產業競爭戰之高價值采購六法(下)
發布時間:2023-04-05 ????點擊數:
在上一篇文章《產業競爭戰之高價值采購六法(上)》中,我們談到了高價值采購的重要性及一些方法,建議企業以“高價值采購”為立足點,對接企業的品牌戰略占位,承接企業品牌營銷策劃的訂單特質,注重產品品質的同時,更關注到產品品牌策劃傳播所塑造的品牌形象,全力點亮數字品牌營銷策劃“大創新”。全力應用數字化技術,建立采購梯隊,降低替換成本,規范采購機制,高價值采購,定會成績斐然。
“六大方法”,推進高價值采購。1)“建立采購梯隊”:明晰產品屬性,優化采購組成,提升產能利用率;點亮采購階梯,建立多價位、多批次、多層次的采購梯隊。2)“降低替換成本”:避免過分依賴單一技術及單一客戶,優化供應商構成;避免供應商創建個性化款式,避免專有附屬設備的投資及培訓。3)“規范采購機制”:規范產品采購標準及應用標準,規范產品采購機制;點亮服務質量及服務流程,活化采購服務及反饋機制。4)“推進后向一體化”:刷新品牌廠家和供應商聯合價值,點亮采購供應“后向一體化”;釋放“后向一體化信號”,提升采購議價能力。5)“錐形式采購”:刷新主力產品采購,搶占主力采購;提升單個項目采購量,謀取優勢采購地位。6)“培育戰略供應商”:優選供應商,搭建長期戰略性供產體系;活化產品價值,點亮新商品特色。
“推進后向一體化”:刷新品牌廠家和供應商聯合價值,點亮采購供應“后向一體化”;釋放“后向一體化信號”,提升采購議價能力
刷新品牌廠家和供應商聯合價值,點亮采購供應“后向一體化”。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播刷新產品形象,高價值采購,不但要采購優質的產品,而且要時刻保持“品牌的魅力”,以高品質彰顯品牌特色,以采購供應“緊密銜接”創造品牌價值的“大認同”。
釋放“后向一體化信號”,提升采購議價能力。“后向一體化”的價值,一方面在于充分聚合供應生產的優質資源,全力確保產品的高品質,另一方面在于確保“采購方”的主導地位,提升采購方的議價能力,提升采購方的品牌大價值,創造采購的特色感及價值感,讓采購經營更順暢。
經典案例:根據中復神鷹招股說明書、楚江新材公眾號、民生證券研究院等綜合資訊表明,天鳥高新為中復神鷹前五大客戶之一,2020年公司采購金額為 2,929.87 萬元,天鳥高新目前每年約采購碳纖維 400 噸,中復神鷹便可保障公司近一半的原材料。2022 年 1 月,公司與中復神鷹簽署了戰略合作備忘錄,將在航空航天、光伏能源等領域展開深入合作,實現了與優質碳纖維生產企業的深度綁定。
“錐形式采購”:刷新主力產品采購,搶占主力采購;提升單個項目采購量,謀取優勢采購地位
刷新主力產品采購,搶占主力采購。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激發大批量訂單,大批量訂單引發主力產品的“大采購”,從而獲得產品采購的“價格優惠”,獲得采購方對于供應商的“主導地位”,誰擁有產品的批量采購權,誰就可以完成高效的采購。
提升單個項目采購量,謀取優勢采購地位。企業采購多數是分品項及分項目展開的,高價值的品項采購,一方面刷新了產品采購的品項劃分,另一方面集中力量提升主力產品的品項及產能,確保主力產品的按質、按量、及時交貨。及時提升單個項目采購量,確保產品的高品質,更便于企業謀取優勢的“采購地位”。
經典案例:根據可轉債說明書、可轉債評級報告、民生證券研究院等綜合資訊表明,楚江新材公司每年采購的銅原料中,黃雜銅和紫雜銅 兩類再生銅原料數量占比超過70%,再生銅采購價格明顯低于電解銅價格,因此公司通過高再生銅使用比例有效降低了原材料成本,鑄就了公司的成本優勢。以銅板帶為例,由于公司具備成本優勢,公司銅板帶的毛利率水平位于行業前列。
“培育戰略供應商”:優選供應商,搭建長期戰略性供產體系;活化產品價值,點亮新商品特色
優選供應商,搭建長期戰略性供產體系。長期的采購,持續的交易,多數擁有強大的“供應商資源”,或以戰略產品為載體,全力拉升戰略性供應商資源,創造新興的“產品特色”;或與供應商簽訂戰略合作協議,一方面穩定產品采購價格及品質,另一方面搭建戰略性供應采購同盟,共同做大市場。
活化產品價值,點亮新商品特色。優秀的產品采購,確保了產品品質,點亮了產品特色;同時,獨特的消費場景,對產品生產及供應提出了更高的要求,尤其是在工業品領域,多種產品型號、多種尺寸等已經司空見慣,根據產品訂單需求,匹配相應產品采購特色,點亮新產品經營,產品采購,定會有持續的增長。
高價值采購的推行,得益于產業級品牌戰略指引下的產品品牌營銷策劃創新,得益于全渠道品牌策劃傳播引發的“批量訂單采購優勢”,更得益于數字化技術賦能下的“專業化采購管理”。創新數字品牌營銷策劃手法,擁有批量化大額訂單,建立規范化采購機制,推進采購供應等“后向一體化”,關注主力產品采購,積極培育戰略供應商,企業的高價值采購,未來可期!
“六大方法”,推進高價值采購。1)“建立采購梯隊”:明晰產品屬性,優化采購組成,提升產能利用率;點亮采購階梯,建立多價位、多批次、多層次的采購梯隊。2)“降低替換成本”:避免過分依賴單一技術及單一客戶,優化供應商構成;避免供應商創建個性化款式,避免專有附屬設備的投資及培訓。3)“規范采購機制”:規范產品采購標準及應用標準,規范產品采購機制;點亮服務質量及服務流程,活化采購服務及反饋機制。4)“推進后向一體化”:刷新品牌廠家和供應商聯合價值,點亮采購供應“后向一體化”;釋放“后向一體化信號”,提升采購議價能力。5)“錐形式采購”:刷新主力產品采購,搶占主力采購;提升單個項目采購量,謀取優勢采購地位。6)“培育戰略供應商”:優選供應商,搭建長期戰略性供產體系;活化產品價值,點亮新商品特色。
“推進后向一體化”:刷新品牌廠家和供應商聯合價值,點亮采購供應“后向一體化”;釋放“后向一體化信號”,提升采購議價能力
刷新品牌廠家和供應商聯合價值,點亮采購供應“后向一體化”。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播刷新產品形象,高價值采購,不但要采購優質的產品,而且要時刻保持“品牌的魅力”,以高品質彰顯品牌特色,以采購供應“緊密銜接”創造品牌價值的“大認同”。
釋放“后向一體化信號”,提升采購議價能力。“后向一體化”的價值,一方面在于充分聚合供應生產的優質資源,全力確保產品的高品質,另一方面在于確保“采購方”的主導地位,提升采購方的議價能力,提升采購方的品牌大價值,創造采購的特色感及價值感,讓采購經營更順暢。
經典案例:根據中復神鷹招股說明書、楚江新材公眾號、民生證券研究院等綜合資訊表明,天鳥高新為中復神鷹前五大客戶之一,2020年公司采購金額為 2,929.87 萬元,天鳥高新目前每年約采購碳纖維 400 噸,中復神鷹便可保障公司近一半的原材料。2022 年 1 月,公司與中復神鷹簽署了戰略合作備忘錄,將在航空航天、光伏能源等領域展開深入合作,實現了與優質碳纖維生產企業的深度綁定。

刷新主力產品采購,搶占主力采購。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激發大批量訂單,大批量訂單引發主力產品的“大采購”,從而獲得產品采購的“價格優惠”,獲得采購方對于供應商的“主導地位”,誰擁有產品的批量采購權,誰就可以完成高效的采購。
提升單個項目采購量,謀取優勢采購地位。企業采購多數是分品項及分項目展開的,高價值的品項采購,一方面刷新了產品采購的品項劃分,另一方面集中力量提升主力產品的品項及產能,確保主力產品的按質、按量、及時交貨。及時提升單個項目采購量,確保產品的高品質,更便于企業謀取優勢的“采購地位”。
經典案例:根據可轉債說明書、可轉債評級報告、民生證券研究院等綜合資訊表明,楚江新材公司每年采購的銅原料中,黃雜銅和紫雜銅 兩類再生銅原料數量占比超過70%,再生銅采購價格明顯低于電解銅價格,因此公司通過高再生銅使用比例有效降低了原材料成本,鑄就了公司的成本優勢。以銅板帶為例,由于公司具備成本優勢,公司銅板帶的毛利率水平位于行業前列。

優選供應商,搭建長期戰略性供產體系。長期的采購,持續的交易,多數擁有強大的“供應商資源”,或以戰略產品為載體,全力拉升戰略性供應商資源,創造新興的“產品特色”;或與供應商簽訂戰略合作協議,一方面穩定產品采購價格及品質,另一方面搭建戰略性供應采購同盟,共同做大市場。
活化產品價值,點亮新商品特色。優秀的產品采購,確保了產品品質,點亮了產品特色;同時,獨特的消費場景,對產品生產及供應提出了更高的要求,尤其是在工業品領域,多種產品型號、多種尺寸等已經司空見慣,根據產品訂單需求,匹配相應產品采購特色,點亮新產品經營,產品采購,定會有持續的增長。
高價值采購的推行,得益于產業級品牌戰略指引下的產品品牌營銷策劃創新,得益于全渠道品牌策劃傳播引發的“批量訂單采購優勢”,更得益于數字化技術賦能下的“專業化采購管理”。創新數字品牌營銷策劃手法,擁有批量化大額訂單,建立規范化采購機制,推進采購供應等“后向一體化”,關注主力產品采購,積極培育戰略供應商,企業的高價值采購,未來可期!
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