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      產業競爭戰之盈利創新五法(上)
      發布時間:2023-04-13 ????點擊數:
      盈利有創新,產業競爭有未來。創新的盈利模式,無不以“差異化品牌戰略”指引著企業品牌營銷策劃創新,無不以全渠道品牌策劃傳播刷新著客戶認知,無不以數字品牌營銷策劃激發著客戶交互。融入數字化新技術,點亮品牌新價值,激活客戶“新認知”,企業盈利創新,可期!
       
      “五大方法”,點亮盈利創新。1)“差異化盈利當先”:創造品牌差異化;點亮差異化盈利機制。2)“刷新客戶認知”:聚焦目標客戶,滿足用戶需求;刷新客戶大消費。3)“豐富產品結構”:點亮產品價值,建立產品矩陣;推進產品強分銷。4)“賦能商業經營”:賦能新商業增長;持續做大業務,激發戰略業務新潛力。5)“盈利更多元化”:豐富盈利方式;讓盈利更持久。
       
      “差異化盈利當先”:創造品牌差異化;點亮差異化盈利機制
       
      創造品牌差異化。無差異,不品牌;無品牌,不盈利;強大的品牌差異化,點亮著品牌新價值,創造著品牌強特色。企業盈利創新的過程,是其以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新的過程,是其以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶新消費熱情的過程,更是企業以“新商業品牌”創造品牌差異化的過程。
       
      點亮差異化盈利機制。差異化盈利機制,源于差異化的品牌特質,源于企業經營的“全面差異化”,或以“明星產品”區隔同類產品,拉升產品溢價;或以“智能門店”提供高價值終端體驗,持續創造“差異化客戶感知”;更或以“定制化服務”創造差異化用戶消費,讓定制走入用戶生活。
       
      經典案例:根據公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明,2019-2021 年,金山辦公公司機構授權業務增速明顯提升,信創為重要驅動因素之一。2021 年,公司國內機構授權業務實現收入 9.62 億元,同比增長107.10%,主要系我國信創產業進入發力期,在政策依托下市場空間顯著擴大,政企用戶需求明顯增加,公司流版式辦公軟件產品訂單豐厚,加速了公司信創產品的滲透,帶動國內機構授權業務繼續保持爆發式增長。
      “刷新客戶認知”:聚焦目標客戶,滿足用戶需求;刷新客戶大消費
       
      聚焦目標客戶,滿足用戶需求。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活新客戶選擇,創新的盈利機制,始于“卓越的客戶選擇”,目標客戶不同,滿足用戶需求的方式自然不同,針對高端消費者提供個性化、定制化、主題式服務,針對大眾消費者提供經濟實惠、可廣泛消費的商品,盈利機制因客戶需求不同而擁有不同價值。
       
      刷新客戶大消費。客戶價值取向不同,消費訴求自然也不同。客戶的大消費,不僅源于“明星產品”牽引的多元化產品選擇,而且源于“大客戶”牽引的“多客戶拓展”。圍繞“大客戶需求”提供更多的商品,圍繞“標準化產品”開發更多的衍生產品,客戶大消費,市場大拓展。
       
      經典案例:根據公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明,金山辦公公司機構收入占比不斷提升,2022Q1 達到 43%。在正版化、信創、云與協作等多重 因素推動下,公司機構占比收入不斷提升。2022Q1,公司國內機構業務收入達到 3.77 億 元,占收入比例達到 43.43%。
      企業的盈利創新,因差異化鑄就的品牌戰略而卓越,因全渠道品牌營銷策劃刷新的客戶認知而成化,因全渠道品牌策劃傳播而極富“高價值形象”,因數字品牌營銷策劃而極具“盈利持續性”。融入數字化新技術,點亮新商業策劃變革,革新客戶大價值,刷新客戶大認知,盈利創新,必有大未來。更多創新方法請見《產業競爭戰之盈利創新五法(下)》。
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