在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之高價值采購六法（上）》中，我們談到了高價值采購的重要性及一些方法，建議企業(yè)以“高價值采購”為立足點，對接企業(yè)的品牌戰(zhàn)略占位，承接企業(yè)品牌營銷策劃的訂單特質(zhì)，注重產(chǎn)品品質(zhì)的同時，更關(guān)注到產(chǎn)品品牌策劃傳播所塑造的品牌形象，全力點亮數(shù)字品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”。全力應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)，建立采購梯隊，降低替換成本，規(guī)范采購機(jī)制，高價值采購，定會成績斐然。
 
“六大方法”，推進(jìn)高價值采購。1）“建立采購梯隊”：明晰產(chǎn)品屬性，優(yōu)化采購組成，提升產(chǎn)能利用率；點亮采購階梯，建立多價位、多批次、多層次的采購梯隊。2）“降低替換成本”：避免過分依賴單一技術(shù)及單一客戶，優(yōu)化供應(yīng)商構(gòu)成；避免供應(yīng)商創(chuàng)建個性化款式，避免專有附屬設(shè)備的投資及培訓(xùn)。3）“規(guī)范采購機(jī)制”：規(guī)范產(chǎn)品采購標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范產(chǎn)品采購機(jī)制；點亮服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)流程，活化采購服務(wù)及反饋機(jī)制。4）“推進(jìn)后向一體化”：刷新品牌廠家和供應(yīng)商聯(lián)合價值，點亮采購供應(yīng)“后向一體化”；釋放“后向一體化信號”，提升采購議價能力。5）“錐形式采購”：刷新主力產(chǎn)品采購，搶占主力采購；提升單個項目采購量，謀取優(yōu)勢采購地位。6）“培育戰(zhàn)略供應(yīng)商”：優(yōu)選供應(yīng)商，搭建長期戰(zhàn)略性供產(chǎn)體系；活化產(chǎn)品價值，點亮新商品特色。
 
“推進(jìn)后向一體化”：刷新品牌廠家和供應(yīng)商聯(lián)合價值，點亮采購供應(yīng)“后向一體化”；釋放“后向一體化信號”，提升采購議價能力
 
刷新品牌廠家和供應(yīng)商聯(lián)合價值，點亮采購供應(yīng)“后向一體化”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，高價值采購，不但要采購優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且要時刻保持“品牌的魅力”，以高品質(zhì)彰顯品牌特色，以采購供應(yīng)“緊密銜接”創(chuàng)造品牌價值的“大認(rèn)同”。
 
釋放“后向一體化信號”，提升采購議價能力。“后向一體化”的價值，一方面在于充分聚合供應(yīng)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)資源，全力確保產(chǎn)品的高品質(zhì)，另一方面在于確保“采購方”的主導(dǎo)地位，提升采購方的議價能力，提升采購方的品牌大價值，創(chuàng)造采購的特色感及價值感，讓采購經(jīng)營更順暢。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)中復(fù)神鷹招股說明書、楚江新材公眾號、民生證券研究院等綜合資訊表明，天鳥高新為中復(fù)神鷹前五大客戶之一，2020年公司采購金額為 2,929.87 萬元，天鳥高新目前每年約采購碳纖維 400 噸，中復(fù)神鷹便可保障公司近一半的原材料。2022 年 1 月，公司與中復(fù)神鷹簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄，將在航空航天、光伏能源等領(lǐng)域展開深入合作，實現(xiàn)了與優(yōu)質(zhì)碳纖維生產(chǎn)企業(yè)的深度綁定。 “錐形式采購”：刷新主力產(chǎn)品采購，搶占主力采購；提升單個項目采購量，謀取優(yōu)勢采購地位
 
刷新主力產(chǎn)品采購，搶占主力采購。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)大批量訂單，大批量訂單引發(fā)主力產(chǎn)品的“大采購”，從而獲得產(chǎn)品采購的“價格優(yōu)惠”，獲得采購方對于供應(yīng)商的“主導(dǎo)地位”，誰擁有產(chǎn)品的批量采購權(quán)，誰就可以完成高效的采購。
 
提升單個項目采購量，謀取優(yōu)勢采購地位。企業(yè)采購多數(shù)是分品項及分項目展開的，高價值的品項采購，一方面刷新了產(chǎn)品采購的品項劃分，另一方面集中力量提升主力產(chǎn)品的品項及產(chǎn)能，確保主力產(chǎn)品的按質(zhì)、按量、及時交貨。及時提升單個項目采購量，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)，更便于企業(yè)謀取優(yōu)勢的“采購地位”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)可轉(zhuǎn)債說明書、可轉(zhuǎn)債評級報告、民生證券研究院等綜合資訊表明，楚江新材公司每年采購的銅原料中，黃雜銅和紫雜銅 兩類再生銅原料數(shù)量占比超過70%，再生銅采購價格明顯低于電解銅價格，因此公司通過高再生銅使用比例有效降低了原材料成本，鑄就了公司的成本優(yōu)勢。以銅板帶為例，由于公司具備成本優(yōu)勢，公司銅板帶的毛利率水平位于行業(yè)前列。 “培育戰(zhàn)略供應(yīng)商”：優(yōu)選供應(yīng)商，搭建長期戰(zhàn)略性供產(chǎn)體系；活化產(chǎn)品價值，點亮新商品特色
 
優(yōu)選供應(yīng)商，搭建長期戰(zhàn)略性供產(chǎn)體系。長期的采購，持續(xù)的交易，多數(shù)擁有強(qiáng)大的“供應(yīng)商資源”，或以戰(zhàn)略產(chǎn)品為載體，全力拉升戰(zhàn)略性供應(yīng)商資源，創(chuàng)造新興的“產(chǎn)品特色”；或與供應(yīng)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，一方面穩(wěn)定產(chǎn)品采購價格及品質(zhì)，另一方面搭建戰(zhàn)略性供應(yīng)采購?fù)?，共同做大市場?br />  
活化產(chǎn)品價值，點亮新商品特色。優(yōu)秀的產(chǎn)品采購，確保了產(chǎn)品品質(zhì)，點亮了產(chǎn)品特色；同時，獨特的消費場景，對產(chǎn)品生產(chǎn)及供應(yīng)提出了更高的要求，尤其是在工業(yè)品領(lǐng)域，多種產(chǎn)品型號、多種尺寸等已經(jīng)司空見慣，根據(jù)產(chǎn)品訂單需求，匹配相應(yīng)產(chǎn)品采購特色，點亮新產(chǎn)品經(jīng)營，產(chǎn)品采購，定會有持續(xù)的增長。
 
高價值采購的推行，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播引發(fā)的“批量訂單采購優(yōu)勢”，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能下的“專業(yè)化采購管理”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，擁有批量化大額訂單，建立規(guī)范化采購機(jī)制，推進(jìn)采購供應(yīng)等“后向一體化”，關(guān)注主力產(chǎn)品采購，積極培育戰(zhàn)略供應(yīng)商，企業(yè)的高價值采購，未來可期！