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      產業營銷策劃之三大產品差異化打造
      發布時間:2021-02-06 ????點擊數:
      產業營銷策劃,重在“明星產品打造”。產業級品牌戰略,得益于產業級品牌策劃營銷創新,得益于明星產品引領的營銷策劃創新,得益于產品級品牌營銷策劃再突破,數字化技術更新驅動著企業數字化轉型升級,以新零售策劃運營等新商業策劃創新點燃著企業創新熱情,創造明星產品,創造產品差異化,創新產業品牌戰略,如此,方能成就優秀產品,點燃明星產品能量。
       
      根據《營銷管理》第15版之定義,產品差異化的方式包括形式、特色、性能質量、一致性質量、耐用性、可靠性、可維修性 、風格和定制化,設計已經成了一種越來越重要的差異化方式。產品差異化,創造產品新特色,創造產品新價值,點燃著產品營銷策劃新熱情,拓展著產品經營策劃及產業品牌戰略新天地。
       
      明星產品,創造“產品差異化”,打造產品新價值。數字化技術日新月異,企業數字化轉型升級如火如荼,以“產品致勝”為主導的新零售策劃運營等倍受關注,關注明星產品建設,關注產品特色打造,關注新商業策劃創新,產品新價值自然“日盛日高”!
       
      產業差異化打造,“三大方法”值得關注。1)“性能差異化”:創新產品形式,點亮產品特色,讓產品性能更卓越,質量更有保證,玩出新樂趣。2)“風格差異化”:刷新產品外觀,刷新產品的“品質感知”,亮化產品價值及風格認知,塑造“靚麗級產品”。3)“定制差異化”:發現用戶的真實需求,創造產品不同,讓產品真正走入客戶心靈,創造“不俗價值”。
       
      “三大產品差異化”之一——“性能差異化”:創新產品形式,點亮產品特色,讓產品性能更卓越,質量更有保證,玩出新樂趣
       
      產品質量可靠是基礎,性能卓越是特色。“品質感知”多是消費者的第一感知,強化優秀的品質感知,刷新消費者的品質認同,點燃用戶的價值,創新產品營銷策劃形式,點燃產品品牌策劃營銷創新熱情,放大產業級品牌戰略形式,凸顯產品高性能,如此,方成大器。
       
      “品質保證”是關鍵,有樂趣、有價值是產品出位關鍵。產品有品質 ,可以確保產品的價值感。產品有樂趣,才能讓用戶愛不釋手,才能讓用戶更有價值。產品有價值,才能點亮產品,才能刷新產品特色。
       
      “三大產品差異化”之二——“風格差異化”:刷新產品外觀,刷新產品的“品質感知”,亮化產品價值及風格認知,塑造“靚麗級產品”
       
      不同外觀,不同風格,產品會有“個性化”感知。產品外觀不同,產品風格不同,產品價值自然也會不同,優秀的產品外觀,基于用戶價值的不同風格展現,現代人群喜歡的簡約時尚風,品質人群喜歡的經典風,各有其位,各得其所。
       
      刷新產品風格,點亮產品價值,塑造靚麗產品。產品的認知,始于“風格差異”,風格之變,強于產品特色,強于產品價值,活化產品,刷新營銷策劃,點亮現象級產品的品牌策劃營銷,定能推動產品的價值提升。
       
      經典案例:根據公司公告、開源證券研究所、等綜合資訊表明,2020 年初,志邦家居推出“第九代展廳”,主打“以融合為主題,以年輕為導向,以簡約為趨勢”,為經銷商的展廳更新提供了良好的模板。
      “三大產品差異化”之三——“定制差異化”:發現用戶的真實需求,創造產品不同,讓產品真正走入客戶心靈,創造“不俗價值”
       
      發現用戶真實需求,創造產品的“與眾不同”。隨著95后人群的快速興起,用戶的個性化、定制化水平要求越來越高,用戶要求,產品與眾不同,產品聚焦式成長,產品真正滿足用戶需求,預售、眾籌等創新品牌營銷策劃形式大行其道。
       
      用戶價值不同,產品表現自然也有不同。基于數字品牌策劃營銷的價值不同,用戶特色化各有表現,品質類用戶要求定制更加有品質、高價值、強特色,實惠類用戶要求定制有一定性價比、在個性化實惠感之間找平衡,如此,定制方能大有可為!
       
      經典案例:根據公司公告、開源證券研究所、《2018中國家居整裝設計趨勢白皮書》等綜合資訊表明,定制家居行業內的頭部也均在積極布局整裝渠道。如歐派家居以簽約各地頭部 整裝公司的形式發展整裝大家居,而尚品宅配則通過“HOMKOO 整裝云”平臺為中 小裝修公司賦能。而志邦家居在 2019 年對整裝渠道也進行了積極調整,將 IK 品牌 全部并入整裝產品系列,成立專業團隊負責和全國性的整裝公司對接,并積極發動各地經銷商開發當地整裝公司資源。
      現象級產品打造,產業級品牌戰略推行,得益于優秀的產品特質挖掘,得益于創新的產品營銷策劃,得益于定制化差異等產品品牌策劃營銷的高效輸出。數字化技術推動著企業數字化轉型升級,優秀產品刷新著新零售策劃運營等新商業策劃實踐,現象級產品推動產業營銷策劃向定制化、個性化和高價值感快速發展。產品高度差異化,塑造優秀產品價值,且行且珍惜!
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