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      產業競爭戰之新藍海競爭三大立足點
      發布時間:2023-04-16 ????點擊數:
      找到立足點,創新藍海競爭。企業的創新之法,企業的新藍海大突破,貴在持續創造新藍海新價值,以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播點亮企業競爭優勢,以數字品牌營銷策劃創造新藍海新價值。融入數字化新技術,點亮新藍海新市場,建立企業經營立足點,則新藍海新空間,可以創建。
       
      新藍海市場,新市場價值,如入無人之境。“三大立足點”,點亮新藍海新空間。1)“避開直接競爭”:避開規模化、差異化二選一的困境;放眼新世界,避開直接競爭,入無人之境。2)“發現新戰機”:關注他擇市場及關聯領域;發現新戰略機遇,跳出傳統市場競爭。3)“開創新市場”:創造買方新價值,開啟新消費新市場;鍛造新價值曲線,聚合最大化新買方需求。
       
      “避開直接競爭”:避開規?;?、差異化二選一的困境;放眼新世界,避開直接競爭,入無人之境
       
      避開規?;?、差異化二選一的困境。企業新藍海競爭的過程,是其以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新的過程,是其以產業級品牌策劃傳播點亮用戶經營的過程,更是其以數字品牌營銷策劃助力企業新發展的發展。對于優秀的企業而言,做大規模是需要的,做強差異化也是重要的,新藍海競爭就是要二者兼顧。
       
      放眼新世界,避開直接競爭,入無人之境。以00后為代表的新生代日益登上消費舞臺,企業新藍海的增長,一方面來自于新產業新世界的擴張,另一方面來源于直接競爭驅動的新商業新擴張,避開直接競爭,創造新商業傳奇,點亮新商業價值,企業經營,因新業務新藍海拓展而更有活力,因新商業經營而更有創造力。
       
      經典案例:根據天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明,結合喜茶 GO 小程序,喜茶已 布局咖啡、雪糕、甜點烘焙多條產品線,據天眼查數據,2021年 7 月以來,喜茶投資了包括精品咖啡 Seesaw、檸檬茶品牌王檸、水果茶品牌和気桃桃、果汁品牌野萃山、燕麥奶品牌野生植物YePlant、預調酒品牌 WAT 共 6 個品牌,2022 年喜茶又投資了中端價位主打水果茶的蘇閣鮮茶,產品線持續拓展。
      “發現新戰機”:關注他擇市場及關聯領域;發現新戰略機遇,跳出傳統市場競爭
       
      關注他擇市場及關聯領域。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字新商業推動市場的“快突破”,他擇市場的經營,貴在充分挖掘消費者的“替代性市場”,充分尋找更多的“他擇市場”,尋找非目標用戶的共同關注點,滿足更多的用戶需求;同時,積極拓展關聯領域,以產品延伸滿足關聯用戶需求,以“產品集成式開發”拓展更多用戶。
       
      發現新戰略機遇,跳出傳統市場競爭。新藍海戰略,意味著新戰略機會,意味著傳統市場的大突破,更意味著企業對于戰略機遇的“大擴張”。新一代企業經營,注定要拓展與新生代相關的消費機會,與新藍海相關的用戶價值,更與新市場相關的特色。
       
      “開創新市場”:創造買方新價值,開啟新消費新市場;鍛造新價值曲線,聚合最大化新買方需求
       
      創造買方新價值,開啟新消費新市場。數字新商業時代,買方新價值引領著企業的新發展,針對高端用戶,提供主題式、個性化商品,創造品牌化服務,以更高價值的消費體驗滿足用戶訴求;針對大眾用戶,提供經濟實惠的商品,創造更經濟、更實惠的服務,以持續創造新買方新消費,創造新市場。
       
      鍛造新價值曲線,聚合最大化新買方需求。新藍海競爭,依托的是用戶新價值,聚合的是用戶新需求,滿足00后個性化定制,激發群體團購等新商業特色,將新買方需求最大化,將新價值曲線點亮,有此,新藍海競爭,必能大成。
       
      經典案例:根據灼識咨詢、奈雪的茶招股說明書、前瞻產業研究院、觀研天下、天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明,低端茶飲市場集中度偏低,且不斷有新品牌涌現,尚未跑出絕對龍頭,高端品牌正 嘗試通過價格帶下沉搶占市場。高端茶飲龍頭奈雪的茶、喜茶從 2022 年初開始輪番 降價,2 月 24 日,喜茶官方公眾號發文稱2022 年將不再推出單價在 29 元及以上的飲品。
      企業的新藍海競爭,要找到立足點,或以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播壯大企業品牌聲勢,以數字品牌營銷策劃助力“新藍海市場拓展”。放眼新世界,發現新商業,洞察新商機,避開直接競爭,企業的新藍海之行,必會更有活力,更有魅力。
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