京東開放了新通路掌柜寶用戶“線上開店”的端口，京東新通路掌柜寶用戶不但可以經銷京東的商品，更可以在網上開設自己的店鋪，通過網絡店鋪進行經營，新零售營銷策劃經營創新為斷。

 

　　京東“掌柜寶”線上店鋪開設有什么價值

 

　　京東新通路掌柜寶用戶開設“線上店鋪”，其在擁有線下門店經營收益的同時，更可以拓展網絡分銷市場，經營自己的“網店”，更好服務自己的周邊客戶。

 

　　線上店鋪價值無限。掌柜寶用戶開通自己的線上店鋪后，其可以對店鋪進行個性化設置，如店鋪名稱、服務時間（指配送時間）、運費價格、免運費金額、店鋪二維碼、店鋪公告等。

 

　　線下引流銷售更加便捷。消費者可以關注新通路店主的“線上店鋪”，直接下單，店主也可以利用線上店鋪系統進行會員營銷，如設置店鋪滿減、商品直降等促銷活動。

 

　　京東掌柜寶用戶開設“線上店鋪”，是國內新零售的重要一步，也是線上線下連接的重要一步，其傳遞了國內新零售推進的諸多亮點，也使線上線下多店鋪開設、全渠道融合等更具可行性。

　　京東新通路的動作傳遞了國內新零售營銷策劃經營的“三大亮點”！

 

　　“亮點之一”：“雙店齊開”，充分激活經營者

 

　　國內新零售方興未艾，每位新零售經營者都有自己的“零售夢想”；每位線下店主都有自己的“開網店”夢想，每位京東新通路的店主無疑都想通過網絡分銷擴大自己的收益，而“雙店齊開”正是新零售的典型特征之一。

 

　　“雙店齊開”的特色就在于多店鋪協作、全渠道融合、多場景連接等，線下開實體門店、線上開設網店微店，甚至在云端開設“云店”，多店經營、多店協同已經成為新零售經營的典型特征，這也正是新零售的魅力所在。

 

　　“雙店齊開”可以創造更多樣的用戶消費觸點，讓用戶感受到商品價值，店主要經營線下門店獲得收益的同時，更可以經營自己的網絡商店，獲得更多的收益，更重要的是，這讓自己的用戶更具價值，讓自己的門店價值也最大化了。

 

　　“亮點之二”：發掘位置優勢，放大地點服務

 

　　與網店微店相比，線下店主擁有最大的優勢就是自己的“線下門店”，線下門店的優勢在于自己所處的門店位置及實體體驗、現場服務等，這些正是線下門店“位置優勢”所帶來的紅利。

 

　　線下店主多數經營門店多年，擁有自己相對固定的消費者，也有自己可以有效覆蓋的商圈半徑，這些都是線下店主可以重點挖掘的“潛在用戶”，上線網店后，其可以重點挖掘自己的客戶，在家就可以下單，線上下單到店取貨，更可以做會員營銷，何樂而不為！

 

　　線下店主的位置優勢及體驗優勢，可以讓其發展的更快，同時擁有線上網店和線上店鋪，讓用戶消費更便捷，讓自己收益也可以更多！

　　“亮點之三”：結盟知名品牌，天然自帶流量

 

　　根據京東新通路的公開資料顯示，前期合作的是洽洽、旺旺、清風、聯合利華等知名品牌，同時涵蓋了食品飲料等多種品類，知名品牌無疑可以提升產品的動銷率，讓用戶接受度也可以更高，這些都是線下店主可以重點發揮的優勢。

 

　　知名品牌考慮到渠道沖突、產品區隔的問題，多數會選擇一些專供品、特供品等來合作，這在帶來一定銷量的同時，也會帶來消費者選擇購買的局限性，好在其多是優秀品牌的產品，可以獲得較好的銷量保證。

 

　　快消品的通路銷售大多比較傳統，其明星產品多、成熟產品多、品牌影響力大，這些明星產品資源都可以極大提升模式的成功率，也可以提高合作的成功率，新零售的快速切入有賴于知名品牌的深入合作！

 

　　京東通路開放了“線上店鋪”的入駐端口，吸引了大批線下店主，其擁有線下門店經營優勢，更擁有現場服務及現場體驗價值，但其產品分銷的有限性和線上線下協同的局限性，也值得引起我們的充分重視。

 

　　“隱憂之一”：產品區隔下的有限分銷

 

　　縱觀全渠道經營，多數知名品牌往往會提供不知名產品、新產品、特供品等產品進行銷售，其產品認知度往往不高，快消品周轉度會高些，高價格的產品會比較難賣，產品周轉率低及產品價格高會使產品分銷受限，從而影響產品利潤，更影響經營者的積極性。

 

　　“隱憂之二”：線上線下的有效協同性

 

　　網店經營強調流量、轉化率及活躍度，線下門店強調客流量、生動陳列、服務體驗、活動推廣等，線上線下各有不同經營要點及競爭優勢，其協同需要強有力的人員、專業的運營技術等，這對于線下店主及網店經營者都是一種挑戰，值得我們關注！

 

　　京東新通路發力，吸引線下店主線上開店，中國新零售營銷策劃經營又推進了一大步，我們樂觀其成，且行且努力！