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      產業競爭戰之戰略市場經營六法(下)
      發布時間:2023-04-11 ????點擊數:
      在上一篇文章《產業競爭戰之戰略市場經營六法(上)》中,我們談到了“戰略市場經營的意義”,建議企業以品牌戰略塑造“強大的品牌影響力”,以全渠道品牌營銷策劃提升“高運營收益”,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,更以數字品牌營銷策劃拉升“區域市場規模”。更重要的是,全面融入數字化新浪潮,注重以較低的獲客成本壯大“品牌流量”,以高業務密度提升“市場經營質量”,以“近距離區域管理”提升業務價值。
       
      “六大方法”,刷新戰略級市場經營。1)“強大的品牌影響力”:品牌價值良好,影響力增強;強品牌認知,強品牌價值。2)“高運營收益”:高運營效益,高運營表現;削減不必要成本。3)“區域規模的拉升”:聚焦區域拓展;持續壯大區域規模。4)“較低的獲客成本”:獲得更有利,成本低且可控;運營成本可控。5)“業務的高密度”:業務經營有高密度;與用戶接觸更高頻,消費價值更快鎖定。6)“近距離區域管理”:業務區域集中,管理更扁平、距離更近;區域管理價值更大,抗風險能力更強。
       
      “較低的獲客成本”:獲得更有利,成本低且可控;運營成本可控
       
      獲得更有利,成本低且可控。無流量不興,無獲客不盛,龐大的用戶流量是企業經營的基礎,企業的戰略級市場經營,注定需要龐大的全渠道用戶流量,注定需要更強有力的VIP用戶,同時需要跟隨時代變遷,適度控制獲客成本,全面提升流量的“應用率”。
       
      運營成本可控。品牌戰略指引企業全渠道品牌營銷策劃大創新,全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,龐大的用戶消費熱情,牽引企業的運營大升級,更創造著“優秀的用戶特色”。
       
      控制運營成本,意味著削減一些不必要的獲客支出,注重公域引流及快速裂變,注重發揮品牌的知名度和“強吸引力”,大力吸引潛在用戶,大力創造“流量產品”,通過強有力的產品促銷引流,通過強有力的品牌主題活動引流,通過高效的“公域引流+私域運營”大量降低獲客成本,使流量可以復用。
       
      “業務的高密度”:業務經營有高密度;與用戶接觸更高頻,消費價值更快鎖定
       
      業務經營有高密度。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活企業的“戰略級市場經營”,優秀的業務經營,需要有“高密度”,或聚焦于某一領域,占有該領域的絕大部分市場份額;或搶占某一品類,成為品類的“代言人”,如王老吉涼茶之于“涼茶品類”。
       
      與用戶接觸更高頻,消費價值更快鎖定。“持續消費”激發新用戶經營,“高頻交互”提升用戶關注度及信賴感,優秀的戰略市場經營,必定是品牌&用戶強交互的市場經營,必定是“強消費價值”引領的產品大突破。如“累了困了喝紅牛”,一方面點亮了“累了困了”的消費場景,另一方面植入了“紅牛”的品牌,讓品牌經營更有價值,也大大鎖定了“提神類用戶消費”。
       
      經典案例:根據公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明,江蘇租賃公司積極與細分市場龍頭廠商建立合作關系,鼓勵、支持開展直租業務,2021年直租合同金額達 179 億元,2018-2021 年 CAGR 達 45.4%,占比提升至19.1%。2021年新增投放中,融物屬性更強的直租占比大幅提升,全年投放占比接近50%。
      “近距離區域管理”:業務區域集中,管理更扁平、距離更近;區域管理價值更大,抗風險能力更強
       
      業務區域集中,管理更扁平、距離更近。“近距離管理”,是讓企業更加靠近市場,是讓企業管理更加扁平化,是讓品牌&用戶交互更便利,也大大提升用戶的價值感。業務區域集中,可以讓“近距離管理”發揮更大價值,讓“用戶精細化管理”更加深透,讓高等級用戶享受到定制、個性化權益,讓大眾用戶購買到經濟、實惠的產品。
       
      區域管理價值更大,抗風險能力更強。區域管理的價值,在于放大“戰略市場經營”,以“強基地戰略”推進基地市場的“精耕細作”,以“強市場消費”拉升新用戶經營,以“植入專有工藝/專有設施/專有技術”提升產品專屬度,持續提升企業的抗風險能力。
       
      經典案例:根據公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明,江蘇租賃公司融資租賃資產不良率較為穩定,整體看,不良率從 2018 年的 0.79%上升至 2021 的 0.96%,但仍保持在低于1%水平線;同時撥備覆蓋率大幅提升,從2016 年 375%提高至 2021 年432%,彰顯了持續穩健的資產質量和審慎的風控理念。
      戰略級市場經營,贏在品牌戰略指引的品牌品牌營銷策劃創新,勝在全渠道品牌策劃傳播創造的“低獲客成本”,活以數字品牌營銷策劃激發的“區域規模強拉升”。融入數字化技術新商業,點亮戰略級市場新價值,革新“業務高密度”,推進“近距離區域管理”,戰略市場經營,可以期待!
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