餐飲營銷策劃之四步十二招聚人才
發布時間:2020-02-24 ????點擊數:
餐飲行業是一個“勞動密集型”的行業,需要的員工多,需要的人才更多,而其員工素質普遍不高、專業化能力有限,餐飲企業要想快速發展,就要創新營銷策劃,千方百計提升員工素質,建設專業化人才隊伍,構建梯級人才隊伍。

餐飲人才建設三大顯著特點
1、人力成本上漲
隨著大眾生活水平的日益提高,社會現有的消費水平提高,職工的薪資待遇日漸提高,餐飲員工的薪資水漲船高;據相關資料統計顯示,在國內二三線省會城市,餐飲企業一線服務員的月工資已經接近2000元,廚師的工資已經超過5000元,行政人員的工資也同比增長15%,種種跡象表明,“餐飲廉價勞動力時代”已經漸行漸遠,人力成本上漲已成定局。
2、專業化素質待提升
餐飲業從業人員普遍學歷不高,知識水平有限,學歷多在大專以下,甚至在高中以下,餐飲的專業化管理、程序化執行的意識比較淡漠,規則意識比較差,專業經驗比較缺乏,與此同時,管理人員的水平較高、管理經驗相對豐富,高層規劃能力和基層執行能力落差大,規劃和執行脫節的風險比較大,這在一定程度上給餐飲管理提出了新的挑戰。
3、作業團隊穩定性差
在大眾眼光,餐飲行業還是比較傳統的一個行業,進入門檻比較低,從業人員素質不高,餐飲行業的從業人員受此觀念影響的大有人在,一些餐飲人員認為餐飲的活是“苦活、累活、臟活”,沒有什么技術含量,更沒有什么發展前途,時常抱著干一天是一天的想法,得過且過,更有一些人員穩定性差,三天兩頭的要辭職,到春節時更是“回家的很多、回來上班的很少”,餐飲隊伍的穩定性較差,這使得企業無法進行長期的“團隊建設規劃”,極大影響了餐飲企業的人力資源規劃,在一定程度上制約了企業發展。
優秀餐飲人才梯隊專業化構建
餐飲經營是一項專業化的系統工程,涉及到人才招募、培育、激勵、選拔等多項工作,而餐飲企業的快速發展離不開餐飲隊伍的“專業化建設”,離不開專業的品牌營銷策劃,更需要我們專業化的構建,從招募、培育、使用、激勵等方面統籌推進。
第一步:立體化招募
餐飲人才管理中“招募”是第一位的,只有將好的人才招進來,才能更好的使用培訓等,更好的推進企業經營;而招募重要的是“立體化”,因人而異,從各方面吸納人才;對于一般員工進行“廣泛招募”,從從業經驗、個人技能、學習動力等方面進行篩選,對專業型、明星類員工進行“個性化招募”,對其進行專業能力、從業經驗、特殊技能、團隊合作等方面進行綜合考查,以更好的發掘其職業潛力,“招才進寶”。
1、預約式招募
此種方式比較適用于“后廚人員訂單式招募”和“服務人員訂單式招募”,針對需要專業技能的服務人員、廚師員工等進行針對性的招募,多與烹飪學校、廚師學校等合作推進。1)與學校等餐飲合作單位聯合辦學,舉辦“聯合培養班”,為企業量身定制一些餐飲服務員工、廚師人才等;2)舉辦“短期培訓班”,招募有意向、有潛質的人員進行短期培訓,與之簽訂“就業意向合同”,選拔優秀的人才進行招募。
2、推薦式進入
此方法主要是采取“以老帶新”的方式來操作,鼓勵現有員工推薦相互熟悉、能力過硬的人員到企業任職,優點是雙方知根知底、溝通比較順暢,但容易形成小團隊、山頭主義容易抬頭。1)內部員工自行推薦,由人力資源部發出“崗位需求信息”,有備選人員的員工可以進行推薦,必要時可以對推薦的員工進行“獎金激勵”;2)由企業關聯單位進行推薦,在餐飲企業日常商業活動中,針對優秀合作伙伴可以適時發布“人才需求信息”,由其“友情推薦”。
3、明星人才多吸納
此方法主要適用于“明星廚師”、“明星服務員”等重要崗位招募,旨在嚴攬優秀餐飲人才,提升餐飲企業的整體競爭力,擴大企業的區域影響力,打造優秀的餐飲品牌。1)對餐廳所在區域內優秀的大堂經理、明星服務員、明星廚師等進行“高薪攬才”,以更高的薪資、更好的待遇、更好的發展吸納進企業,發揮其最大價值;2)立足菜系求發展,針對本菜系內的明星廚師、明星服務員等高度關注,對創新菜保持時刻關注,將行業內優秀人才納入麾下。

第二步:全方位培育
好的人才招進來了,餐飲企業更好懂得培育,讓有潛質的員工更好發揮其潛質,讓有能力的員工發揮其專業能力,同時灌輸給企業以先進經營理念,促進企業與員工的同步發展,積極融合,全方位培育可以更大的發揮人才價值。
1、職業發展有規劃
員工加入企業,大多想發揮自己的聰明才智,使自己有所成就,而企業引入員工也是想發揮員工價值,推動企業正常運行快速發展,而二者規劃一致、理念融通則是非常重要的,有利于雙方的共同發展。1)必要的職業發展指引,將企業發展規劃、經營理念等充分灌輸給新進員工、專業人才,告訴大家餐飲企業前進的方向、經營的策略和個人的價值,讓大家心有所向、心知所想;2)必要的人才職業生涯設計,對新進員工強化“企業內部晉升規劃”指引,清晰的告知員工未來的成長路徑、職級晉升等,使員工有更多的工作動力。
2、技能學習有引領
優秀的餐飲員工進入企業前大多有自己的專業特長,有自己的經驗積累,而企業運作也有自己的獨有方法、特有程序,一定的菜品調配、風格融合、技能互通等還是需要的,團隊間的切磋學習在所必需。1)推動“新進員工職業技能競賽”,以競賽的形式讓新老員工共同學習、互通技藝,使菜品制作、服務形式、服務特色等在彼此欣賞中互相學習、彼此借鑒;2)舉辦“小規模技術交流會”,讓服務人員、廚師人員相互交流專業經驗,互相促進,做好菜系融通、技藝互助等工作。
3、專業培訓打基礎
菜品的精良制作沒有極限,任何一道菜品都可以精益求精,新老廚師各有其長;同樣服務水平也學無止境,新老員工均可彼此借鑒。1)舉辦必要的“菜品培訓“、”服務技術培訓“,強化現有餐飲企業約定成俗的“服務習慣”、“菜品特色”等,使大家按照一個標準、一套程序、一套規范等推進工作,也更便于考核;2)針對新引進的“創新菜品”、“特色服務”等,進行全餐廳統一的工作培訓會議,使大家知曉技能要點,以更好貫徹執行、統籌推進。
第三步:大激勵選才
引進人才是為了更好使用,為了讓大家發揮更大的價值,而“伯樂識馬”,只有優秀而專業的篩選機制才能在現有新進員工中“選中千里馬”,讓優秀的人才“浮出水面”,減少不必要的人才流失,同時提供一個優秀的寬廣舞臺。
1、公開競選
所有人才進入企業都想發揮自己最大的能力,學有所長、技有所用,“公開競選”無疑是一場公平的競賽,讓所有的員工站在同一起跑線上,讓大家一起賽馬,以更好的選中千里馬。1)人力資源部及時發布“崗位需求”,提前1個月公布崗位需求狀況、任職資格、任職要求等,鼓勵員工積極參與競賽,并使“內部競賽”公開化、常態化;2)放寬“競選資格”,鼓勵大家多多參與,凡參與必有獎,凡有獎必豐厚,積極形成“踴躍參與”的良好競聘氛圍。
2、例行晉升
針對公司現有的組織架構、崗位現狀等,設置規范的“職業晉升通道”,使服務員可以逐漸提升至高層管理人員,使廚師也有機會晉升至高層管理人員,拓寬員工發展空間,挖掘員工潛力。1)強調各級員工的基層工作經驗,促其積累豐富的業務工作經驗,更好感觸企業運行規律,更懂得一線工作的要點;2)強化高層管理人員的“輪崗經歷”,高層管理人員決策能力要求高,涉及事務較多,需要有各崗位的工作經驗,這樣才能更好推進餐企戰略性決策和日常管理,其輪崗經歷要相對充足。
3、福利廣泛
餐飲工作事務繁雜,員工除了追求好的物質獎勵外,更加關注一些福利待遇,強化對其福利補貼、人性關懷等,以更好的用好員工才干。1)強化基層員工的人性關懷,設置“生日祝賀短信及禮物”、時常舉辦員工餐會、年終獎放低門檻,年節時包車送員工回家,優秀員工由公司出資接父母來企業所在地旅游等;2)提供高榮譽感給高層管理人員,餐飲中高層管理人員是餐飲企業的一大財富,除給予必要的獎金、分紅等,更給予先進獎、最佳管理獎等榮譽激勵。
第四步:因材型施用
新員工吸納進企業是為了更好使用,有價值的人才對餐飲企業“可遇而不可求”,因員工“材質不同而量材施用”,用其大才而不拘小格,充分發揮人才的經濟價值,營銷策劃越來越重要。
1、管理有規則
餐飲企業員工眾多,人才也多,而人才往往專業能力比較突出,但其紀律性、規范性較弱,為更好發揮人才價值,強調一定的規范化執行、專業化思考還是必須的。1)強化規范管理的意識,引導所有員工意識到“企業經營是一個整體”,容不得“掉鏈子”“敷衍了事”的行為,更不容許員工的個人主義、散漫主義,無規距不成方圓;2)強化管理制度的執行,餐飲企業的事務是很多的,規章制度也是很多的,規章制度制訂出來不執行比“沒有制度”還要可怕,強有力的制度規章是“餐飲企業持續發展”的重要保障,不可偏廢。
2、依材給指導
根據餐飲員工的個人經驗、專業技能、職業素質、職業發展、工作動力等不同我們可以將之分為四種類型:有能力有熱情、有能力沒熱情、無能力有熱情、無能力無熱情,對于這四種不同類型員工給予不同指導,使其各盡其才、各有歸屬。1)有能力有熱情的員工要“重點使用”,大力提拔,不吝高職高薪,給予其廣闊的舞臺,作為高層管理人員的“重點選用對象”;2)有能力沒熱情的員工要“重點關注”,及時關注其存在的工作問題,幫助其解決,對其強化人性關懷,激發其積極性;3)無能力有熱情的工作要“積極培養”,對其強化職業能力培育,強化專業技能“傳幫帶”,助其提升專業工作技能;4)無能力無熱情的員工“堅決辭退”,不允許混日子、得過且過的員工存在。
3、輪崗巧規范
餐飲企業部門繁多、崗位多樣,員工職業生涯設計是重要一環,良好的“輪崗機制”可以激發員工潛能,充分發揮員工價值,點亮品牌營銷策劃。1)制訂清晰的“崗位輪崗計劃”,編撰入《崗位說明書》,推進崗位輪換的規范化、專業化建設;2)編制“輪崗計劃表“,對企業內有潛質、儲備中的“種子員工”、“優秀員工”,進行必要的職業跟蹤,到指定時間、指定崗位、指定階段進行“必須輪崗”,防止職業倦怠、職業疲勞等不良現象出現,可由餐飲企業的人力資源部專責推進。
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