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      產業競爭戰之推進價值飛躍三要點
      發布時間:2023-04-09 ????點擊數:
      推進價值飛躍,創新產業競爭。企業的價值飛躍,源于品牌戰略指引下的全渠道品牌營銷策劃大創新,源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“買方新價值”,更源于數字品牌營銷策劃助力的“高簡化品牌交互”。以科技賦能新商業增長,以“優勢資源”點亮企業核心價值,全力簡化過度價值,大力取消無效價值,企業的價值飛躍,必有大成就。
       
      “三大要點”,推進價值大飛躍。1)“創建買方新價值”:直擊用戶消費,創建買方新價值;更新買方體驗,創造新競爭局面。2)“簡化過度價值”:簡化過度的設計,簡化過度的服務;集中資源做價值。3)“取消無效價值”:取消無效支出及無效價值;快速切入,提升高價值。
       
      “創建買方新價值”:直擊用戶消費,創建買方新價值;更新買方體驗,創造新競爭局面
       
      直擊用戶消費,創建買方新價值。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點燃用戶新消費新價值,新穎的買方新價值,貴在以復合式功能點亮“產品特色”,以“人性化功能設計”創造新買方消費感知,更以“直擊消費痛點”的場景表達創造品牌新價值。
       
      更新買方體驗,創造新競爭局面。買方的體驗,一方面點亮著新買方消費感知,另一方面創造著新競爭局面。高價值的買方體驗,或以強產品功能點亮其“消費效用”,或以新穎的品牌創意吸引用戶的目光,或抓住競爭對手的失誤之處“迎難而上”,直擊用戶消費痛點,拓展產品應用的新場景新領域,以此更新買方新消費體驗。
       
      經典案例:根據京東旗艦店、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明,三全公司于2022年 3 月推出“微波炒飯”系列,通過重新梳理炒飯的場景及定位,發現競品賣得不好主因價值鏈定位不精準,因此公司依靠生產效率,將成本做到了 7 元+/ 份。同時公司推出家庭用的“空氣炸鍋”系列,計劃通過焦炸丸子過渡,瞄準預制菜中的有預制食材領域,“產品邏輯”有望持續驅動收入增長。
      “簡化過度價值”:簡化過度的設計,簡化過度的服務;集中資源做價值
       
      簡化過度的設計,簡化過度的服務。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活企業的“高價值設計”,企業的價值飛躍,一方面推動了產品功能及消費場景的升級,另一方面簡化了“用戶選擇”,簡化過度設計使產品更簡約,簡化過度服務使用戶感覺更“爽”,讓用戶心智對產品消費認可度更高,讓產品價值更加深入人心。
       
      集中資源做價值。無競爭優勢,不強;無資源集中,不長久;無價值拉升,就不會有“價值飛躍”。企業的價值拉升,不但需要強有力的“現象級產品”,而且需要集中企業優勢資源,將企業的“資源優勢”發揮至最大,如王老吉涼茶正是基于經典的涼茶工藝、悠久的品牌歷史及持續的“好口碑”,持續點亮了品牌新價值,鑄造了“現象級產品”。
       
      “取消無效價值”:取消無效支出及無效價值;快速切入,提升高價值
       
      取消無效支出及無效價值。無效的支出,占用著企業資源;無效的價值,讓企業入不敷出。對于企業價值飛躍而言,其不但需要以“明星產品”壯大產品品牌聲勢,而且需要減少無效支出,減少無效價值,這樣,企業才能聚焦企業價值產出,推進企業價值的“大飛躍”。
       
      減少不必要環節,提升高價值。企業的價值飛躍,需要企業深度挖掘價值創造的關鍵環節,全力打造品牌設計、專業研發及全渠道分銷,全力拉升企業的產業級品牌勢能,與此同時,持續減少不必要的營銷費用支出,減少不必要的生產制造環節,大力提升產業品牌高勢能,大力拓寬關聯業務新品牌新場景,實現價值的“高效關聯”。
       
      經典案例:根據安井公司公告、安井微信公眾號、淘寶、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明,截止2021年,安井公司菜肴制品占比為 15.4%,同時公司將預制菜上升至較高的戰略地位,升級凍品先生“快手菜”系列,給予冰柜陳列支持導入市場,進行資源聚焦。其于2022年推出安井小廚,針對 B 端發力,自產為主,配合安井的渠道、經銷商服務管理、品類推新能力均為上乘。
      企業的價值飛躍,贏在產業級品牌戰略指引的“買方新價值激發”,強在產業級品牌營銷策劃激發的“買方新體驗特色”,勝在產業級品牌策劃傳播點亮的用戶新消費體驗,活在數字品牌營銷策劃帶來的“戰略性價值取舍”。引入數字化新技術,更新數字化新商業,圍繞競爭優勢放大“企業核心價值”,立足戰略規劃簡化過度價值、取消無效價值,有此,企業的價值飛躍,必會有大發展&大未來!
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