品牌全案策劃/營(yíng)銷(xiāo)全案策劃/新零售全案策劃
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      產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之迎接存量競(jìng)爭(zhēng)新時(shí)代(上)
      發(fā)布時(shí)間:2023-04-07 ????點(diǎn)擊數(shù):
      存量市場(chǎng)已來(lái)臨,存量競(jìng)爭(zhēng),正當(dāng)時(shí)。國(guó)內(nèi)行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展后,多數(shù)已經(jīng)成入了成熟期,各流量紅利、消費(fèi)增長(zhǎng)等日益消失,企業(yè),進(jìn)入了“存量競(jìng)爭(zhēng)”的時(shí)代。優(yōu)秀的企業(yè),無(wú)不采取各類舉措,以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶的新消費(fèi)新增長(zhǎng)。有此,企業(yè)在存量競(jìng)爭(zhēng)中方能致勝。
       
      六大動(dòng)態(tài)”,迎接存量競(jìng)爭(zhēng)新時(shí)代。1)“流量紅利結(jié)束”:電商紅利到頂,社交電商沒(méi)落;新零售迅猛突破,新商業(yè)紅利待出。2)“人口紅利漸逝”:人口出生率下降,人口紅利日益消失;獲客成本上升,交易成本在抬升。3)“消費(fèi)增長(zhǎng)有限”:經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)偏弱,消費(fèi)不旺;新消費(fèi)帶來(lái)“消費(fèi)分層”,購(gòu)買(mǎi)力稀釋。4)“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)橫行”:產(chǎn)品同質(zhì)化,服務(wù)同質(zhì)化,現(xiàn)象突出;商業(yè)創(chuàng)新需要時(shí)間。5)“技術(shù)創(chuàng)新待時(shí)日”:技術(shù)攻堅(jiān)需要時(shí)日;新技術(shù)新產(chǎn)業(yè)需要攻堅(jiān)克難。6)“核心競(jìng)爭(zhēng)力有限”:規(guī)模化增長(zhǎng)帶來(lái)了資源及能力應(yīng)用的“趨同化”;企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力有限。
       
      “流量紅利結(jié)束”:電商紅利到頂,社交電商沒(méi)落;新零售迅猛突破,新商業(yè)紅利待出
       
      電商紅利到頂,社交電商沒(méi)落。數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代,各行業(yè)的電商化水平日益升高,以小程序商城等為代表的社交電商幾乎成為行業(yè)標(biāo)配,企業(yè)要想快速發(fā)展,貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)的電商經(jīng)營(yíng),在新電商中尋求新突破,以社交電商中尋求新發(fā)展。
       
      新零售迅猛突破,新商業(yè)紅利待出。線上線下全渠道經(jīng)營(yíng)日益成為行業(yè)標(biāo)配,線上品牌旗艦店、線下智能門(mén)店成為企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)引擎,新零售經(jīng)營(yíng)大行其道,而隨著各行各業(yè)新零售的推進(jìn),先行者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被大量抵消,零售終端的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,新技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的新商業(yè)變革待出,新商業(yè)紅利亟待挖掘。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)CNNIC、極光JIGUANG公眾號(hào)、海通證券研究所等綜合資訊表明,截至2021年12月底,我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)10.3億,根據(jù)極光大數(shù)據(jù),22Q1中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)民人均APP每日使用時(shí)長(zhǎng)穩(wěn)定于5.4小時(shí),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
      “人口紅利漸逝”:人口出生率下降,人口紅利日益消失;獲客成本上升,交易成本在抬升
       
      人口出生率下降,人口紅利日益消失。“人口紅利”是商業(yè)經(jīng)營(yíng)及商業(yè)騰飛的基礎(chǔ),而隨著國(guó)內(nèi)人口出生率的下降,市場(chǎng)的消費(fèi)基礎(chǔ)正在縮減,人口紅利正在日益消失。當(dāng)人口不在持續(xù)增加時(shí),企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展,就要細(xì)分現(xiàn)有消費(fèi)人群,在現(xiàn)有人群中找機(jī)會(huì),洞察新商業(yè)機(jī)遇,尋找人口發(fā)展的“新紅利”。
       
      獲客成本上升,交易成本在抬升。市場(chǎng)上潛在用戶減少時(shí),客戶的獲客成本就會(huì)增加,企業(yè)投放的引流成本就會(huì)升高,整體的交易成本就會(huì)持續(xù)抬升。存量時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng),注定要激活交易能量,提升消費(fèi)頻率,以此消減“交易成本的抬升”。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)阿里巴巴財(cái)報(bào)(2013-2022Q1)、wind、海通證券研究所等綜合資訊表明,隨著流量見(jiàn)頂、競(jìng)爭(zhēng)加劇,平臺(tái)獲客成本水漲船高,商家數(shù)和SKU數(shù)量的提升,信息匹配和交易撮合的成本也開(kāi)始提升,阿里巴巴廣告貨幣化率在2015財(cái)年見(jiàn)底后逐步提升,也反映了商家為了產(chǎn)生GMV而需要付出的廣告營(yíng)銷(xiāo)成本在逐步提升。
      “消費(fèi)增長(zhǎng)有限”:經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)偏弱,消費(fèi)不旺;新消費(fèi)帶來(lái)“消費(fèi)分層”,購(gòu)買(mǎi)力稀釋
       
      經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)偏弱,消費(fèi)不旺。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)受限時(shí),各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都不活躍,基于不好的消費(fèi)預(yù)期,用戶不敢消費(fèi),企業(yè)不敢投資,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)偏弱,前端消費(fèi)不旺,無(wú)法牽引企業(yè)的快速增長(zhǎng),有此,企業(yè)的“存量競(jìng)爭(zhēng)”,變得需要更加細(xì)分化,爭(zhēng)奪更多潛在的消費(fèi)者。
       
      新消費(fèi)帶來(lái)“消費(fèi)分層”,購(gòu)買(mǎi)力稀釋。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃使“用戶消費(fèi)分層”成為可行性價(jià)值,新的消費(fèi)特色,牽引新消費(fèi)增長(zhǎng);對(duì)于高端、中端、大眾、定制化客戶的分級(jí)表現(xiàn),創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值,大力提升“前端購(gòu)買(mǎi)力”,拉動(dòng)新商業(yè)增長(zhǎng)。
       
      “存量競(jìng)爭(zhēng)”已經(jīng)成為時(shí)代經(jīng)營(yíng)的主旋律,優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)策略,應(yīng)關(guān)注到“流量紅利”,以品牌戰(zhàn)略激發(fā)用戶的價(jià)值認(rèn)同,以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“細(xì)分性用戶流量”;關(guān)注到“人口紅利”,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“目標(biāo)用戶消費(fèi)”,以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶新消費(fèi)新增長(zhǎng)。更多見(jiàn)解請(qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之迎接存量競(jìng)爭(zhēng)新時(shí)代(下)》。
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