD-90、MA60、空客 A319/A320、空客 A321、 空客 A300 等多型號民用飛機。
“規(guī)范采購機制”：規(guī)范產(chǎn)品采購標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范產(chǎn)品采購機制；點亮服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)流程，活化采購服務(wù)及反饋機制
 
規(guī)范產(chǎn)品采購標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范產(chǎn)品采購機制。無標(biāo)準(zhǔn)，不采購；無規(guī)范，不采購。優(yōu)秀的產(chǎn)品采購規(guī)范，一方面確保著產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面優(yōu)化著產(chǎn)品采購機制。這，也是高價值采購的基礎(chǔ)。
 
點亮服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)流程，活化采購服務(wù)及反饋機制。高價值采購，因高效的產(chǎn)品采購對接而“順暢接收產(chǎn)品信息”，因定制化產(chǎn)品的一對一溝通而更加高效，因核定產(chǎn)品成本而使產(chǎn)品效益大大提升，因7*24小時的“售后服務(wù)”而使買方更有信賴感。
 
高價值采購，因企業(yè)的品牌戰(zhàn)略定位不同而不同，因品牌營銷策劃產(chǎn)生的訂單需求不同而不同，因品牌策劃傳播塑造的“產(chǎn)品形象”不同而不同，因數(shù)字化技術(shù)賦能的新商業(yè)經(jīng)營而極有活力。點亮數(shù)字品牌營銷策劃，減少不必要定制，優(yōu)化產(chǎn)品采購成本，是企業(yè)高價值采購的關(guān)鍵舉措所在，也是企業(yè)高價值經(jīng)營的“不二法寶”。更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之高價值采購六法（下）》。