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      產業競爭戰之戰略群提升六要素(下)
      發布時間:2023-04-12 ????點擊數:
      在上一篇文章《產業競爭戰之戰略群提升六要素(上)》中,我們談到了戰略群經營的價值,建議企業以“行業關鍵要素”牽引產業級品牌戰略創造,以“競爭優勢”點亮全渠道品牌營銷策劃,以產業級品牌策劃傳播點亮“戰略群經營”,更以數字品牌營銷策劃大力提升“戰略群經營”。更重要的是,融入數字化新商業,創造戰略級品牌經營,激活戰略群新價值,如此,戰略群經營,必有大未來。
       
      “六大要素”,提升戰略群經營。1)“對接行業關鍵要素”:洞察行業成功關鍵要素,匹配企業要素投入;放眼產業競爭,活化產業競爭要點。2)“放大競爭優勢”:聚合戰略群資源能力,點亮戰略群核心競爭優勢;激活優勢業務,放大業務驅動的產業鏈整合。3)“點亮買方價值”:洞察買方新消費,豐富買方消費效用;刷新買方認知,創造戰略群價值認知。4)“鍛造群體影響力”:聚焦戰略群主力類型,刷新戰略群特色;點亮戰略群企業共識,鍛造戰略群產業級影響力。5)“推動價值鏈塑造”:識別產業價值要素,激活產業要素投入;連接企業競爭要素,創造新戰略群價值鏈經營。6)“升級互聯網技術”:點燃數字化經營,提升戰略群技術水平;引入互聯網技術,構筑產業級戰略群經營生態。
       
      “鍛造群體影響力”:聚焦戰略群主力類型,刷新戰略群特色;點亮戰略群企業共識,鍛造戰略群產業級影響力
       
      聚焦戰略群主力類型,刷新戰略群特色。戰略群的價值,在于其可以聚合用戶的經營優勢,以“戰略群”形態點亮同類企業的高價值,以類似的戰略行動活化產業級品牌營銷策劃,以戰略級品牌策劃傳播點亮“戰略群經營”,更以主題式、前瞻性、行業級品牌戰略刷新“戰略群特色”。
       
      點亮戰略群企業共識,鍛造戰略群產業級影響力。戰略群經營,需要企業抓住“戰略共識”,占據高端的企業,訴求個性化、精品化,拉升產品的高端感知;主攻中檔的企業,強調高性價比,點亮新產品經營,持續塑造戰略群影響力。
       
      經典案例:根據灼識咨詢、奈雪的茶招股說明書、前瞻產業研究院、天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明,從增速來看,根據艾瑞咨詢,高端現制茶飲店零售規模在 2015-2020 年復合增速為 75.8%,2020- 2025年預期復合增速為 32.2%,顯著高于中端和低端茶飲預期復合增速。從零售額占比來看,2020年中國高端現制茶飲零售額占中國整體現制茶飲的19.7%,而 2025 年,預計高端茶飲占比為 24.6%,高端現制茶飲份額有望持續提升。
      “推動價值鏈塑造”:識別產業價值要素,激活產業要素投入;連接企業競爭要素,創造新戰略群價值鏈經營
       
      識別產業價值要素,激活產業要素投入。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活“產業戰略群經營”,優秀的戰略群,必然是可以識別出“關鍵產業要素”的戰略群,必然是可以持續創造品牌創意、設計研發等“新產業要素”的戰略群,必然是可以點亮新產業品牌價值的戰略群。
       
      連接企業競爭要素,創造新戰略群價值鏈經營。無要素,不興;無優勢,不強;優秀的戰略群,大多會持續放大“明星企業”的價值,以其戰略行動指引“戰略群前行方向”,以“新產業戰略”革新用戶消費,以“互聯網平臺”大大提升企業經營效率,更以新渠道價值活化產業經營、點亮企業新特色。
       
      “升級互聯網技術”:點燃數字化經營,提升戰略群技術水平;引入互聯網技術,構筑產業級戰略群經營生態
       
      點燃數字化經營,提升戰略群技術水平。數字化新技術,不但可以帶來產業的新成長效率,而且可以大大提升“戰略群”的集聚性,持續以“會員標簽”激活新產業價值,持續以“產業品牌”激活高端用戶消費,持續以“新交易平臺”聚合戰略群企業力量,全力創造新產業品牌價值。
       
      引入互聯網技術,構筑產業級戰略群經營生態。互聯網新技術,點亮的是高價值用戶,創造的是個性化感觸,創造的是“互聯網技術”驅動的新產業平臺。強技術驅動的產業平臺,往往以“線上化”吸引企業上線運營,以“數字化”提升企業的數據化管理水平,以“個性化管理”構建戰略群新訴求&新特色。
       
      經典案例:根據艾瑞咨詢《2021年中國新式茶飲行業研究報告》、《2020外賣行業報告解讀》、浙商證券研究所等綜合資訊表明,截至 2020 年,現制茶飲的外賣零售額占比約為 25.0%,且預期 2025 年現制茶飲的外賣 占比上升至 33.2%。同時根據《2021 年 美團業務經營狀況與中國外賣行業研究報告》,疫情前/后中國現制茶飲線上化率分別為15.5%/80.6%。根據奈雪發布《2021 年大數據報告》,2021年奈雪線上點單占比超 7 成,線上訂單數相比 2020 年增加 64%。
      優秀的戰略群經營,貴在以產業級品牌戰略指引“行業關鍵要素構建”,以產業品牌營銷策劃“放大競爭優勢”,以產業級品牌策劃傳播“點亮買方新消費價值”。更重要的是,融入數字化新技術,鍛造優質群體的強產業影響力,推動價值鏈塑造,升級數字品牌營銷策劃新手法,升級互聯網新技術,如此,戰略群戰力提升,值得期待!
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