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      產業營銷策劃之市場成長期崛起四法
      發布時間:2021-02-05 ????點擊數:
      市場成長期,群雄逐鹿,“迅猛崛起”是企業成長要義。國內經濟正處于互聯網新經濟快速發展 的時期,以“規模化發展”為主導的產品營銷營銷策劃主導著經濟發展,企業處于市場成長期,產業品牌戰略迅猛推進,產業級品牌營銷策劃面臨創新突破,以數字化技術驅動的企業數字化轉型升級正快速推進中,以新零售策劃運營為代表的新商業策劃持續涌現,產業級品牌策劃營銷,助推企業在市場成長期快速崛起。
       
      優秀者,推進產業級營銷策劃,貴在“消費”,強在“產品”。市場成長期,產品規模化分銷正快速推進中,用戶大規模擴容推動產品再發展,用戶大規模消費推動企業的迅猛成長,產業級品牌營銷策劃助推企業再創新,不一樣的消費,帶動不一樣的產品,帶動不一樣的增長。
       
      市場成長期,迅猛崛起四法,大可一試。1)“強化消費引導權”:擴大產品消費認知,推進市場消費擴容,提升產品消費頻率,擴大產品消費基礎,建立用戶消費的“引導權”。2)“主輔有序強大產品力”:刷新產品價值,點亮產品特色,構建結構化產品競爭力。3)“新渠道拓展”:持續拓展新渠道,完善觸點的產品購買、服務體驗及品質感知,提升渠道運轉效率。4)“建立品牌感知權”:打造知名品牌符號,完善完善品牌形象認知及品質感知體驗體系,建立專業化品牌資產及相應監測優化體系。
       
      “崛起四法”之一——“強化消費引導權”:擴大產品消費認知,推進市場消費擴容,提升產品消費頻率,擴大產品消費基礎,建立用戶消費的“引導權”
       
      擴大產品認知,持續擴大產品消費,積極吸引價格敏感者等消費。市場成長期的產品,有多數已經完成了產品消費教育的過程,各企業多數已經擁有了自己的明星產品,正可持續擴大產品認知,持續擴大消費,以此擴大用戶的“基礎消費基數”,點燃用戶的消費熱情。
       
      積極引導產品消費,提升消費頻率,建立消費引導權。每個產品都有自己的價值,產品消費頻率增長的時代,就是產品消費持續增加的時代,是產品消費引導及產品持續增長的時代,優秀的產品,放大著優秀的價值,點亮著產品的特色。
       
      “崛起四法”之二——“主輔有序強大產品力”:刷新產品價值,點亮產品特色,構建結構化產品競爭力
       
      改進產品質量,增加產品樣式,強化產品“優質感知”。高品質的產品,總會大受歡迎,優秀的產品,總會有優質的質量,獨特的產品工藝、優秀的生產技術、多樣的產品技術,產品特色越突出,產品質量及產品樣式越具有競爭力。
       
      健全產品結構,提升產品結構化競爭力。明星產品帶動、系列產品突破是優秀企業打造“產品結構化競爭力”的“不二之選”,優秀產品興起的過程,就是產品優勢快速放大的過程,就是產品檔次有效組合、引流利潤有效組合等高效組合形成的過程。
       
      經典案例:根據19 八 3 天貓旗艦店、中信建投等綜合資訊表明,19 八 3 現在擁有的獨家 IP 包括 MUPA MALLOW(大牙兄)、MUPA MOCHIE(小牙弟)、Little Amber、Fenni、Larvo、ABIRU 和 MOTA。其目前售賣 51 款盲盒,IP 包括吾皇、阿貍、 貓和老鼠、櫻桃小丸子等。其中公仔盲盒價格多為 59 或 69 元,價格帶從 39 元-198 元;徽章盲盒價格為 29 元。
      “崛起四法”之三——“新渠道拓展”:持續拓展新渠道,完善觸點的產品購買、服務體驗及品質感知,提升渠道運轉效率
       
      提高渠道覆蓋,持續拓展新興渠道。以微信公眾號、小紅書等為代表的社交內容渠道快速興起,以抖音、快手等為代表的短視頻直播渠道如火如荼,新渠道創新突破,商超百貨等傳統渠道快速發展,多渠道聯合成為企業市場成長期操作的不二之選。
       
      搶占更多渠道銷售觸點,拓寬產品與用戶的接觸空間。傳統渠道持續增長,新興渠道迅猛發展,全渠道銷售觸點建設倍受關注,多渠道銷售、多場景觸點連接,實現無縫全場景隨時購買,新渠道成就新未來,市場成長期渠道運轉效率提升大大加快。
       
      經典案例:根據19 八 3 微信公眾號、中信建投等綜合資訊表明,19 八 3 屬于艾派集團全資子公司,其旗下有 19 八 3 公益概念店、19 八 3 生活館、IP CONCEPT 和 10 八 3 Kids 等品牌。目前在北京、上海、廣東、福建、河南、浙江、山東、陜西、內蒙古、甘肅和新疆共開設 20 家線下零售店;根據 19 八 3 微信客服,在全國 18 個省份共布局 199 家機器人商店,且仍在擴張中。
      “崛起四法”之四——“建立品牌感知權”:打造知名品牌符號,完善完善品牌形象認知及品質感知體驗體系,建立專業化品牌資產及相應監測優化體系
       
      打造知名品牌符號,建立健全品牌形象感知及體驗體系。市場快速成長期,正在企業品牌形象的絕佳戰略機遇期,優秀的產品催生優秀的品牌,優秀的品牌符號彰顯優質的品牌形象,品牌符號獨特性越強,產品營銷策劃的創新性越強,產業繃品牌營銷策劃受用戶的關注度越高,產業級品牌策劃營銷的推進力度越大。
       
      持續建立品牌資產,建立品牌資產專業化運營及監測體系。數字化技術驅動著企業數字化轉型升級,新零售策劃運營驅動著企業再發展,新商業策劃創新推動企業數字品牌資產再壯大,市場成長期,需要企業更加關注品牌高知名度、高品質 感知的品牌資產塑造,關注品牌形象認知提升及品質感知傳遞,有此,品牌資產定可持續累積。
       
      經典案例:根據19 八 3 微信公眾號、中信建投等綜合資訊表明,其于 2018 年在798藝術區舉辦 ATS 潮玩藝術展,為消費者/粉絲帶去限量發售作品、抽選發售作品、one off(只生產一件的產品)和拍賣作品,并在微信上建立社群,其將自己稱為“小喇叭”,將粉絲成為“芭樂”,建立以 Little Amber 和 Mupa Mochie 兩大 IP 為核心的微信群,增加粉絲黏性,同時及時有效地宣傳新品。
      產業級品牌策劃營銷創新,產業級品牌戰略推進,產業級品牌營銷策劃創新,都依賴于企業競爭優勢的自我發揚,依賴于企業產業品牌價值的快速突破,依賴于產業營銷策劃的快速創新。數字化技術日益興起,企業數字化轉型升級加快,如何融入新零售策劃運營等新商業策劃創新,如何助推企業成長期明星產品打造及高效渠道組合,是企業成長期快速崛起的重要戰略命題之一。
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