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      產業競爭戰之新興市場高產品性能打造五法(上)
      發布時間:2023-04-14 ????點擊數:
      高產品性能,點亮新興市場。優秀企業的迅猛發展,離不開優秀的新興市場經營,離不開產業品牌戰略指引下的市場品牌營銷策劃創新,更離不開產業品牌策劃傳播點燃的“目標消費者的核心剛需”。融入數字化新商業,點亮新興市場的“產業經營勢能”,創造數字品牌營銷策劃激發的“產品強效用”,有此,新興市場的高產品性能打造,必有大成就!
       
      “五大方法”,創造新興市場高產品性能。1)鎖定“核心剛需人群”:刷新買方剛需,圈定剛需人群;創造核心剛需價值,梯度式拓展消費客群。2)拉升“產業勢能優勢”:放大產業勢能,激活新興行業影響力;鍛造產業新價值,刷新產業新競爭,驅動新增長。3)點亮“產品強效用維度”:突出新興產品價值,拓寬產品應用場景;點亮產品消費消費效用,擴大產品競爭力。4)“助力買方提升競爭優勢”:融入買方消費價值,提升已方產品價值貢獻;創造新商業經營,拉升買方新產品優勢。5)“降低買方價格或成本敏感度”:植入買方價值鏈,提升產品高性能價值;助力買方產品溢價提升,降低買方產品成本敏感度。
       
      鎖定“核心剛需人群”:刷新買方剛需,圈定剛需人群;創造核心剛需價值,梯度式拓展消費客群
       
      刷新買方剛需,圈定剛需人群。新興市場的經營,注定需要以產業級品牌戰略做市場經營指導,以產業級品牌營銷策劃刷新“買方剛需價值”,以產業級品牌策劃傳播點燃“剛需人群消費熱情”,全力創造新興市場新價值,全力點亮剛需人群強特質。滿足買方需求,圈定剛需特質,激活新人群新特質,有此,新興市場,必因人群激活而更有魅力。
       
      創造核心剛需價值,梯度式拓展消費客群。新興市場,因“剛性需求”而更有魅力,因“持續消費”而更有品牌價值,因“高端精品消費+大眾名品消費+中低特價消費”的梯度式消費而更有客群價值。剛需,夯實新興市場的消費基礎;品質,拉升新興市場的品牌影響力;高端,使品牌更有市場號召力。
       
      經典案例:根據國金證券研究所等綜合資訊表明,預制菜有效解決了餐飲業的難題,在降本增效的同時,提升餐企標準化程度,降低管理難度,利于復制與擴張。
      拉升“產業勢能優勢”:放大產業勢能,激活新興行業影響力;鍛造產業新價值,刷新產業新競爭,驅動新增長
       
      放大產業勢能,激活新興行業影響力。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活企業新市場經營魅力,優秀的新興市場“大突破”,需要強有力的產業品牌戰略指引,或以正宗產地拉升“產地背書”,或以“現象級產品”激活新興市場大消費,更或以“智能門店”創造個性化終端體驗,用戶價值越突出,企業的新興市場勢能越顯著。
       
      鍛造產業新價值,刷新產業新競爭,驅動新增長。新產業,重在彰顯新藍海市場;新價值,強在搭建用戶消費的多層次、全方面。開拓新興市場的新價值,需要企業以“大單品”開拓出新用戶新消費,需要其以“全渠道聯動”激活新商業價值,更需要其以“新藍海”打開“新業務天花板”。
       
      經典案例:根據艾媒咨詢、國金證券研究所等綜合資訊表明,對比外賣來說,預制菜企業在規模化、標準化生產流程下食品安全及質量相對來說有保證,外賣部分商家尤其是小作坊類,由于自身食材、廚房環境或不達安全衛生標準,容易引發食品安全問題。同時預制菜省去外賣配送過程,保證最佳口感期,并且可供選擇的 SKU 更多。
      點亮“產品強效用維度”:突出新興產品價值,拓寬產品應用場景;點亮產品消費消費效用,擴大產品競爭力
       
      突出新興產品價值,拓寬產品應用場景。新市場,點亮的是用戶新消費,創造的是市場新價值,拓寬的是更多的產品應用場景。如王老吉涼茶,正是以經典配方、悠久歷史等拉升品牌背書,切入“怕上火”的消費場景,點亮“喝王老吉”的行動號召,更將王老吉涼茶與“涼茶品類”劃等號,極大激活了涼茶品類消費。
       
      點亮產品消費消費效用,擴大產品競爭力。產品消費的新價值,不但在于以“復合式產品功能”點燃用戶消費價值,以人性化設計提升用戶“價值認同感”,而且要以“多元化消費”點亮更多消費場景,全面擴大產品競爭力,覆蓋更多消費者,獲得更多消費者認同。
       
      企業新興市場的拓展,需要以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播點亮“產業品牌勢能”,以數字品牌營銷策劃點亮“多元化產品效用”。同時,新興市場的拓展,注定要以“新產品價值”拓展多元化產品應用場景,要以“強消費效用”擴大產品競爭力,而這,正是新興市場產品性能打造的絕佳方法。更多方法請見《產業競爭戰之新興市場高產品性能打造五法(下)》。
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