產業競爭戰之新價值曲線打造三創新
發布時間:2023-04-14 ????點擊數:
創造新價值,點亮新曲線。企業的新價值曲線,源于企業的競爭優勢,源于企業品牌戰略指引下的產品品牌營銷策劃,更源于全渠道品牌策劃傳播點亮的新服務體驗。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活企業新商業價值&打造新藍海曲線。新藍海,新價值,創造新曲線;新產業,新競爭,點亮大創新。
“三大創新”,打造新價值曲線。1)“擴展產品視野”:關注優質本品,擴展關聯產品;放大視野,尋求產品最優解。2)“聚合優質服務體驗”:以創造服務體驗為指引;聚合各類服務,先勝后戰。3)“創造優勢價值”:抬升競爭壁壘;點亮競爭要素,夯實“新藍海基礎”。
“擴展產品視野”:關注優質本品,擴展關聯產品;放大視野,尋求產品最優解
關注優質本品,擴展關聯產品。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,企業品牌營銷策劃創新始于產品經營,優秀的新價值曲線,始于優質產品創造,以新產品經營引領新消費價值,以新產品特色創造企業的“新業務特質”,以新產品價值活化“新價值曲線”。
放大視野,尋求產品最優解。產業級品牌創造產業級消費價值,產業級消費創造“產業級名品”,明星產品的創造,源于更高的“產品占位”,站在新產業品牌經營的角度,規劃新產品消費價值,創造“現象級產品”,并以此帶動產品的快速擴張。有此,藍海經營,方有大突破。
經典案例:根據灼識咨詢、奈雪的茶招股說明書、奈雪的茶《2021年大數據報告》、喜茶官方微博、《茶勢喜人靈感永駐 喜茶2020年度報告》、浙商證券研究所等綜合資訊表明,多肉葡萄、芝芝莓莓、 芝芝桃桃、烤黑糖波波鮮奶連續進入喜茶 2019、2020年最受消費者喜愛的產品 Top5,并且在 2021 年也有不俗表現;奈雪的茶招股說明書和《2021 年大數據報告》 顯示,霸氣芝士草莓、霸氣橙子、霸氣芝士葡萄作為奈雪 2020-2021 年的三大暢銷經典茶飲,2020 年售出超過 2180 萬杯,占現制茶飲總銷售額的 27.6%。
“聚合優質服務體驗”:以創造服務體驗為指引;聚合各類服務,先勝后戰
以創造服務體驗為指引。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活企業的高價值服務,優秀的企業服務,總是以“高價值服務體驗”為導向的,以主題式、個性化消費創造高端客戶的新價值&新感受,以規范化、群組式服務創造大眾客戶的新體驗。
孫子兵法有云“勝兵先勝而后求戰,敗兵先戰而后求勝”。高手,總會先謀求“勝兵之勝”,塑造“先勝”的氛圍及態勢,之后謀求“順勢而下”的暢快淋漓。
聚合各類服務,先勝后戰。用戶消費訴求,牽引企業新價值經營;用戶高價值消費體驗,創造企業新特色。優秀的用戶經營,是企業充分挖掘自身產品價值、聚合各類服務的過程,是企業聚合高價值用戶、塑造高品質品牌的過程,更是建立客戶新價值、塑造客戶新特色、先勝而后求戰的過程。
“創造優勢價值”:抬升競爭壁壘;點亮競爭要素,夯實“新藍海基礎”
抬升競爭壁壘。企業,總有其競爭優勢,更有其“競爭壁壘”。新時代的商業經營,貴在創造屬于企業自身的“新價值曲線”,依托自己的資源優勢,創造自己的“競爭壁壘”,或以強大原料生產優勢奠定“產能優勢”,或以經典工藝、優良制造奠定“工藝優勢”,更或以強大品牌影響力創造“認知優勢”。擅用資源,建立新競爭壁壘。
點亮競爭要素,夯實“新藍海基礎”。全渠道品牌策劃傳播,點燃用戶的消費價值,創造用戶的“強力價值”,新競爭優勢,創造企業發展的“新藍海”。新價值曲線的意義,在于以“明星產品”大量聚合用戶消費,以“全渠道會員經營”提升用戶黏性,以“產業級品牌”指引企業發展。
經典案例:根據喜茶、奈雪的茶官方微信小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明,結合奈雪的茶招股書及2021 年中報,2019 年 9 月奈雪推出會員體系,截至 2021 年 6 月 30 日會員人數達到 36.5 百萬。截 至 2021 年 6 月 30 日止三個月內,活躍會員總數約 7.4 百萬,活躍會員復購率約為 30.3%。新茶飲企業正在通過微信小程序、自有 App 等,提供如預點單、幾份換禮 品、專屬評價渠道等,匯聚消費者的訂單信息和意見反饋。
新價值曲線打造,貴在以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,以數字品牌營銷策劃賦能“優質服務體驗”。更重要的是,融入數字化新商業,更新企業新服務體驗,持續點亮新競爭要素,抬升新競爭壁壘,以此打造“新藍海價值曲線”。
“三大創新”,打造新價值曲線。1)“擴展產品視野”:關注優質本品,擴展關聯產品;放大視野,尋求產品最優解。2)“聚合優質服務體驗”:以創造服務體驗為指引;聚合各類服務,先勝后戰。3)“創造優勢價值”:抬升競爭壁壘;點亮競爭要素,夯實“新藍海基礎”。
“擴展產品視野”:關注優質本品,擴展關聯產品;放大視野,尋求產品最優解
關注優質本品,擴展關聯產品。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,企業品牌營銷策劃創新始于產品經營,優秀的新價值曲線,始于優質產品創造,以新產品經營引領新消費價值,以新產品特色創造企業的“新業務特質”,以新產品價值活化“新價值曲線”。
放大視野,尋求產品最優解。產業級品牌創造產業級消費價值,產業級消費創造“產業級名品”,明星產品的創造,源于更高的“產品占位”,站在新產業品牌經營的角度,規劃新產品消費價值,創造“現象級產品”,并以此帶動產品的快速擴張。有此,藍海經營,方有大突破。
經典案例:根據灼識咨詢、奈雪的茶招股說明書、奈雪的茶《2021年大數據報告》、喜茶官方微博、《茶勢喜人靈感永駐 喜茶2020年度報告》、浙商證券研究所等綜合資訊表明,多肉葡萄、芝芝莓莓、 芝芝桃桃、烤黑糖波波鮮奶連續進入喜茶 2019、2020年最受消費者喜愛的產品 Top5,并且在 2021 年也有不俗表現;奈雪的茶招股說明書和《2021 年大數據報告》 顯示,霸氣芝士草莓、霸氣橙子、霸氣芝士葡萄作為奈雪 2020-2021 年的三大暢銷經典茶飲,2020 年售出超過 2180 萬杯,占現制茶飲總銷售額的 27.6%。

以創造服務體驗為指引。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活企業的高價值服務,優秀的企業服務,總是以“高價值服務體驗”為導向的,以主題式、個性化消費創造高端客戶的新價值&新感受,以規范化、群組式服務創造大眾客戶的新體驗。
孫子兵法有云“勝兵先勝而后求戰,敗兵先戰而后求勝”。高手,總會先謀求“勝兵之勝”,塑造“先勝”的氛圍及態勢,之后謀求“順勢而下”的暢快淋漓。
聚合各類服務,先勝后戰。用戶消費訴求,牽引企業新價值經營;用戶高價值消費體驗,創造企業新特色。優秀的用戶經營,是企業充分挖掘自身產品價值、聚合各類服務的過程,是企業聚合高價值用戶、塑造高品質品牌的過程,更是建立客戶新價值、塑造客戶新特色、先勝而后求戰的過程。
“創造優勢價值”:抬升競爭壁壘;點亮競爭要素,夯實“新藍海基礎”
抬升競爭壁壘。企業,總有其競爭優勢,更有其“競爭壁壘”。新時代的商業經營,貴在創造屬于企業自身的“新價值曲線”,依托自己的資源優勢,創造自己的“競爭壁壘”,或以強大原料生產優勢奠定“產能優勢”,或以經典工藝、優良制造奠定“工藝優勢”,更或以強大品牌影響力創造“認知優勢”。擅用資源,建立新競爭壁壘。
點亮競爭要素,夯實“新藍海基礎”。全渠道品牌策劃傳播,點燃用戶的消費價值,創造用戶的“強力價值”,新競爭優勢,創造企業發展的“新藍海”。新價值曲線的意義,在于以“明星產品”大量聚合用戶消費,以“全渠道會員經營”提升用戶黏性,以“產業級品牌”指引企業發展。
經典案例:根據喜茶、奈雪的茶官方微信小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明,結合奈雪的茶招股書及2021 年中報,2019 年 9 月奈雪推出會員體系,截至 2021 年 6 月 30 日會員人數達到 36.5 百萬。截 至 2021 年 6 月 30 日止三個月內,活躍會員總數約 7.4 百萬,活躍會員復購率約為 30.3%。新茶飲企業正在通過微信小程序、自有 App 等,提供如預點單、幾份換禮 品、專屬評價渠道等,匯聚消費者的訂單信息和意見反饋。

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