產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，數(shù)字化驅(qū)動，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷再創(chuàng)新，點亮企業(yè)新增長。以支付營銷、社交分享裂變等為代表的數(shù)字品牌策劃，其需要引入龐大的用戶流量，依托于強大的流量再做流量放大及變現(xiàn)的工作，借助于數(shù)字化技術驅(qū)動的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，對用戶流量進行分級、分層、分圈式運營管理，再創(chuàng)流量資源的新商業(yè)傳奇。
 
數(shù)字營銷策劃，“免費引流”完成了關鍵性的第一步。無論何種商業(yè)經(jīng)營策劃，龐大的流量引入都是重要的，哪怕是先做種子用戶提升品牌忠誠度，種子用戶同樣依托于龐大流量基數(shù)再做篩選，免費引流就是完成了商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新的第一步，其余則是流量商業(yè)策劃變現(xiàn)的事情了。
 
免費引流后，需要創(chuàng)新推進，“四大方法”拓展新天地。1）“用戶免費+衍生盈利”：以用戶免費使用引用，放大用戶流量，以后續(xù)衍生商品及服務盈利。2）“免費使用+平臺建設”：以免費使用放大平臺注冊量及使用量，持續(xù)推動用戶數(shù)量上規(guī)模，做大平臺多邊價值。3）“免費連接+數(shù)據(jù)賦能”：以免費連接擴大用戶使用量，以龐大用戶數(shù)據(jù)點亮數(shù)據(jù)賦能體系，刷新產(chǎn)業(yè)級交互數(shù)據(jù)，“數(shù)據(jù)賦能”以大變現(xiàn)。4）“免費消費+阻隔盈利”：以免費/低價銷售商品，與用戶建立聯(lián)系，通過其它產(chǎn)品/服務進行搭配式盈利。
 
“四大方法”之一——“用戶免費+衍生盈利”：以用戶免費使用引用，放大用戶流量，以后續(xù)衍生商品及服務盈利
 
以“免費引流”放大用戶價值，積極擴大用戶基礎。用戶流量是各類流量資源中比較重要的，龐大的用戶流量點亮了企業(yè)的商業(yè)價值，優(yōu)秀的品牌策劃往往始于龐大的用戶流量基礎，數(shù)字營銷策劃點亮著用戶引流及變現(xiàn)的道路，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃使“流量運營”更深入&更有價值。
 
刷新用戶衍生盈利，點燃多元化盈利方式。縱觀國內(nèi)各類會員制，其多數(shù)是從免費會員開始的，免費會員可以免費使用平臺資源、免費下載、免費注冊、免費使用等，以此聚集海量用戶，并從海量用戶中提煉出優(yōu)質(zhì)分員，再以收費模式導入，對會員分使用時間、使用權限、使用類別等進行分層收費，并分圈子進行管理，之后衍生出用戶圈子、用戶群落及VIP社群等系列化社群管理，各類會員費、電商交易、虛擬商品交易等大量出現(xiàn)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)易觀、各視頻網(wǎng)站、山西證券研究所等綜合資訊表明，國內(nèi)外視頻網(wǎng)站平臺的價格策略分為針對C 端用戶 及 B 端內(nèi)容制作方兩個維度，其中 C 端用戶方面會員提價的通道已經(jīng)開啟，原因在于付費市場經(jīng)過長期培育已經(jīng)形成較為穩(wěn)定的付費群體，會員結(jié)構向更高等級遷移側(cè)面反映出用戶粘性及付費意愿，用戶群體價格彈性降低能夠為平臺提價奠定基礎。 “四大方法”之二——“免費使用+平臺建設”：以免費使用放大平臺注冊量及使用量，持續(xù)推動用戶數(shù)量上規(guī)模，做大平臺多邊價值
 
免費注冊、免費使用，持續(xù)放大平臺運營基礎。優(yōu)秀的平臺大多需要海量用戶，海量用戶才有優(yōu)質(zhì)用戶篩選的基礎，免費注冊、免費使用，前期可以大量聚攏人群，提升平臺的用戶使用量，為之后平臺運營提升奠定基礎。
 
點亮平臺多邊優(yōu)化調(diào)節(jié)價值，點亮平臺的供需優(yōu)化機制。依托強大的“用戶庫”篩選出優(yōu)質(zhì)用戶，再通過平臺的“網(wǎng)絡優(yōu)化效應”吸引多邊用戶，共同做大平臺消費基數(shù)，如淘寶網(wǎng)之買家群體和賣家群體的同向做大，如百合網(wǎng)婚介服務雙方的做大做強，平臺通過大量的用戶基數(shù)來調(diào)節(jié)供需，增強盈利能力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)Mob Tech、QuestMobile、山西證券研究所等綜合資訊表明，目前市場上頭部的免費閱讀 產(chǎn)品背后均有流量平臺加持，通過一定的拉新模式吸引用戶登錄并以廣告模式進行變現(xiàn)成長迅速， 其中以番茄免費小說為代表的，在字節(jié)系流量與廣告變現(xiàn)系統(tǒng)、智能算法的加持下，番茄免費小說 MAU 規(guī)模從 2020 年初 1700 萬增加至 9 月 5815 萬，躍居免費閱讀 APP 用戶規(guī)模第一。  “四大方法”之三——“免費連接+數(shù)據(jù)賦能”：以免費連接擴大用戶使用量，以龐大用戶數(shù)據(jù)點亮數(shù)據(jù)賦能體系，刷新產(chǎn)業(yè)級交互數(shù)據(jù)，“數(shù)據(jù)賦能”以大變現(xiàn)
 
“免費”產(chǎn)生“海量用戶”，“海量用戶”產(chǎn)生“海量連接”。“連接”作為數(shù)字營銷策劃時代的關鍵詞，意味著品牌&用戶的多次高頻互動，意味著數(shù)字品牌營銷策劃的迅猛突破，更意味著產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷的創(chuàng)新突破口，而海量用戶意味著海量用戶連接產(chǎn)生的可能性，大量優(yōu)秀品牌與“海量用戶連接”相對接，自然可以有無限的商業(yè)想象。
 
信息數(shù)據(jù)放大刷新產(chǎn)品認知，數(shù)據(jù)賦能促生多種變現(xiàn)可能。海量用戶產(chǎn)生了海量連接，海量連接創(chuàng)造了海量數(shù)據(jù)，海量數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)工具處理下極具商業(yè)價值，基于海量連接的用戶消費數(shù)據(jù)、品牌數(shù)據(jù)、地理數(shù)據(jù)等可以讓產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略更具可行性，數(shù)據(jù)化經(jīng)營管理更有章法，數(shù)字化品牌策劃更有價值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)QuestMobile、安信證券研究中心等綜合資訊表明，微信有著龐大的用戶基數(shù)和強大的社交基因，截至 3Q20 微信國內(nèi) MAU 已達 9.7 億，同期每 MAU 月均使用時長為 33 小時，小程序、公眾號、朋友圈等業(yè)態(tài)在 助 力 商 家沉淀私域流量方面具備突出優(yōu)勢。2020年以來微信加速了其商業(yè)化生態(tài)建設的步伐，2 月小程序公測直播功能，微信數(shù)據(jù)顯示截 至 9 月已有 10 萬商家開通了小程序直播。  
“四大方法”之四——“免費消費+阻隔盈利”：以免費/低價銷售商品，與用戶建立聯(lián)系，通過其它產(chǎn)品/服務進行搭配式盈利
 
免費/低價產(chǎn)品形成消費習慣，以“阻隔性產(chǎn)品/服務”進行盈利。“產(chǎn)品消費”依然是國內(nèi)用戶消費的典型形態(tài)，用戶對“免費產(chǎn)品/低價產(chǎn)品”無疑更有歡迎度，也更有價值度，以此類產(chǎn)品引入，聚集海量用戶，再以高價產(chǎn)品導入獲利，此法，大可為之。
 
以數(shù)字化驅(qū)動搭配式、獨特式捆綁銷售，活化盈利模式。部分企業(yè)，通過免費銷售產(chǎn)品，再以配套產(chǎn)品進行盈利，這些配套產(chǎn)品帶有獨特性，不是通用的，只能配合產(chǎn)品消費，以此種方式“搭配式銷售”盤活既有流量，提升企業(yè)盈利能力。
 
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新，數(shù)字品牌營銷策劃再突破，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，無不需要龐大的免費流量，而數(shù)字化技術驅(qū)動下的時代背景下，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快，以免費流量為基礎，區(qū)分出免費用戶流量、免費產(chǎn)品流量、免費連接流量、免費消費流量，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，點亮免費流量新商業(yè)經(jīng)營，豐富多元化盈利組合，有此，企業(yè)可以獲得更長遠的發(fā)展，更迅猛的崛起！