直播電商是國(guó)內(nèi)企業(yè)2020年關(guān)注的重點(diǎn)商業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域之一，是國(guó)內(nèi)電商新零售企業(yè)發(fā)力線上、謀求線上線下一體化品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“創(chuàng)新藍(lán)海”；我們不得不說(shuō)，2020年商業(yè)策劃創(chuàng)新，其亮點(diǎn)就是疫情激發(fā)了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，企業(yè)在推進(jìn)線下渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的同時(shí)，更加關(guān)注以粉絲經(jīng)營(yíng)、直播互動(dòng)、短視頻傳播等為主體的數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，“做直播電商新零售策劃經(jīng)營(yíng)”，其需要更多依托于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性優(yōu)勢(shì)，洞察產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用，打通企業(yè)增長(zhǎng)的“快速通道”。
 
直播電商新零售經(jīng)營(yíng)，“戰(zhàn)略性優(yōu)勢(shì)”凸出。企業(yè)能做直播電商的經(jīng)營(yíng)，其大多會(huì)擁有品牌化的線上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，有自己獨(dú)特的品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)手法，有自己的粉絲流量&用戶優(yōu)勢(shì)，更有自己數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃和會(huì)員品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，這些“企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)”是企業(yè)推進(jìn)直播電商新零售經(jīng)營(yíng)的重中之重，更是企業(yè)發(fā)展極具競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略價(jià)值。
 
“三大戰(zhàn)略性優(yōu)勢(shì)”，值得借鑒。龐大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，內(nèi)容平臺(tái)、電商平臺(tái)等多方加持，基于內(nèi)容、流量的“品牌底層增長(zhǎng)邏輯”明顯。內(nèi)容黏度度，高轉(zhuǎn)化率，強(qiáng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，極大助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，品牌的顛覆式增長(zhǎng)成為創(chuàng)新的源動(dòng)力。多渠道高效協(xié)同，高毛利、高價(jià)值類(lèi)、高品牌形象類(lèi)產(chǎn)品具有強(qiáng)適配度，強(qiáng)內(nèi)容黏性助推平臺(tái)增長(zhǎng)。
 
“三大戰(zhàn)略性優(yōu)勢(shì)”之一：龐大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，內(nèi)容平臺(tái)、電商平臺(tái)等多方加持
 
準(zhǔn)備大力推進(jìn)直播電商新零售經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，多數(shù)有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或是強(qiáng)大的產(chǎn)品特色，或是有強(qiáng)有力的電商平臺(tái)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)傾斜&流量加持，或是具有強(qiáng)大的品牌會(huì)員號(hào)召力，而擁有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，擁有龐大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，定能推動(dòng)直播電商新零售業(yè)務(wù)的迅猛崛起。
 
直播電商新零售策劃經(jīng)營(yíng)的興起，決定了其擁有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，擁有自己的特色，更有自己的獨(dú)特流量?jī)?yōu)勢(shì)及內(nèi)容傳播優(yōu)勢(shì)等。根據(jù)阿里巴巴、國(guó)元證券研究中心等綜合資訊表明，淘寶平臺(tái)的消費(fèi)場(chǎng)景逐漸升級(jí)，淘寶直播2019年成交額超2500億元，連續(xù)三年增速超150%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)使電商直播實(shí)現(xiàn)了“迅猛進(jìn)化”，電商直播經(jīng)營(yíng)使得產(chǎn)品從宣傳種草到收割的鏈路大幅縮短，相較圖文、短視頻種草的模式短期效果更顯著。 “三大戰(zhàn)略性優(yōu)勢(shì)”之二：內(nèi)容黏度度，高轉(zhuǎn)化率，強(qiáng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，極大助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
 
縱觀國(guó)內(nèi)直播電商新零售的經(jīng)營(yíng)策劃，多數(shù)企業(yè)日益強(qiáng)化“品牌化行銷(xiāo)”，從單一的促銷(xiāo)活動(dòng)向消費(fèi)內(nèi)容、產(chǎn)品科普、場(chǎng)景推薦、個(gè)性化消費(fèi)定制等高層次“品牌化消費(fèi)”升級(jí)，從單一的內(nèi)容推送向基于商品交易的消費(fèi)內(nèi)容篩選、活動(dòng)內(nèi)容分層等高智能“品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃”升級(jí)，基于內(nèi)容的品牌消費(fèi)黏度逐漸強(qiáng)化，基于特色產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)。據(jù)市場(chǎng)公開(kāi)資料顯示，轉(zhuǎn)化率上，頂級(jí)網(wǎng)紅電商直播的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率可 達(dá)到 20%，而社交電商為 6-10%，傳統(tǒng)電商僅為 0.37%，效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電商。
 
直播電商驅(qū)動(dòng)下的銷(xiāo)售場(chǎng)景下，用戶的決策速度非常快，直播即內(nèi)容，內(nèi)容即交易，交易即分享，“產(chǎn)品——銷(xiāo)售——消費(fèi)”的轉(zhuǎn)化鏈路極短，“種草——拔草”迅捷完成，主播的產(chǎn)品特色講解激發(fā)用戶消費(fèi)興趣，特價(jià)活動(dòng)引發(fā)用戶下單欲望，分享更可再優(yōu)惠。根據(jù)淘榜單、淘寶直播和國(guó)元證券研究中心等綜合資訊表明， 2019年末淘寶直播每天可購(gòu)買(mǎi)商品數(shù)量同比增長(zhǎng) 190%，覆蓋淘寶天貓的絕大部分品類(lèi)，其中女裝、美妝、母嬰、食品為最熱門(mén)的品類(lèi)。截至 2019 年末，消費(fèi)者每天可觀看的直播內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)超 35 萬(wàn)小時(shí)，直場(chǎng)景也由直播間擴(kuò)展至工廠、田間、檔口、商場(chǎng)、街頭、市場(chǎng)等。 “三大戰(zhàn)略性優(yōu)勢(shì)”之三：多渠道高效協(xié)同，高毛利、高價(jià)值類(lèi)、高品牌形象類(lèi)產(chǎn)品具有強(qiáng)適配度，強(qiáng)內(nèi)容黏性助推平臺(tái)增長(zhǎng)
 
直播電商新零售的發(fā)展，始于強(qiáng)大的線上網(wǎng)店、分銷(xiāo)店及授權(quán)店等快速發(fā)展，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)钠髽I(yè)都有自己的線上線下多渠道構(gòu)成，有自己的分銷(xiāo)特色，更有優(yōu)質(zhì)的流量產(chǎn)品及高價(jià)值產(chǎn)品組合?？v觀國(guó)內(nèi)直播電商新零售業(yè)務(wù)的推進(jìn)，大部分企業(yè)都會(huì)依托于現(xiàn)有的 渠道優(yōu)勢(shì)，放大高毛利產(chǎn)品分銷(xiāo)，激活產(chǎn)品的功能特質(zhì)，以“流量產(chǎn)品”吸引粉絲，以高毛利產(chǎn)品提升產(chǎn)品整體毛利率，締造產(chǎn)品銷(xiāo)售“結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”。
 
內(nèi)容是直播電商業(yè)務(wù)的重要競(jìng)爭(zhēng)利器，根據(jù)各大內(nèi)容平臺(tái)、國(guó)元證券研究中心等綜合資訊表明，優(yōu)秀的直播電商新零售企業(yè)多數(shù)橫跨微博、抖音、快手、B站等多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，有自己的品牌價(jià)值，更有自己的內(nèi)容調(diào)性，圍繞著用戶的消費(fèi)基因，放大基于品牌特性的調(diào)性，同時(shí)激活KOL營(yíng)銷(xiāo)能量，通過(guò)視頻表現(xiàn)、創(chuàng)意發(fā)想、測(cè)評(píng)互動(dòng)等亮化品牌內(nèi)容體系，視頻類(lèi)平臺(tái)在此類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。 我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)的時(shí)代，“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”成為傳統(tǒng)企業(yè)迅猛發(fā)展面臨的“一大戰(zhàn)略性課題”，“直播電商新零售業(yè)務(wù)”為傳統(tǒng)企業(yè)跨越式發(fā)展打開(kāi)了“成長(zhǎng)通道”，刷新新零售策劃運(yùn)營(yíng)的新思維，革新直播電商“內(nèi)容即交易”的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)邏輯，強(qiáng)化直播電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，點(diǎn)亮網(wǎng)上直播互動(dòng)、網(wǎng)店成交的在線營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃必能拉近品牌&用戶的親密互動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)的高速增長(zhǎng)。