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      產業競爭戰之建立新產業秩序三法
      發布時間:2023-04-08 ????點擊數:
      建立新產業秩序,創造新產業競爭。新時代的產業競爭,注定需要抓住產業發展的大機會,以產業級品牌戰略定義“新產業價值”,以產業級品牌營銷策劃創造“新買方效用”,以產業級品牌策劃傳播刷新“區域增長點”,更以數字品牌營銷策劃激活新產業新市場,助力企業建立新產業秩序。
       
      “三大方法”,建立新產業秩序。1)“定義新產業價值”:洞察新產業新技術,推動產業變革;順應用戶需求變革,升級新產業新供給。2)“創造新買方效用”:專注競爭優勢,升級企業競爭成功要素;鍛造買方價值曲線,新消費效用讓用戶升級。3)“厘定新市場秩序”:打破舊傳統產業經營,尋找區域增長點,重構新市場秩序;重建產業競爭要素,塑造數字化新競爭。
       
      “定義新產業價值”:洞察新產業新技術,推動產業變革;順應用戶需求變革,升級新產業新供給
       
      洞察新產業新技術,推動產業變革。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點燃企業品牌形象,優秀的產業經營,必然是以新產業新技術發展為驅動的新業務經營,必然是以新產業變革為主導的“新業務建設”,必然是以“產業級消費價值”點亮的新產業經營。放大技術實力,點亮新產業變革,企業創新,由此而生。
       
      順應用戶需求變革,升級新產業新供給。用戶需求與時俱進,數字化新商業與時代共發展,優秀的新產業秩序,取決于新用戶需求的滿足程度,取決于新產業的快速發展,更取決于企業的新產品新供給。如養生六個核桃,就是以“六個核桃”量化養元品牌價值,激活“核桃補腦”的認知,植入“養元品牌”,大大激活了植物蛋白市場。
       
      經典案例:根據艾瑞咨詢、前瞻產業研究院、浙商證券研究所等綜合資訊表明,結合艾媒咨詢,新式茶飲消費者線下門店點單占比72%,選擇線上消費原因主要考慮方便省時和安全。隨著線上外賣渠道的興起與消費習慣不斷向線上遷移,茶飲品牌的線下單店模型開始優化,向面積更小、員工更少的自提/外賣小店轉變,以降低租金及人力成本,提高門店經營利潤率。
      “創造新買方效用”:專注競爭優勢,升級企業競爭成功要素;鍛造買方價值曲線,新消費效用讓用戶升級
       
      專注競爭優勢,升級企業競爭成功要素。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活新商業經營,優秀的新產業經營,離不開企業競爭優勢的加持,離不開企業的強大競爭基因,如王老吉涼茶的快速崛起,正是基于其多年精耕嶺南市場的堅持,正是基于其對涼茶品類的“怕上火”的深入挖掘。
       
      鍛造買方價值曲線,新消費效用讓用戶升級。新的產業秩序,意味著新的商業機會,意味著新的商業創造,更意味著“新買方價值曲線”的塑造。買方的價值曲線,或以新買方的個性化、主題式消費牽引企業新商業變革,或以新產品消費、新效用價值引爆新用戶消費體驗,更或以明星產品推動新用戶升級。
       
      “厘定新市場秩序”:打破舊傳統產業經營,尋找區域增長點,重構新市場秩序;重建產業競爭要素,塑造數字化新競爭
       
      打破舊傳統產業經營,尋找區域增長點,重構新市場秩序。新產業秩序建立,貴在打破傳統的舊秩序,以“顛覆式技術”創造“現象級產品”,以“現象級產品”創造“產業級消費”,更以“產業級消費”牽引產業級品牌增長。作為優秀企業,可以持續尋找企業發展機會點,持續點亮區域增長點,以新區域點亮新市場,以新秩序創造新未來。
       
      重建產業競爭要素,塑造數字化新競爭。新產業秩序的建立,依賴新崛起企業的模式塑造,依賴新產業經營要素的挖掘,依賴于數字化技術的大升級。優秀的新產業秩序,持續的產業品牌消費是需要的,持續的數字化升級再造是需要的,持續的區域市場大增長更是需要的。
       
      經典案例:根據艾瑞咨詢、浙商證券研究所等綜合資訊表明,按地域分布來看,中國南方市場茶飲門店分布較北方更密,北方、中西部市場仍有較大拓展空間。根據艾瑞咨詢,2021年長三角地區茶飲門店數量超過 3 萬家,而華北地區茶飲門店數量僅為 3 千余家,北方消費者心智占領程度偏低。
      建立新產業秩序,貴在以產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以新技術驅動企業新產業價值創新,以產業級品牌策劃傳播點燃“新買方效用”,更以數字品牌營銷策劃鑄造“新快門主價值曲線”。融入數字化新技術,點亮新商業新浪潮,尋找區域新增長點,厘定新市場秩序,創造新產業新未來,企業新產業秩序的建立,必會更值得期待!
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