有人說，互聯網是一次革命，是一次新技術對傳統企業銷售的革命；

 

　　有人說，大家都在網絡上購物了，誰還在實體小店買東西呢？

 

　　有人說，實體店在不斷倒閉，互聯網銷售在持續提升？

 

　　是的，傳統企業在互聯網經濟沖擊下，一體化的全渠道營銷策劃經營已經是大勢所趨，其的確在發展上遭遇了一些問題，有了自己發展的一些困境，但這些困境究竟怎樣、能否擺脫呢？

 

　　傳統企業目前發展的困境主要集中在渠道運作、終端聯動和渠道管理等方面，這是傳統企業謀求線上線下融合經營的必然現象，也是其在移動互聯網時代背景必須經歷的“發展陣痛”，迎難而上、積極應對，方是上策。

　　困境之一：傳統企業線下渠道銷售下滑，提升艱難

 

　　據有關統計資料顯示，義烏2010年至2015年的集貿市場交易額的復合增長率為14.91%，而同期的電子商務交易額復合增長率為24.76%，更重要的是義烏的電子商務總額在2014年的時候就已經超越的線下的集貿市場達到了1145.04億元。

 

　　同時，據奧維云網的數據顯示，彩電2016年上半年線上渠道同比增長64%，而線下渠道其中大連鎖下降7.5%，百貨商店下降16%，超市下降13.1%。

 

　　傳統批發市場增長率在下降，產品線上銷售增長率遠高于線下，線下銷售甚至出現了負增長，這些局面正是目前傳統企業經營現狀的真實反映，也是傳統渠道銷售下滑的有力佐證。

 

　　傳統企業面對互聯網沖擊，推出了全渠道營銷策劃經營、創新品牌營銷策劃等種種應對方法，做品牌體驗店者有之，打通會員制者有之，鍛造極致產品者有之，而此類方法多是基于原有的線下渠道運作，沒有滿足移動互聯時代的用戶便捷、高效和聯動等需求，沒有深度結合互聯新技術，最終提升效果不盡人意。

 

　　困境之二：傳統企業“上線”費用高昂，增利乏術

 

　　據業內資深人士透露，目前傳統企業運作線上渠道的費用是非常高昂的，以企業運作天貓為例，一件產品成本為20元的商品，不但需要支付產品成本20元，包裝成本（內外包裝、包裝耗材等）5-6元，還需要支付物流成本（全國平均價9元），天貓扣點（平均4%），稅收（8%，對公帳戶操作，不能避稅），拍攝費用（5%-8%），這些眾多成本都會加到產品零售價里面。

 

　　與之相對應的，目前網絡零售平臺多數以價格為導向，產品零售價不可能定的太高，同時大量的特價銷售、節日銷售等都需要商家一方面要降低售價，一方面要付費購買推廣活動位，至于平時的關鍵詞推廣、XX車推廣等更需要大量的費用支出，可謂“費用多如牛毛”，讓商家苦不堪言。

 

　　傳統企業做線上銷售，需要支付產品成本、平臺費用、推廣費用等多項費用，而目前網絡零售的競爭多數仍是價格驅動的，特價促銷、付費推廣等大行其道，新零售全渠道營銷策劃經營挑戰多多，創新品牌營銷策劃需要快速推進，在此行業競爭大環境之下，傳統企業怎么可能獲利呢？！即使盈利，也是極其微薄的。

　　困境之三：傳統終端與網絡終端無法高效聯動，割裂式生長

 

　　曾幾何時，擁有商場、超市、批發市場、雜貨店等多種線下渠道是傳統企業的驕傲，“以渠道驅動企業成長”、“深度分銷 掌控終端”理論一度甚囂塵上，而面對用戶網絡購物的飛快增長，傳統企業總在慢半拍的推進，線下終端的互聯化進程一直在緩慢的提升。

 

　　縱觀傳統企業的渠道，多數的實體終端仍是夫妻店、雜貨店、批發市場等，渠道分銷管理軟件、零售終端管理信息系統等應用率還不高，手工記帳、人員分銷還在大面積的使用，會員制仍在不規范的操作著。

 

　　線下終端的管理水平持續滯后，線上的渠道拓展無法有效展開，傳統企業全渠道營銷策劃經營時對于粉絲吸引的費用又不敢大筆投入，對于分銷渠道終端店主的維護仍是原有的定時拜訪，對其生意發展、終端提升、銷量增長等無法提供有效幫助，線上線下終端無法高效聯動，人為割裂式成長的現狀在短期內仍將持續。

 

　　困境之四：渠道管理團隊匹配度不足，協作待提升

 

　　傳統企業經營線下多年，其多數已經擁有了自己的渠道管理團隊，從總部管理到分區域管控，從市場部到銷售部，各類專業職能齊全，傳統企業管理團隊是專業化的，而網絡渠道拓展的運營部、推廣部、客服部、技術部等都需要獨立運營，需要建立新型的網絡經營團隊，兩種團隊所負責渠道特性各異，所需要人才各異，急需高效融合匹配。

 

　　傳統企業的快速發展得益于線下渠道管理人才的辛勤付出，而日后的全渠道經營需要更多的復合式人才加入，這些人才不但需要嫻熟的線下渠道管理經驗，而且需要專業的網絡經營技巧；不但需要其具有品牌化經營的理念，更需要其擁有會員社群運作的創新方法。

 

　　互聯網經濟剛剛興起數年，熟悉網絡經營的人才本就不多，精通線上線下深度融合的全渠道人才就更少了，沒有高素質的渠道管理團隊，傳統企業的品牌營銷策劃及全渠道經營終將舉步維艱。

 

　　全渠道營銷策劃經營時代已經到來，傳統企業歷經多年發展，已經積累了豐富的線下渠道經營經驗，但移動互聯時代背景下，其亟待突破“四大發展困境”，尋求渠道創新分銷的新思路，創新線上線下聯動新方法，推進專業化復合式管理，這樣才能乘風破浪、快速成長！