數字化驅動營銷再增長，“小眾營銷”成為眾多企業迅猛崛起的戰略路徑。數字化技術驅動的企業數字化轉型升級如火如荼，新零售策劃運營等新商業策劃激活了“小眾消費”，以潮流品、國貨等為代表的小眾商品品牌營銷策劃倍受關注，泡泡瑪特等新一代數字品牌策劃創新者快速崛起，小眾群體的營銷策劃大受追捧，如何推進小眾產業品牌戰略創新，如何推進小眾營銷策劃再突破，是每家以小眾群體為目標用戶的企業都要解決的“戰略性課題”。
 
小眾營銷，始于“小眾群體”，引領大眾化消費。小眾群體的新商業策劃經營，其需要面對來自產品營銷策劃、用戶族群經營和盈利創新設計等多方面指引，優秀的產品吸引人、多組合產品集中突破，優質用戶打動人、優秀群體再破圈、大眾化消費強引領，小眾營銷，可以有不一樣的精彩！
 
小眾營銷，名品線、用戶線和盈利線三線并進，成就產業級優秀品牌。1）“名品線”：打造明星產品，構建高效產品組合，刷新產品消費新理念，創造“小眾營銷”大價值。2）“用戶線”：聚焦小眾類優質用戶，刷新用戶品質感知，積極培育種子用戶，突破圈層再擴散。3）“盈利線”：提升產品綜合盈利能力，主推高利潤高形象產品，拓寬多元化產品盈利空間。
 
“三線共振”之一——“名品線”：打造明星產品，構建高效產品組合，刷新產品消費新理念，創造“小眾營銷”大價值
 
大產品，新消費，新理念。優秀的產品，創造優秀的價值，新型消費讓產品更有特色，也讓產品理念更上一層樓。“王老吉”開創了國內涼茶的新境界，“可口可樂”開啟了可樂飲料的新天地，優秀的產品總能傳遞優質的產品消費理念，產品更因“消費理念傳遞”而更具有高價值。
 
名品開道，多產品高效組合。單一的優秀產品，可以引領企業前行，也為企業品牌&用戶溝通創造了一次有效連接，強大的產品創造強大的品牌連接。多種產品、多種有效組合，增加多次產品購買機會，增加高價值產品交易機會，多產品組合，高商業價值。
 
經典案例：根據百度百科、公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，Molly 在與泡泡瑪特合作后，上新頻率顯著加快，從上新數量來看，Molly 在與泡泡 瑪特合作后(16-19 年)每年至少推出 6 個系列超過 70 個產品形象。收入端來看，單系列銷售收入持續上升。2017-2019 年 Molly 收入分別為 0.41、2.14、 4.56 億元， Molly 的商業化潛力在泡泡瑪特的加持之下進一步激發，也是公司將小眾 IP 打 造成大眾 IP 能力的有效驗證。  
“三線共振”之二——“用戶線”：聚焦小眾類優質用戶，刷新用戶品質感知，積極培育種子用戶，突破圈層再擴散
 
聚焦小眾類優質用戶，刷新產業級品質感。每個優秀的小眾品牌，總能深度挖掘用戶的小眾化、個性化及部分群體類需求，因其需求而定制，因其個性而活化產品，產品特質因“小眾用戶需求”而變，聚焦國潮、漢風等個性化特質，“漢服”、“漢方”等小眾品類才快速崛起。
 
積極培育種子用戶，塑造優質“小眾圈層”，再擴散成長。優秀的產品總要有優秀的種子用戶，如漢服愛好者對古風、漢服等比較喜愛，種子用戶對產品最初 的材質喜愛、造型喜愛等成就了“產品原型”，也使其成為企業最初系列產品的“產品策源地”，成為企業新產品發源的起點 ，做好“種子用戶和小眾圈層”，融入用戶關注的新零售策劃運營等新商業策劃創新，大眾化營銷策劃突破才有了“成長基礎”。
 
“三線共振”之三——“盈利線”：提升產品綜合盈利能力，主推高利潤高形象產品，拓寬多元化產品盈利空間
 
優秀產品組合，開啟“強盈利模式”。從規模化商業增長的角度，我們可以看到：多數企業會從優質產品切入，或者是高價值產品樹立形象活化品牌，或者是實惠產品吸引龐大流量，以產品為介質引流、變現、再擴張，前期以產品引流后期商業變現，引流產品、形象產品、利潤產品高效組合，高端產品、品質產品及特價產品高效組合，成就企業強盈利模式。
 
適度衍生產品盈利方式，拓寬多元化產品盈利空間。直接銷售商品，出售商品所有權，是多數企業產品盈利的主要方式；出售產品使用權，按使用次數等差異化收費，是軟件企業、共享企業等主流盈利方式；產品盈利模式多種多樣，衍生產品產生多種盈利方式，產品盈利空間更加多元化。
 
經典案例：根據公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2019 年，泡泡瑪特品牌產品、第三方產品(手辦、拼圖、潮玩等)、其他業務(展會相關收入)營收占比分別為 82.2%、 16.6%、1.1%，其中品牌產品收入占比提升顯著，而分渠 道來看，零售店為泡泡瑪特最主要的收入來源，2019 年占比 43.9%，線上渠道收入占比從 2017 年的9.4%提升至 2019 年的 32.0%，線上渠道收入占比進一步增長成為主要收入來源(40.9%)。 小眾營銷策劃方興未艾，基于小眾目標群體的核心需求，推動支付營銷、智能終端等新零售策劃運營創新，點亮數字化技術驅動的企業數字化轉型升級，融入種子用戶培育、小眾群體圈層互動等新商業策劃運營，革新產業級品牌戰略，創新數字品牌策劃營銷新手法，放大小眾類優質用戶、實惠用戶等用戶線多元化經營。小眾營銷，前景廣闊，且行且努力！