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      產業競爭戰之企業的行業創新三法
      發布時間:2023-04-18 ????點擊數:
      創新行業經營,點亮新產業競爭。企業的行業級創新,不但意味著產業級品牌戰略的“價值再放大”,而且意味著企業需要站在產業品牌營銷策劃的角度,做精高細分高價值領域,做強關聯協同。融入數字化新技術,點亮產業級品牌策劃傳播,以“現象級產品”點亮“企業差異化價值”,以“強關聯協同”做強“新藍海市場”,企業的行業創新,必有大看點。
       
      企業創新經營的過程,是企業發掘自身產業級競爭優勢的過程,是細分行業及細分市場類型“差異化操作”的過程,更是創新經營多元化行業的過程。行業級創新,就要站在行業發展的高度思考問題,站在“做大做強業務”的角度思考“企業經營的價值點”。
       
      “三大方法”,創新行業經營。1)“做大行業主流市場”:穿透行業經營本質,刷新行業主流價值;持續提升主流行業規模,持續創造規模化成本優勢。2)“做精高細分高價值領域”:刷新細分行業的客戶及需求,點亮新細分市場價值;做精細分產品及細分領域,持續創造差異化價值優勢。3)“做強關聯協同”:依托企業產業級競爭優勢,培育多行業利基點及利基市場;做強產業關聯價值,均衡差異化與低成本優勢,鍛造新藍海競爭優勢。
       
      “做大行業主流市場”:穿透行業經營本質,刷新行業主流價值;持續提升主流行業規模,持續創造規模化成本優勢
       
      穿透行業經營本質,刷新行業主流價值。產業級品牌戰略企業品牌營銷策劃創新,企業的行業創新,不但需要其深度挖掘企業特質,依托自身的競爭優勢行事,而且需要全面創造新行業經營,以創新、進取等精神點亮行業主流價值觀,以科學、技術、工藝等創造新一輪消費增長。
       
      持續提升主流行業規模,持續創造規模化成本優勢。主流的行業,必有其主流價值,如時尚飾品的行業價值在于“扮美形象”,定制家居的行業價值在于“個 性家居”,深度挖掘行業主流價值,全面激活主流消費人群,培育品牌VIP客戶,點亮品牌化消費的新價值,持續拉升“企業市場規模”,同時降低產品成本,獲得“規模化成本優勢”。
       
      “做精高細分高價值領域”:刷新細分行業的客戶及需求,點亮新細分市場價值;做精細分產品及細分領域,持續創造差異化價值優勢
       
      刷新細分行業的客戶及需求,點亮新細分市場價值。產業級品牌經營,是企業行業創新的“不二法寶”,是企業高品質創造的“必由之路”,更是企業細分市場創造再增長的“關鍵舉措”。關注高價值客戶,旨在以高價值點亮新企業經營,以“個性化商品”滿足客戶大價值,更以“品牌化服務”提升用戶消費黏性。
       
      做精細分產品及細分領域,持續創造差異化價值優勢。細分產品,總是以“細分市場”為導向,全力升級產品功能,點亮產品新價值;細分領域,點亮的是個性化細分用戶,創造的是“細分消費新特色”,點亮產品差異,做強服務特色,企業經營,方有大未來。
       
      經典案例:根據各品牌官網、卡薩帝官網、華創證券等綜合資訊表明,相較于其他高端品牌,卡薩帝不僅覆蓋了冰洗空等傳統家電產品,還擁有熱水器、廚電、酒柜等其他品類,是當前國內覆蓋品類最全面的高端品牌。在此基礎上進一步推出鑒賞家、指揮家等套系化產品系列,深挖用戶場景需求,成為國內家電市場高端套系產品的首創者。
      “做強關聯協同”:依托企業產業級競爭優勢,培育多行業利基點及利基市場;做強產業關聯價值,均衡差異化與低成本優勢,鍛造新藍海競爭優勢
       
      依托企業產業級競爭優勢,培育多行業利基點及利基市場。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活企業的產業級競爭優勢,企業的行業創新,或以“主營業務”為核心,延伸關聯業務,做強“業務高價值鏈條”,點亮規模化優勢;或以“利基市場”為重點,精耕區域市場,建立“強用戶消費”,持續創造行業特色。
       
      做強產業關聯 ,均衡差異化與低成本優勢,鍛造新藍海競爭優勢。優秀的產業關聯,一方面在于持續創造新產業關聯,點亮新產業消費價值,以“組合商品+品牌化服務+規模化采購”放大產業鏈價值,持續創造企業的“規模化優勢”,另一方面在于點亮差異化經營,開拓新消費新市場,做出產業品牌影響力。
       
      經典案例:根據中怡康、華創證券等綜合資訊表明,卡薩帝與海爾主品牌已構筑出獨占盈利與規模優勢的共贏體系。以核心品類冰箱、洗衣機為例,由海爾-卡薩帝建立的品牌組合體系構成天花板,沒有任何品牌可以在同等價格下售出更高銷量,或者在售出同級別銷量的前提下達到更高均價。
      企業的行業創新,貴在以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播點亮“高細分高價值領域”,以數字品牌營銷策劃激活“強關聯效應”。融入數字化技術,做大行業主流市場,點亮新細分市場價值,依托企業建立產業級競爭優勢,企業的行業創新,必有大突破!
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