產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)企業(yè)采購(gòu)，推動(dòng)B2B企業(yè)采購(gòu)大變革，以采購(gòu)定品質(zhì)，以品質(zhì)贏未來(lái)。B2B采購(gòu)關(guān)聯(lián)著工業(yè)品產(chǎn)品的品質(zhì)，關(guān)系著數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以采購(gòu)亮化工業(yè)品產(chǎn)品品質(zhì)及工業(yè)品產(chǎn)品背書，是B2B工業(yè)品企業(yè)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃的一大競(jìng)爭(zhēng)利器。B2B企業(yè)采購(gòu)方式再創(chuàng)新，引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷新手法，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，引領(lǐng)著企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略再升級(jí)，不一樣的企業(yè)采購(gòu)，不一樣的產(chǎn)品品質(zhì)。
 
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃，B2B企業(yè)大未來(lái)，成就“大采購(gòu)”，創(chuàng)造大未來(lái)。工業(yè)品的采購(gòu)機(jī)制，吸引優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商加入“戰(zhàn)略級(jí)采購(gòu)機(jī)制”，供應(yīng)鏈機(jī)制推動(dòng)“產(chǎn)業(yè)級(jí)采購(gòu)機(jī)制”創(chuàng)新，B2B采購(gòu)讓優(yōu)秀的供應(yīng)商更優(yōu)秀，推動(dòng)著傳統(tǒng)企業(yè)的智能 采購(gòu)、智能供應(yīng)鏈等由數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。
 
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃，推動(dòng)B2B企業(yè)采購(gòu)方式再創(chuàng)新，三大方法值得關(guān)注。1）“刷新采購(gòu)職能”：亮化采購(gòu)組織，組建強(qiáng)大的生產(chǎn)采購(gòu)管控及運(yùn)營(yíng)組織，推動(dòng)采購(gòu)的數(shù)字化、規(guī)范化及專業(yè)化。2）“優(yōu)化交易對(duì)象”：明確企業(yè)B2B采購(gòu)對(duì)象，亮化企業(yè)交易價(jià)值，點(diǎn)亮戰(zhàn)略級(jí)交易價(jià)值。3）“更新采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)”：界定產(chǎn)業(yè)級(jí)采購(gòu)對(duì)象，明確采購(gòu)的核心目標(biāo)，質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格等采購(gòu)要素次序，推動(dòng)采購(gòu)操作最優(yōu)化。
 
“三法”之一——“刷新采購(gòu)職能”：亮化采購(gòu)組織，組建強(qiáng)大的生產(chǎn)采購(gòu)管控及運(yùn)營(yíng)組織，推動(dòng)采購(gòu)的數(shù)字化、規(guī)范化及專業(yè)化
 
亮化采購(gòu)組織，強(qiáng)化高度集中性采購(gòu)，部分中小組件可由“分散采購(gòu)”完成。B2B采購(gòu)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，產(chǎn)品采購(gòu)機(jī)制需要有專門的采購(gòu)機(jī)制來(lái)負(fù)責(zé)，以專業(yè)化的部門統(tǒng)籌采購(gòu)合同簽訂、采購(gòu)產(chǎn)品品質(zhì)把控，以“中心式采購(gòu)”推動(dòng)企業(yè)采購(gòu)再升級(jí)。
 
采購(gòu)組織的權(quán)力結(jié)構(gòu)應(yīng)以“產(chǎn)品品質(zhì)制造”為導(dǎo)向，注意服務(wù)兼容與財(cái)務(wù)節(jié)約，“品質(zhì)”在大多情況下仍然是第一位的。采購(gòu)的產(chǎn)品品質(zhì)是第一位的，從數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品流程，到采購(gòu)編碼、采購(gòu)品數(shù)字入庫(kù)等企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，采購(gòu)數(shù)字化也將大大推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，Sysco 是北美最大的生鮮 B2B 企業(yè)，年?duì)I收約 4000 億人民幣。Sysco (西斯科)是北美最大的生鮮 B2B 企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)遍及美國(guó)、阿拉斯加和加 拿大等，為餐廳、飯店、醫(yī)院和學(xué)校提供生鮮產(chǎn)品，包括鮮凍肉、海鮮、 家禽、蔬菜、水果、零食以及環(huán)保餐具廚房用品等。
 
Sysco 實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)，以中央直采方式為主。中央直采是由公司統(tǒng)一 根據(jù)客戶需求向供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)，再運(yùn)達(dá)各地區(qū)運(yùn)營(yíng)公司，最后送達(dá)客戶。當(dāng)?shù)貐^(qū)運(yùn)營(yíng)公司具有足夠大的規(guī)模，可產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)時(shí)，地區(qū)運(yùn)營(yíng)公司可自行向供應(yīng)商采購(gòu)，再將貨物送往其他地區(qū)運(yùn)營(yíng)公司或者客戶。 “三法”之二——“優(yōu)化交易對(duì)象”：明確企業(yè)B2B采購(gòu)對(duì)象，亮化企業(yè)交易價(jià)值，點(diǎn)亮戰(zhàn)略級(jí)交易價(jià)值
 
鎖定優(yōu)質(zhì)交易對(duì)象，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)交易，培養(yǎng)戰(zhàn)略級(jí)客戶。每個(gè)企業(yè)都有自己的采購(gòu)對(duì)象及采購(gòu)機(jī)制，專業(yè)化的采購(gòu)機(jī)制刷新著采購(gòu)形象，亮化采購(gòu)機(jī)制，鎖定產(chǎn)業(yè)級(jí)交易對(duì)象，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，以持續(xù)的、穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的工業(yè)品交易推動(dòng)工業(yè)品采購(gòu)采購(gòu)進(jìn)化，產(chǎn)業(yè)級(jí)交易對(duì)象，戰(zhàn)略級(jí)客戶，助推企業(yè)持續(xù)拉升“產(chǎn)業(yè)級(jí)采購(gòu)水平”。
 
強(qiáng)化增值服務(wù)，與優(yōu)質(zhì)公司建立牢不可破的交易關(guān)系，活化企業(yè)的“交易價(jià)值”。優(yōu)秀的采購(gòu)機(jī)制，總能刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)采購(gòu)服務(wù)，圍繞著“產(chǎn)品交易”放大產(chǎn)品特質(zhì)，提升著企業(yè)B2B采購(gòu)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，Sysco 從數(shù)千家國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商處采購(gòu)，每家都只占10%以下，有機(jī)、本地、天然等健康概念的標(biāo)簽越來(lái)越多地受到人們的重視，Sysco 不僅從大品牌供應(yīng)商、區(qū)域品 牌供應(yīng)商進(jìn)貨，還從中小型商、本地農(nóng)場(chǎng)采購(gòu)當(dāng)?shù)靥厣⒓竟?jié)性的商品，滿足消費(fèi)者對(duì)本地食材不斷增長(zhǎng)的需求。 “三法”之三——“更新采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)”：界定產(chǎn)業(yè)級(jí)采購(gòu)對(duì)象，明確采購(gòu)的核心目標(biāo)，質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格等采購(gòu)要素次序，推動(dòng)采購(gòu)操作最優(yōu)化
 
鎖定企業(yè)采購(gòu)價(jià)值，刷新企業(yè)“總體采購(gòu)政策”，因客戶喜歡類型不同而采取不同方法。企業(yè)采購(gòu)總是多樣化的，因工業(yè)制造需求不同，產(chǎn)品檔次及產(chǎn)品規(guī)格也不同，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)采購(gòu)，推動(dòng)客戶多樣化采購(gòu)升級(jí)及采購(gòu)機(jī)制專業(yè)化，有此，B2B產(chǎn)業(yè)級(jí)采購(gòu)可見一斑。
 
調(diào)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)及價(jià)格關(guān)系，強(qiáng)化品質(zhì)感、價(jià)值感，在追求質(zhì)量、服務(wù)還是價(jià)格等方面做出“采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)選擇”。產(chǎn)品專業(yè)化品質(zhì)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品鑄造優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以專業(yè)化采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)可以篩選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以專業(yè)化采購(gòu)價(jià)值助推專業(yè)化品牌策劃營(yíng)銷，以專業(yè)化采購(gòu)保證產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃活動(dòng)，以專業(yè)化采購(gòu)助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略實(shí)施，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃因之而興。
 
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推進(jìn)的過(guò)程，正是產(chǎn)業(yè)級(jí)采購(gòu)機(jī)制構(gòu)建的過(guò)程，是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷落地到采購(gòu)環(huán)節(jié)的過(guò)程，更是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃屢屢創(chuàng)新快速突破的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)B2B產(chǎn)業(yè)采購(gòu)專業(yè)化，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)放大了B2B產(chǎn)業(yè)采購(gòu)的規(guī)范化及產(chǎn)業(yè)量級(jí)，戰(zhàn)略級(jí)采購(gòu)客戶讓企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)生產(chǎn)制造有了更強(qiáng)有力保證，采購(gòu)機(jī)制創(chuàng)新力度持續(xù)強(qiáng)化，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，產(chǎn)業(yè)級(jí)經(jīng)營(yíng)必將更具創(chuàng)新性和實(shí)效性！