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      產業競爭戰之“貫穿式”業績拉升三法
      發布時間:2023-04-05 ????點擊數:
      “貫穿式”經營,快速拉升企業業績。產業競爭的創新,在于以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,以數字品牌營銷策劃擴大買方消費。更重要的是,融入數字化新商業,革新業績新策略新方法,推動“貫穿式”業績增長,從而推動業績的快速拉升。
       
      “三大方法”,貫穿式拉升業績。1)“擴大買方消費”:激活買方能量,擴大買方消費;刷新買方認知,消費牽引大增長。2)“精益化運營提升”:推進精益化管理,提升資源能力“大產出”;強運營,大效益。3)“擠壓競爭對手”:優化商品服務供給,擠壓競爭對手成長空間;搶占市場份額,擴大市場供給。
       
      “擴大買方消費”:激活買方能量,擴大買方消費;刷新買方認知,消費牽引大增長
       
      激活買方能量,擴大買方消費。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃大創業,產業級品牌策劃傳播點燃買方新價值新形象,優秀的買方經營,優秀的買方價值,貴在持續以“明星產品”點燃買方消費熱情,以“高效產品組合”擴大買方新消費,以“新場景經營”創造新買方價值。
       
      刷新買方認知,消費牽引大增長。新買方,新認知,牽引企業新商業經營創造;大消費,大未來,拉動企業新增長。持續的業績提升,源于買方消費的持續激發,源于“明星產品”的大激發大創造,更源于“高價值消費”的持續牽引。
       
      經典案例:根據各品牌新浪微博、抖音、小紅書官方帳號、窄門餐眼、浙商證券研究所等綜合資訊表明,各品牌在主流社交媒體粉絲數量統計,截至 3 月 16 日,奈雪的茶、喜茶分別在微博、小紅書平臺擁有最高的粉絲數量,心智占領程度較高。
      根據前瞻產業研究院和奈雪的茶招股書數據,2020 年中國高端現制茶飲零售額 市占率前五大玩家分別為喜茶、奈雪的茶、KOI、樂樂茶和伏見桃山,CR2 為 46.6%,CR5 為 58.3%,高端市場集中度較高,且前兩大龍頭喜茶、奈雪的茶市占率遠高于其他品牌。
      “精益化運營提升”:推進精益化管理,提升資源能力“大產出”;強運營,大效益
       
      推進精益化管理,提升資源能力“大產出”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活企業的新業績增長,優秀的業績創造,需要企業以“精益化管理”為手段,以精益化產品組合拉升“產品價值”,以“優勢企業資源”推動企業的快突破。
       
      強運營,大效益。持續的業績提升,源于企業精細化運營的“迅猛推進”,源于“經營效益”的拉升,更源于“貫穿式”的產品經營。持續挖掘新用戶消費,持續創造新產品價值,持續推進“精益化制造”,持續放大“新效益創造”,業績拉升,由此而成。
       
      “擠壓競爭對手”:優化商品服務供給,擠壓競爭對手成長空間;搶占市場份額,擴大市場供給
       
      優化商品服務供給,擠壓競爭對手成長空間。高價值商品,或以復合式功能點燃用戶消費熱情,或以人性化設計激發用戶情感共鳴,更或以“高效商品組合”創造用戶新價值。高價值服務,根植品牌特質及品牌新體驗,持續挖掘品牌大價值,與競爭對手形成鮮明區隔,業績增長,可以期待。
       
      搶占市場份額,擴大市場供給。數字化新商業,點亮了“市場份額”新價值,擴大了“新市場新供給”。持續的業績增長,總會從“需求供給”兩方面入手,以持續且有效的市場需求“激活用戶”,以新產品新制造新工藝點亮“新市場供給”,有效需求牽引高價值企業供給,業績提升,自然“水到渠成”。
       
      經典案例:根據灼識咨詢、奈雪的茶招股說明書、前瞻產業研究院、觀研天下、天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明,低端茶飲市場集中度偏低,且不斷有新品牌涌現,尚未跑出絕對龍頭,高端品牌正嘗試通過價格帶下沉搶占市場。3月17日,奈雪的茶在官方公眾號發文,公司從 1 月開始已推出 9-19 元的“輕松系列”,在不改變原料品質的情況下每月上新單價在 20 元以下的新品。
      企業的業績提升,貴在以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播“擴大買方消費”,以數字品牌營銷策劃助力“精益化運營提升”,更重要的是,融入數字化新商業,點亮新商業新價值,優化高價值商品及服務,持續擠壓競爭對手的戰略空間,如此,貫穿式推進業績增長,貫穿式推進供需對接,企業業績拉升,未來可期!
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