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      產業競爭戰之戰略市場經營六法(上)
      發布時間:2023-04-11 ????點擊數:
      戰略市場經營,創新產業競爭戰略。產業級戰略市場經營,有其產業品牌戰略的清晰指引,有全渠道品牌營銷策劃的高效聯動,有全渠道品牌策劃傳播點亮的新市場經營,更有數字品牌營銷策劃助力的“新戰略市場經營”。新戰略,新市場,點亮市場新未來。
       
      “六大方法”,刷新戰略級市場經營。1)“強大的品牌影響力”:品牌價值良好,影響力增強;強品牌認知,強品牌價值。2)“高運營收益”:高運營效益,高運營表現;削減不必要成本。3)“區域規模的拉升”:聚焦區域拓展;持續壯大區域規模。4)“較低的獲客成本”:獲得更有利,成本低且可控;運營成本可控。5)“業務的高密度”:業務經營有高密度;與用戶接觸更高頻,消費價值更快鎖定。6)“近距離區域管理”:業務區域集中,管理更扁平、距離更近;區域管理價值更大,抗風險能力更強。
       
      “強大的品牌影響力”:品牌價值良好,影響力增強;強品牌認知,強品牌價值
       
      品牌價值良好,影響力增強。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃大創新,產業級品牌策劃傳播刷新著企業品牌形象,點亮著品牌的大價值,更有那,“明星產品”帶來的品牌高曝光度,“場景終端”創造的高價值用戶體驗,“數字技術”驅動的全渠道品牌增長。
       
      強品牌認知,強品牌價值。優秀的企業經營,必會塑造優質的“品牌認知”,或以“新一代產品”啟發用戶的新消費,或以“智能門店”創造新一代場景終端,更或以“強品牌主題傳播”點燃新用戶消費熱情。強品牌認知,強品牌形象,打造強品牌價值。
       
      “高運營收益”:高運營效益,高運營表現;削減不必要成本
       
      高運營效益,高運營表現。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活新商業經營,優秀的戰略市場經營,必然是以“強數字化技術”驅動的,必然是以“線上咨詢+線下交互+社群聯動”為典型特征的,必然是以全渠道運營為強標志、用戶運營強牽引的。
       
      削減不必要成本。戰略市場經營,一方面要求企業強化“核心市場經營”,以優秀的產品滿足用戶需求,另一方面要求企業減少不必要開支,降低不必要成本,如不必要的市場突破,如不必要的促銷費用投放等。
       
      經典案例:根據公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明,服務中小客戶意味著單子小、合同多、風險分散,江蘇租賃公司很早就開始利用科技手段,通過持續迭 代“樂租”系列 APP 功能,逐步形成全流程、一體化、多方位、高可用的整體互聯網金融解決方案;持續升級業務自動決策模型,擴大自動決策使用范圍,自動決策模型應用于公司大部分零售業務板塊,最大處理能力達 5 萬次/天;并對零售業務處理工作進行電子化、智能化改造,合同收款能力由 1 萬筆/天提升至 5 萬筆/天,部分零售項目實現起租即付款。
      “區域規模的拉升”:聚焦區域拓展;持續壯大區域規模
       
      聚焦區域拓展。企業戰略市場經營創新的過程,是其以產業級品牌戰略點亮企業創新的過程,是其以“基地市場”為依托推進“跨區域拓展”的過程,更是其以“多區域聯動”推進業績快速增長的過程。聚焦優勢區域做拓展,聚焦重點市場做突破,是企業戰略市場經營的必由之路。
       
      持續壯大區域規模。持續的區域創新,持續的規模擴張,源于戰略市場的迅猛突破,源于“重點市場”的“連點成片”,以“明星產品”激發區域核心消費者,以“全渠道分銷”壯大重點市場實力,更以“區域市場的快速復制”迅速拉升市場經營“增長力”。
       
      經典案例:根據公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明,江蘇租賃公司立足江蘇省、鞏固公司在省內的核心優勢,并將業務積極向融資租賃需求較大的地區拓展,近年來江蘇省租賃業務收入比例不斷上升,從 2018 年的15.3%升至 2021 年的23.6%,其余地區業務分布較為分散,主要集中在山東、四川、浙江、安徽等地,前五大區域融資租賃收入占比 48.9%。
      企業戰略市場經營創新,源于品牌戰略塑造的“強大品牌影響力”,源于全渠道品牌營銷策劃助推的“高運營收益”,更源于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象。鎖定關鍵消費者,提升其品牌價值認可度;鎖定重點區域,推進區域市場的全渠道分銷,快速做大“區域規模”;推進“精益化運營”,削減不必要的成本,全力推進數字品牌營銷策劃創新。更多方法請見《產業競爭戰之戰略市場經營六法(下)》。
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