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      產業競爭戰之五大戰略群劃分(上)
      發布時間:2023-04-17 ????點擊數:
      戰略群經營,創造新產業競爭。企業的戰略經營,貴在以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播點亮“產業集群”,以數字品牌營銷策劃激活“分人群消費經營”。產業競爭的大突破,融入數字化新技術是需要的,推動企業的新商業策劃變革是需要的,分產業集群經營、分人群檔次經營也是需要的。劃分戰略群組,點亮企業新產業競爭。
       
      “五大戰略群”,點亮新產業競爭。1)“產業集群”:專注產業經營,構建強產業價值鏈;引領新產業,建立新集群。2)“高端集群”:鎖定高端人群,刷新高端價值;提供優質價值,迭代高端消費。3)“中端集群”:升級產品價值,更新中檔集群特色;點亮產品性價比,鑄造名品精品。4)“低端集群”:面向大眾消費,擴大用戶規模;滿足流量型消費。5)“創新集群”:創新產品消費場景,推動市場迭代;打造現象級技術,推動產業新變革。
       
      “產業集群”:專注產業經營,構建強產業價值鏈;引領新產業,建立新集群
       
      專注產業經營,構建強產業價值鏈。企業的戰略創新,厘定自有業務領域是重點,點亮新產業消費、創造新產業價值、更新產業經營特色,是產業級品牌戰略創新的關鍵步驟之一,更是企業以產業級品牌營銷策劃創新激活“新消費”的典型舉措之一。專注產業經營,專注企業的優勢業務,才能真正在產業價值鏈中占有一席之地,創新產業品牌新價值。
       
      引領新產業,建立新集群。新穎的產業消費,點亮的是用戶價值;創新的產業集群,不但可以帶來近距離的研發、采購和生產,而且可以極大的提升“產品集成性”,持續創造新產業消費價值,持續點亮新產業集群。如義烏的小商品產業集群等,其以大批量、全球性的分銷壯大品牌聲勢,持續做大品牌經營。
       
      “高端集群”:鎖定高端人群,刷新高端價值;提供優質價值,迭代高端消費
       
      鎖定高端人群,刷新高端價值。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象,優秀的品牌形象刷新產品及服務的高端價值,彰顯優秀的“高端集群”。優秀的高端人群經營,注定與高端的產品品質相關,注定與高價值的服務消費體驗相關,注定與高端的品牌化觸點營造相關。
       
      提供優質價值,迭代高端消費。優質的價值,始于優質的品牌集群建立,高端集群,因優質的價值而興,因高端的消費而盛。高端集群,或以產業領導者建立行業新標準,如“可口可樂”之于可樂飲料行業;或以龐大的產能定義高端消費價值,如方太之于“高端廚電”行業;更或以高端的門店消費體驗定義新消費價值,以定制化、個性化的品牌服務點亮品牌新特色,如“衣邦人”之于服裝定制行業。
       
      經典案例:根據窄門餐眼、天眼查、公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明,從門店數量占比來看,根據奈雪的茶招股書,截至 2020 年 12 月 31 日,中國約有 34.8 萬間現制茶飲店,其中高端現制茶飲店約3400家,高端茶飲店 平均店效遙遙領先。
      “中端集群”:升級產品價值,更新中檔集群特色;點亮產品性價比,鑄造名品精品
       
      升級產品價值,更新中檔集群特色。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃助推企業戰略集群創新劃分,優秀的戰略經營,優秀的產業競爭,無不以“新用戶消費”牽引新企業增長,無不以“新產品價值”創造新產品消費,無不以“中檔消費”激活大眾化用戶新價值,持續擴大用戶消費基礎。
       
      點亮產品性價比,鑄造名品精品。中端戰略集群,面向的主流大眾人群,其比較側重產品的“新消費價值”,比較關注產品的“高性價比”,比較側重鑄造“名品精品”,更重要的是,激活大眾消費者,點亮產品性價比,鑄造名品精品,全力創造“大眾化戰略集群價值”。
       
      經典案例:根據窄門餐眼、天眼查、公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明,結合灼識咨詢,2020 年低端/中端茶飲占比約 為 32%/49%,中低端合計占比約 81%,空間遠大于高端市場。同時根據奈雪的茶招股書,2020 年零售額市占率排名前五的中低端茶飲品牌分別是蜜雪冰城、CoCo 都可、書亦燒仙 草、古茗和一點點,CR2 約為 24.9%,CR5 約為 51.2%,低端茶飲市場集中度偏低。
      企業發展因“戰略集群創新”而興,因“產業集群”而盛,優秀的戰略集群,是行業內知名的戰略集團,推進著行業內典型的“戰略行動”,優秀的戰略集群,必然是以產業品牌戰略驅動企業品牌營銷策劃創新的,必然是以產業級品牌策劃傳播點燃的高端用戶消費集群,必然是以數字品牌營銷策劃大大助力的“大眾化消費集群”。融入數字化新技術,點亮新商業新消費,企業戰略集群經營,必有大看點。更多戰略群劃分請見《產業競爭戰之五大戰略群劃分(下)》。
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