產業競爭戰之三大競爭導向
發布時間:2023-04-17 ????點擊數:
點亮競爭導向,創新產業競爭。企業的競爭創新,貴在以產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播激發用戶的“產品價值認同”,以數字品牌營銷策劃激活企業的“買方新價值創新”。融入數字化,點亮新商業,創造強大的競爭特色,企業競爭新突破,正當時。
“三大導向”,打開產業競爭新局面。1)“產品經營導向”:鍛造名品精品,創造產品高溢價;搶占買方市場,產品服務多盈利。2)“競爭導向”:關注競爭對手,占有最豐厚市場;縱向切割,引領市場再擴張。3)“價值創新導向”:升級買方價值,推動買方新價值創新;融合他擇產業,建立高等級“新藍海價值曲線”。
“產品經營導向”:鍛造名品精品,創造產品高溢價;搶占買方市場,產品服務多盈利
鍛造名品精品,創造產品高溢價。生產商重產品經營,競爭對手重“競爭大突破”,品牌商重視“價值創新”。優秀的企業發展,必會關注產品的高價值創造,以“明星產品”牽引企業產品大消費,以經典工藝、生產基地、悠久歷史等鍛造名品精品,產品價值由此創造,產品溢價由此產生。
搶占買方市場,產品服務多盈利。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,優秀企業的品牌策劃營銷,必然是以創造“買方新價值”的市場營銷,必然是以“現象級產品創造”牽引的買方創新,必然是可以提供定制化、標準化及主題式服務的“大力升級”。產品優秀,服務多樣,企業的競爭創新,可以預見。
經典案例:根據公司招股書、飲料招商網、5號網、五礦證券研究所等綜合資訊表明,東鵬公司采用差異化戰略,在包裝上避開了價格較高的紅牛三片罐金屬包裝,采用PET塑料包裝,且創造性地配上防塵蓋以適應戶外,長途,旅行等多樣性場景,在此基礎上于 2009 年正式切入能量飲料賽道,推出了系列第一款 產品 250ml 金瓶特飲,定價 3.5 元/瓶,收獲了大批對價格敏感的藍領人 群如貨車司機,快遞員,外賣員的喜愛。
“競爭導向”:關注競爭對手,占有最豐厚市場;縱向切割,引領市場再擴張
關注競爭對手,占有最豐厚市場。優秀的企業經營,“尋求最豐厚的市場”是企業發展的原始動力,是企業持續增長的“深厚基礎”。關注競爭對手,就要找到對手的薄弱之處,快速切入,快速行動,以“針對性解決”提升用戶價值觀;關注競爭對手,就要找到用戶的關注點,比競爭對手提供更好的產品,比競爭對手提供更貼心的增值服務。
縱向切割,引領市場再擴張。企業競爭,一方面要挖掘用戶消費心智,解決用戶消費難題,另一方面要激活企業特色,或以產品造型、產品樣式等與競爭對手形成“鮮明區隔”,或以“流量產品+關聯產品+形象產品”等形成強大的“產品矩陣”,更或以品牌社群、社群圈子等吸引同類人群,助力品牌提升曝光度及吸引力。
“價值創新導向”:升級買方價值,推動買方新價值創新;融合他擇產業,建立高等級“新藍海價值曲線”
升級買方價值,推動買方新價值創新。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活企業品牌新價值,產業級品牌策劃傳播的創新,不但要點亮產品特色、升級買方新價值,而且要推動品牌的持續升級,以個性化需求滿足用戶經營,以標準化產品提供“特惠服務”,以主題海龍、社群集會等圈子活動提升買方的消費黏性。
融合他擇產業,建立高等級“新藍海價值曲線”。“他擇產業”,帶來的是關聯用戶的關聯消費,帶來的是替代品及關聯產品的經營,其不但提供了有益的產品功能借鑒,而且點亮著“產品相關人群”的新需求,點亮著“產品相關價值”,創造著“新藍海新特色”。
經典案例:根據公司招股說明書、公司官網、五礦證券研究所等綜合資訊表明,東鵬公司相繼推出了三款中高端新品東鵬加気、東鵬 0 糖和她能,分別在口感和功能上進行創新,作為對傳統消費群體的延深,0 糖主要定位在CBD,高新科技園區工作的白領,加気主要針對年輕電競群體在校園和網吧進行推廣,她能則另辟蹊徑選擇了女性群體進行營銷。
企業的競爭導向,因企業資源能力不同而不同,因企業競爭優勢不同而不同。優秀的企業競爭,贏在產業品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新,勝在產業品牌策劃傳播點亮的用戶價值,強在數字品牌營銷策劃激活的“新價值新特色”。融入數字化新技術,點亮新科技新商業,更新企業競爭資源,放大企業新商業競爭優勢,企業競爭創新,定有大未來!
“三大導向”,打開產業競爭新局面。1)“產品經營導向”:鍛造名品精品,創造產品高溢價;搶占買方市場,產品服務多盈利。2)“競爭導向”:關注競爭對手,占有最豐厚市場;縱向切割,引領市場再擴張。3)“價值創新導向”:升級買方價值,推動買方新價值創新;融合他擇產業,建立高等級“新藍海價值曲線”。
“產品經營導向”:鍛造名品精品,創造產品高溢價;搶占買方市場,產品服務多盈利
鍛造名品精品,創造產品高溢價。生產商重產品經營,競爭對手重“競爭大突破”,品牌商重視“價值創新”。優秀的企業發展,必會關注產品的高價值創造,以“明星產品”牽引企業產品大消費,以經典工藝、生產基地、悠久歷史等鍛造名品精品,產品價值由此創造,產品溢價由此產生。
搶占買方市場,產品服務多盈利。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,優秀企業的品牌策劃營銷,必然是以創造“買方新價值”的市場營銷,必然是以“現象級產品創造”牽引的買方創新,必然是可以提供定制化、標準化及主題式服務的“大力升級”。產品優秀,服務多樣,企業的競爭創新,可以預見。
經典案例:根據公司招股書、飲料招商網、5號網、五礦證券研究所等綜合資訊表明,東鵬公司采用差異化戰略,在包裝上避開了價格較高的紅牛三片罐金屬包裝,采用PET塑料包裝,且創造性地配上防塵蓋以適應戶外,長途,旅行等多樣性場景,在此基礎上于 2009 年正式切入能量飲料賽道,推出了系列第一款 產品 250ml 金瓶特飲,定價 3.5 元/瓶,收獲了大批對價格敏感的藍領人 群如貨車司機,快遞員,外賣員的喜愛。

關注競爭對手,占有最豐厚市場。優秀的企業經營,“尋求最豐厚的市場”是企業發展的原始動力,是企業持續增長的“深厚基礎”。關注競爭對手,就要找到對手的薄弱之處,快速切入,快速行動,以“針對性解決”提升用戶價值觀;關注競爭對手,就要找到用戶的關注點,比競爭對手提供更好的產品,比競爭對手提供更貼心的增值服務。
縱向切割,引領市場再擴張。企業競爭,一方面要挖掘用戶消費心智,解決用戶消費難題,另一方面要激活企業特色,或以產品造型、產品樣式等與競爭對手形成“鮮明區隔”,或以“流量產品+關聯產品+形象產品”等形成強大的“產品矩陣”,更或以品牌社群、社群圈子等吸引同類人群,助力品牌提升曝光度及吸引力。
“價值創新導向”:升級買方價值,推動買方新價值創新;融合他擇產業,建立高等級“新藍海價值曲線”
升級買方價值,推動買方新價值創新。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活企業品牌新價值,產業級品牌策劃傳播的創新,不但要點亮產品特色、升級買方新價值,而且要推動品牌的持續升級,以個性化需求滿足用戶經營,以標準化產品提供“特惠服務”,以主題海龍、社群集會等圈子活動提升買方的消費黏性。
融合他擇產業,建立高等級“新藍海價值曲線”。“他擇產業”,帶來的是關聯用戶的關聯消費,帶來的是替代品及關聯產品的經營,其不但提供了有益的產品功能借鑒,而且點亮著“產品相關人群”的新需求,點亮著“產品相關價值”,創造著“新藍海新特色”。
經典案例:根據公司招股說明書、公司官網、五礦證券研究所等綜合資訊表明,東鵬公司相繼推出了三款中高端新品東鵬加気、東鵬 0 糖和她能,分別在口感和功能上進行創新,作為對傳統消費群體的延深,0 糖主要定位在CBD,高新科技園區工作的白領,加気主要針對年輕電競群體在校園和網吧進行推廣,她能則另辟蹊徑選擇了女性群體進行營銷。

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