“社交新零售電商“倍受各家企業關注，從微信朋友圈、微信群分銷開始，到微信微博的新媒體內容分銷，再到最近興起的直播、短視頻等數字品牌營銷策劃，社交新零售電商的品牌策劃營銷創新不斷，依托于數字化技術的升級迭代，點亮數字化轉型的戰略路徑，小鎮青年，下沉市場的典型消費者代表，定會與時俱進，創造不一樣的商業未來！
 
社交新零售電商的發展，與微信、微博、直播、短視頻等新媒體營銷策劃發展相輔相成，水漲自然“船高”，同時區域市場下沉已經成為互聯網平臺及傳統品牌廠商的“關鍵性增長戰役”，“小鎮青年”成為社交新零售電商品牌策劃營銷的“核心目標人群”，其需要立足品牌的核心價值，推進線上線下全渠道品牌營銷策劃，點亮小鎮青年的“不俗氣質”。
 
社交新零售的五大觸點
 
據騰訊、BCG《2020中國社交零售白皮書》調查數據表明，國內的社交新零售正迅猛發展，社交新零售的人群多樣，其有五大觸點值得重點關注，這五大社交新零售觸點為新奇的內容推送、品牌公眾號/小程序承載、KOL/KOC人群培育、用戶社群及社交拼購。 對于下沉市場的“小鎮青年”來說，其需要更加重視新奇內容的價值，在休閑、娛樂、游戲等方面吸納用戶和保持黏性，積極放大品牌公眾號智能營銷策劃活動推送和小程序會員交易管理，通過優質的小鎮KOL/KOC引領小鎮生活消費，同時放大線下社群聚合的價值，提升小鎮青年線下聚會、沙龍集會、內容表達等綜合性社群價值，以社交拼購等激發小鎮青年的持續復購。
 
小鎮青年社交新零售電商品牌策劃營銷三大突破點
 
據騰訊、BCG《2020中國社交零售白皮書》調查數據表明，小鎮青年大多喜愛社交與裂變分享，特別是微信、微博、短視頻平臺和QQ；非常在意產品顏值，容易被酷炫的產品視覺激發興趣，希望買到好看的產品來彰顯個性，而不一定是好用的；同時，極易被KOL在社交媒體上發布的信息所影響。  
小鎮青年社交新零售電商經營時，其需要創新數字品牌策劃營銷，重點在“三個方面”突破：構建“泛娛樂品牌化內容體系”，持續強化微信“社交主陣地”價值，放大短視頻、直播等泛娛樂能量。“顏值即銷量”，打造高顏值、高性價比商品，強化爆款引領，搭建多品類、高性價比的“產品梯隊”。積極培育KOC，強化種子用戶的消費影響力，積極發展個人代理，推動會員消費和個人代理的“持續晉級”。
 
“三大突破點”之一：構建“泛娛樂品牌化內容體系”，持續強化微信“社交主陣地”價值，放大短視頻、直播等泛娛樂能量
 
小鎮青年生活壓力不大，年齡層次相對年輕，其對休閑娛樂等內容是比較感興趣的，好玩、好樂、好分享是小鎮青年的典型生活特質，對商品關注其性價比，喜歡幽默、有趣的內容，是小鎮青年不變的生活樂趣和品牌選取法則。
 
社交新零售電商品牌要做“小鎮青年”的生意，就需要升級品牌的趣味性，打造優秀而有風趣的品牌人設，可以再幽默一些，可以再活潑一些，可以再時尚生動一些，有優質的品牌價值，更要有富有趣味的品牌溝通，直播帶貨、短視頻植入產品等都是可以植入的營銷策劃手段，探索智能硬件交易、AR在線交易等的可行性，降低交易成本。
 
“三大突破點”之二：“顏值即銷量”，打造高顏值、高性價比商品，強化爆款引領，搭建多品類、高性價比的“產品梯隊”
 
小鎮青年生活時間比較充裕，生活能量比較健全，其對產品的關注是極重要的，持續提升產品顏值，擴大小鎮青年對品牌特色價值的關注，深度挖掘產品的高顏值、高性價比，物美價廉，產品自然暢銷。
 
社交新零售電商，依托于微信、微博、短視頻、直播等社交網絡，通過分銷裂變擴大產品銷量，有顏值的產品自然會有值得炫耀的內容，產品方便曬，方便分享，自然可以帶來更多的產品關注度，轉化成交自然會好很多。
 
社交新零售電商經營，對于小鎮青年此類群體，需要構建多品類、高性價比的“產品梯隊”，強化時令產品、特價產品及標準化易耗產品的引流價值，放大中檔產品的銷量及適度提升其利潤貢獻，打造明星產品以樹立形象擴大品牌聲量，以系列化、結構化、主題化、分角色的“產品梯隊”出擊其成功概率自然大大提升。
 
“三大突破點”之三：積極培育KOC，強化種子用戶的消費影響力，積極發展個人代理，推動會員消費和個人代理的“持續晉級”
 
小鎮青年的戰略意義是比較明顯的，其是下沉市場的“人群基石”，有自己強調商品購買高性價比、東西好而不貴的消費特性，有拼團式購買、組合式交易的購買習慣，更有聽從意見領袖KOL和關鍵意見性用戶（KOC，拼團團長）的消費特性，這些都是社交新零售電商拓展下沉市場時需要重點關注的，也是其撬動下沉市場消費激活“小鎮青年消費能量”的“市場利器”。
 
社交新零售電商經營策劃，其要旨就在于強化品牌的核心價值及品類梯隊建設，通過優質的品牌形象為商品銷售、終端情境做背書，通過產品毛利分配、分享激勵等放大種子用戶價值，通過利潤分成、推薦獎勵等積極開發區域合伙人和個人代理，亮化小鎮青年的個性化會員消費和個人代理的持續晉級，通過設置個人代理消費省錢、分銷賺錢、團購分錢、投資分紅等層層晉升機制激發個人代理創業熱情和消費動力。
 
小鎮青年，是下沉市場的消費主力人群，更是互聯網平臺及社交新零售電商企業品牌營銷策劃的核心人群之一；其積極引領小鎮青年的時尚化、品質化和高價值化生活消費，放大休閑娛樂互動等泛娛樂營銷策劃內容能量，吸引小鎮青年參與品牌互動、營銷策劃活動及主題化品牌策劃營銷，激發小鎮青年注重品牌、關注產品、樂享分銷，創新社交新零售平臺策劃運營，創新社交新零售模式策劃，定能迅猛發展！