在上一篇文章《產業競爭戰之新興市場高產品性能打造五法（上）》中，我們談到了新興市場經營的獨特性，建議企業以品牌戰略指引品牌營銷策劃創新，以“全渠道品牌策劃傳播”鎖定核心剛需人群，以數字品牌營銷策劃激活產品的“強消費效用”。經營新興市場，打造產品性能，二者相輔相成，互為犄角，更相互成就。
 
“五大方法”，創造新興市場高產品性能。1）鎖定“核心剛需人群”：刷新買方剛需，圈定剛需人群；創造核心剛需價值，梯度式拓展消費客群。2）拉升“產業勢能優勢”：放大產業勢能，激活新興行業影響力；鍛造產業新價值，刷新產業新競爭，驅動新增長。3）點亮“產品強效用維度”：突出新興產品價值，拓寬產品應用場景；點亮產品消費消費效用，擴大產品競爭力。4）“助力買方提升競爭優勢”：融入買方消費價值，提升已方產品價值貢獻；創造新商業經營，拉升買方新產品優勢。5）“降低買方價格或成本敏感度”：植入買方價值鏈，提升產品高性能價值；助力買方產品溢價提升，降低買方產品成本敏感度。
 
“助力買方提升競爭優勢”：融入買方消費價值，提升已方產品價值貢獻；創造新商業經營，拉升買方新產品優勢
 
融入買方消費價值，提升已方產品價值貢獻。產業級品牌戰略指引企業新興市場的創新經營，產業級品牌營銷策劃激活著買方的“新消費價值”，而優秀的“大單品”，一方面塑造著品牌知名度，提升著產品的價值貢獻，另一方面更新著買方消費新價值，或以復合功能、人性化設計點亮“買方新消費”，或以“現象級技術”打造著預預期商品。做好大單品，融入買方新消費，新興市場，由此而興。
 
創造新商業經營，拉升買方新產品優勢。新興市場，需要強有力的商業經營創新來激發商業伙伴的“創富熱情”，需要全渠道聯動實現隨時隨地的購買、交付，更需要買方持續刷新“產品特色”，或以功能創造更多“消費價值”，或以人性化設計等激發更多“情緒共鳴”，以此拉升買方新產品優勢，創造“強產品競爭優勢”。
 
經典案例：根據艾媒咨詢、國金證券研究所等綜合資訊表明，目前預制菜領域B端占比約八成，B 端先行發展起來主因客戶需求較簡單，他們更看重成本因素與供貨穩定性，而 C 端直達消費者，對產品品質、產品豐富度、企業品牌力、渠道布局要求苛刻，企業更難做好；同時餐企降本增效訴求強烈，對預制菜需求確定性更強，C 端仍面臨外賣等競品壓力。 “降低買方價格或成本敏感度”：植入買方價值鏈，提升產品高性能價值；助力買方產品溢價提升，降低買方產品成本敏感度
 
植入買方價值鏈，提升產品高性能價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃推動企業“買方價值鏈”重新塑造，優秀的新興市場經營，必然是以“龐大且持續的用戶消費”為牽引的，必定是以“高性能產品”激活企業產品體系新價值的，必定是以“新終端”創造全渠道消費新體驗的，更是以主題式、定制化、會員制品牌會員創造“品牌化服務”的。
 
助力買方產品溢價提升，降低買方產品成本敏感度。新興市場經營，“高性能產品打造”是關鍵舉措之一，“高溢價產品”是市場經營的重要導向之一，“高效控制產品成本”是市場經營的成功標志之一。
 
凡是優秀的新興市場，必有優秀的“現象級產品”，必有全渠道策劃營銷助力的“強產品經營體系”。凡是成功的新興市場產品，必有“卓越的產品性能支撐”，必有強有力的全渠道數字化技術賦能，必有數據賦能下的“高性能產品制造”，以及“精準用戶標簽”驅動下的商品用戶“高效智能匹配”。
 
經典案例：根據公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，短期內 To B 端的中游餐飲供應鏈平臺、上游原材料供應企業優勢明顯，主因獲客成本與運輸成本因原有業務建立的渠道體系存在，新增預制菜業務邊際成本極低，同時上游原材料供應商還具備更強的原材料成本優勢。 企業的新興市場經營，得益于產業品牌戰略指引下的產品品牌營銷策劃創新，得益于“核心剛需人群”牽引下的全渠道品牌策劃傳播“大突破”，更得益于數字品牌營銷策劃助力下的“強市場經營”。融入數字化新技術，刷新產品全渠道應用場景，助力買方提升競爭優勢，提升數據賦能下的“價格成本高效控制”，新興市場的高產品性能打造，必有大成就&大未來！