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      產業競爭戰之創造獨特買方效用三法
      發布時間:2023-04-06 ????點擊數:
      買方有效用,競爭大突破。企業的買方效用,因產業級品牌戰略而更有影響力,因全渠道品牌營銷策劃而更有聯動性,因全渠道品牌策劃傳播而更有獨特性。獨特的買方效用,因產業的高價值而興,因數字品牌營銷策劃而更盛,因獨特消費感知而更強、更有用戶“好口碑”。
       
      “三大方法”,創造獨特買方效用。1)“尋求價值之道”:更新用戶價值,創造產品獨特體驗;功能強升級,儀式做加持。2)“謀求先勝之地”:謀求先勝之法,搶占“產品價值制高點”:更新品牌價值,以獨特產品創造“獨特效用”。3)“構建新效用陣地”:依托獨特產品,建立“獨特消費感知”;放大效用,與眾不同。
       
      “尋求價值之道”:更新用戶價值,創造產品獨特體驗;功能強升級,儀式做加持
       
      更新用戶價值,創造產品獨特體驗。無價值,不產品;無體驗,不忠誠;無忠誠,不消費。優秀的用戶消費,無不以特色的產品價值而興,無不以“獨特的消費體驗”而盛。如“養生六個核桃”是以“六個核桃”量化“補腦的底數”,激發“核桃補腦”的固有認知,主攻年輕學生群體,點亮新核桃新價值,大大提升了“養元品牌”的影響力。
       
      功能強升級,儀式做加持。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點亮“產品新價值”,優秀的產品消費,或以復合式產品功能點亮產品認知,或以“獨特消費儀式”增強用戶的記憶,更或以“產品套餐”創造一站式消費選擇,如肯德基的“全家桶”就是以“多種食物”滿足一家人的消費訴求,讓全家暢享“雞肉的味道”。
       
      “謀求先勝之地”:謀求先勝之法,搶占“產品價值制高點”:更新品牌價值,以獨特產品創造“獨特效用”
       
      謀求先勝之法,搶占“產品價值制高點”。兵法有云“勝兵先勝而后求戰,敗兵先戰而后求勝”,企業的獨特買方效用,貴在以“企業競爭優勢”為依托,全力搶占“產品價值制高點”,或細分用戶消費場景,壟斷式占據“產品消費心智”,如“怕上火  喝王老吉”;或集合產品多功能,為用戶提供定制式、個性化服務,如“衣邦人”服裝定制。
       
      更新品牌價值,以獨特產品創造“獨特效用”。獨特的買方效用,因“明星產品”而可以更好感知,因“場景化消費體驗”而更有價值認同,因“獨特產品功能”而更有市場號召力,更有市場魅力。品牌因“高價值”而美,產品因“獨特效用”而強。
       
      經典案例:根據公司招股說明書、招商證券等綜合資訊表明,“慕思”已成為我國床墊行業的知名品牌,其目前已形成 7 大主力品牌,包括“慕思”、 “V6 家居”、“崔佧(TRECA)”、“慕思國際”、“思麗德賽(Sleep Designs)”、“慕思沙發”和“慕思美居”,構建了完整的中高端及年輕時尚品牌矩陣,可滿足消費者定制化的健康睡眠需求。
      “構建新效用陣地”:依托獨特產品,建立“獨特消費感知”;放大效用,與眾不同
       
      依托獨特產品,建立“獨特消費感知”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活企業的“獨特消費感知”,新產品新消費,因獨特的產品功能而更有“新用戶認知”,因集成式消費體驗而省時省力,如定制家居就是抓住了用戶空間獨特、訴求獨特、價值個性化等特征,以個性化家居空間設計點燃用戶消費熱情,以餐廳、客廳、臥室等集成式設計點亮“新家居消費體驗”。
       
      放大效用,與眾不同。產品價值不同,用戶的消費感知不同,其消費效用自然也不同。獨特的產品,產生獨特的效用,讓用戶體驗更上一層樓。如“奧利奧餅干”訴求“舔一舔  泡一泡”,以“舔”、“泡”的動作增加用戶的體驗感,也讓產品多了一層親近與交互。
       
      經典案例:根據公司招股說明書、招商證券等綜合資訊表明,慕思公司于 2007 年就開啟了全球人才整合戰略,引入法國籍知名設計 師 Maurice 作為首席設計師,后又接連引入 Sezgin AKSU、James 等具有豐富經驗的海外設計師,組建了領先行業的慕思設計師團隊,以歐洲設計理念,將人體工程學和睡眠環境學融入寢具設計。
      獨特的買方效用,贏在產業級品牌戰略指引的企業品牌營銷策劃創新,活在產業級品牌策劃傳播點亮的“產品新價值”,勝在數字品牌營銷策劃激發的“先勝態勢”,更強在“獨特消費感知”驅動的“新效用陣地”。融入數字化,點亮新商業,更新買方新價值,創造獨特產品新主張,企業的獨特買方效用,定能大放溢彩,成交卓著。
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