社交新零售是剛剛產(chǎn)生的新事物，發(fā)展至今也不過幾年的時(shí)間，不過其也隨著微信在中國的普及呈迅速增長的態(tài)勢，可是大量的社交新零售還沒有意識(shí)到潛在的危機(jī)，對(duì)于自己的分銷體系如何管控，如何擴(kuò)大自己的消費(fèi)者，諸如此類事關(guān)全局的問題，廣大社交新零售仍是莫衷一是，無法提煉出高效舉措應(yīng)對(duì)，這也是社交新零售營銷策劃經(jīng)營所面臨的重要挑戰(zhàn)。

　　對(duì)于廣大社交新零售而言，做好社交新零售就是有人買自己的產(chǎn)品，有人愿意賣，其實(shí)就做好自己的流量出口，做強(qiáng)自己的分銷出口，做精自己的內(nèi)容出口，做足自己的內(nèi)容出口；做好了“四大出口”，社交新零售就成了。

 

　　社交新零售們不得不做“四大出口”的建設(shè)

 

　　社交新零售的小、弱、散、雜現(xiàn)狀決定了其需要強(qiáng)化自身的“四大出口建設(shè)”。社交新零售畢竟是一個(gè)新興的行業(yè)，盈利模式是新的，業(yè)務(wù)運(yùn)作特色是新的，社交新零售分銷機(jī)制也是新的，全新的模式也使其行業(yè)進(jìn)入門檻比較低，5000萬以上年?duì)I業(yè)額的大社交新零售不到5%，從事社交新零售行業(yè)達(dá)1年以上的現(xiàn)有行業(yè)人士占社交新零售人數(shù)不到50%，社交新零售從業(yè)人員多是大學(xué)畢業(yè)生、家庭婦女等人群，這些狀況決定其需要強(qiáng)化自身的流量引入、快速分銷能力、團(tuán)體消費(fèi)能力和專業(yè)化內(nèi)容建設(shè)等。

 

　　新零售營銷策劃經(jīng)營的流量出口

 

　　無流量不成長，無流量不發(fā)展，沒有強(qiáng)大的流量，分銷商不會(huì)快速涌來，分銷團(tuán)隊(duì)也不會(huì)快速構(gòu)建，而社交新零售流量的建設(shè)，單獨(dú)的一個(gè)微信平臺(tái)是無法承受的，其需要全渠道策劃經(jīng)營，需要更多的大平臺(tái)多方協(xié)同、聯(lián)合引流。

 

　　1、單一的微信平臺(tái)無法承載龐大銷量

 

　　微信平臺(tái)的數(shù)量不可謂不強(qiáng)大，但微信中主要活動(dòng)的場所是朋友圈、微信群等處，活動(dòng)場所單一，可傳播的渠道也是單一的，如此單一的渠道及傳播方式很能產(chǎn)生龐大的銷售，只靠以訛傳訛的匯款圖片、現(xiàn)金圖片等是無法有效吸納用戶的。

 

　　社交新零售可以主要依靠微信進(jìn)行活動(dòng)，可以依賴朋友圈做傳播，但微信平臺(tái)畢竟能力有限，社交新零售朋友圈對(duì)客戶的識(shí)別也不是很精準(zhǔn)，優(yōu)秀的社交新零售總可以開拓更多的分銷平臺(tái)、活動(dòng)平臺(tái)等來促進(jìn)消費(fèi)用戶增長，來吸引到更優(yōu)秀的分銷成員。

 

　　2、多平臺(tái)方能更快成長

 

　　微信做用戶內(nèi)容分享、社群互動(dòng)沉淀等使用，其它平臺(tái)同樣不可或缺。“活動(dòng)行”此類平臺(tái)可以舉辦更多的線下社交新零售活動(dòng)，派派、陌陌等社交軟件可以讓我們結(jié)識(shí)更多的分銷商，天涯、百度貼吧等可以讓我們更有價(jià)值的引流，這些平臺(tái)的組合價(jià)值無疑讓我們成長更快，發(fā)展更得益。

 

　　多平臺(tái)組合，可以讓社交新零售規(guī)避單一發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，更好的應(yīng)用多平臺(tái)運(yùn)作的力量，社交新零售們又何樂而不為呢？！

　　新零售營銷策劃經(jīng)營的分銷出口

 

　　強(qiáng)大的分銷機(jī)制是社交新零售們存在的基礎(chǔ)，也是社交新零售迅猛發(fā)展的有力保障，沒有強(qiáng)大的分銷團(tuán)隊(duì)，社交新零售永遠(yuǎn)無法引爆銷量，也無法快速成長。做強(qiáng)分銷出口，對(duì)社交新零售來說是勢在必行的。

 

　　1、單一零售無法快速大批量出貨

 

　　大眾對(duì)社交新零售發(fā)展是有一定誤解的，大家經(jīng)常在朋友圈里面看到的“刷屏”、“曬單”等都是一些零售商在做，他們?yōu)榱藢⒆约憾谪浀漠a(chǎn)品分銷出去，多數(shù)需要大量的刷屏、摳圖等快速銷售，而單獨(dú)的零售是無法支撐社交新零售成長的。

 

　　單獨(dú)的零售意味著社交新零售平臺(tái)需要自身囤貨，需要大量的資金來周轉(zhuǎn)庫存，需要大量的產(chǎn)銷對(duì)接來保障供應(yīng)鏈，而這些情況均不是社交新零售們希望看到的，因此，開發(fā)大宗批發(fā)、大批量銷售勢必成為社交新零售經(jīng)營的一大迫切愿望。

 

　　2、多層次批發(fā)、機(jī)構(gòu)出貨須成常態(tài)

 

　　傳統(tǒng)社交新零售的批發(fā)，大部分是多層次的，從一級(jí)代理到二級(jí)代理，甚至可以發(fā)展到十級(jí)代理，這些多層級(jí)的批發(fā)系統(tǒng)不但可以銷售貨物，更可以反饋信息，獲得用戶的消費(fèi)建議，這些對(duì)于社交新零售發(fā)展來說，全渠道策劃經(jīng)營都是極其重要的，也是必須的。

 

　　社交新零售的迅猛成長不但要靠多層級(jí)的批發(fā)系統(tǒng)，更要靠已經(jīng)成熟的社交新零售分銷團(tuán)隊(duì)。這些社交新零售團(tuán)隊(duì)可以是本行業(yè)的社交新零售從業(yè)者，也可以是其它行業(yè)的社交新零售從業(yè)者，關(guān)鍵是其要有強(qiáng)大的微分銷能力，要有強(qiáng)大的分銷團(tuán)隊(duì)，可以快速分銷，可以快速起量。

 

　　新零售營銷策劃經(jīng)營的消費(fèi)出口

 

　　社交新零售經(jīng)營的或是產(chǎn)品，或是服務(wù)體驗(yàn)，無論何種形態(tài)，都需要有足夠的用戶來支撐，需要龐大的用戶群來消費(fèi)，沒有強(qiáng)大的消費(fèi)出口，分銷能力再強(qiáng)沒有足夠的用戶消費(fèi)，社交新零售的經(jīng)營體系也會(huì)垮塌的。

 

　　1、團(tuán)體消費(fèi)開發(fā)需要提上日程

 

　　我們一提及用戶消費(fèi)，大家的第一印象往往是“零售類用戶”，是一個(gè)個(gè)鮮活的人，而這個(gè)一個(gè)個(gè)用戶是無法對(duì)接社交新零售的快速分銷的，大量的分銷商分銷用戶一方面是其個(gè)人有效的朋友圈用戶，另一方面就需要社交新零售平臺(tái)為其提供有效的團(tuán)隊(duì)消費(fèi)類用戶。

 

　　此類團(tuán)體消費(fèi)類用戶或是愿意多次、有規(guī)律購買產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)，如連鎖餐飲機(jī)構(gòu)采購生鮮產(chǎn)品、連鎖特產(chǎn)店采購區(qū)域特產(chǎn)；或者愿意高頻率購買服務(wù)體驗(yàn)的機(jī)構(gòu)，如連鎖體檢機(jī)構(gòu)對(duì)接企業(yè)、連鎖眼鏡機(jī)構(gòu)對(duì)接學(xué)校；這些團(tuán)體消費(fèi)類用戶有穩(wěn)定的消費(fèi)需求，可以幫助社交新零售持續(xù)穩(wěn)定增長。

 

　　2、放大產(chǎn)品消費(fèi)用途/亮化服務(wù)消費(fèi)場景

 

　　擴(kuò)大消費(fèi)不是空說的，也不是拓展一兩個(gè)連鎖機(jī)構(gòu)就可以了，而是從產(chǎn)品消費(fèi)的本質(zhì)出發(fā)，真正讓用戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的特色，讓用戶親身感受到產(chǎn)品的價(jià)值，這就需要社交新零售們放大產(chǎn)品消費(fèi)用途，或者亮化服務(wù)消費(fèi)場景，真正對(duì)接用戶的個(gè)性化消費(fèi)，讓用戶消費(fèi)的開心，體驗(yàn)的有趣。

 

　　放大產(chǎn)品消費(fèi)用途，意味著社交新零售需要強(qiáng)化產(chǎn)品的消費(fèi)介紹，更多展現(xiàn)產(chǎn)品的多種用途，讓每種用途都盡情展露，同時(shí)將服務(wù)體驗(yàn)融入進(jìn)來，從售前強(qiáng)化產(chǎn)品特色介紹開始，到售中的品牌氛圍營造，再到售后的客戶管理，這些正是社交新零售們需要著力強(qiáng)化的地方。

 

　　新零售營銷策劃經(jīng)營的內(nèi)容出口

 

　　毫不諱言，目前社交新零售們正忙于大量招募分銷商、大量培育分銷戰(zhàn)隊(duì)，對(duì)消費(fèi)用戶的擴(kuò)充、對(duì)品牌內(nèi)容的建設(shè)還是不太重視，而恰恰是這些方面，正是社交新零售持續(xù)增長驅(qū)動(dòng)力，是社交新零售經(jīng)營的強(qiáng)健基石；內(nèi)容建設(shè)應(yīng)該受到社交新零售群體的高度重視，全渠道策劃經(jīng)營中創(chuàng)新內(nèi)容出口建設(shè)對(duì)社交新零售而言刻不容緩。

 

　　1、品牌化的消費(fèi)類內(nèi)容仍是比較弱

 

　　縱觀社交新零售行業(yè)經(jīng)營，大家所做的內(nèi)容還是停留在介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)、傳遞分銷機(jī)制、突出分銷團(tuán)隊(duì)等方面，對(duì)于品牌價(jià)值主張，對(duì)于品牌特色，對(duì)于用戶如何消費(fèi)等內(nèi)容關(guān)注的比較少，做的也比較少。

 

　　你重視什么，別人就看到什么。社交新零售們對(duì)于產(chǎn)品內(nèi)容及分銷內(nèi)容的重視，讓大家看到產(chǎn)品分銷賺錢的價(jià)值，讓大家看到微分銷團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采，而大家也忽視了對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)知，對(duì)其產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值的關(guān)注同時(shí)也被弱化，這在無形中縮小了產(chǎn)品的消費(fèi)動(dòng)力，此處得不償失，亟待改善。

 

　　2、多元化內(nèi)容建設(shè)須成為“社交新零售新常態(tài)”

 

　　社交新零售經(jīng)營需要的內(nèi)容是多樣化的，其不僅需要強(qiáng)大的產(chǎn)品內(nèi)容來突出產(chǎn)品價(jià)值，需要強(qiáng)大的分銷內(nèi)容來彰顯快速分銷賺錢機(jī)制，更需要強(qiáng)大的價(jià)值觀內(nèi)容來管理分銷社群，激勵(lì)分銷商的發(fā)展動(dòng)力。

 

　　多元化內(nèi)容應(yīng)該成為社交新零售經(jīng)營的“新常態(tài)”，其目前建設(shè)的重視仍在突出分銷產(chǎn)品特色和彰顯分銷價(jià)值層面，隨著其微分銷渠道的逐漸完善，如何創(chuàng)造更具吸引力的內(nèi)容、如何構(gòu)建多元化的內(nèi)容體系，會(huì)日益成為社交新零售經(jīng)營的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

 

　　社交新零售營銷策劃經(jīng)營涉及到方方面面，做好自己的流量出口，做強(qiáng)自己的分銷出口，做精自己的內(nèi)容出口，做足自己的內(nèi)容出口，相信社交新零售們可以發(fā)展的更快，經(jīng)營的更久！