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      數字營銷策劃之直播分銷的三層邏輯
      發布時間:2021-02-20 ????點擊數:
      “直播電商”是企業數字營銷策劃的重要組成部分,分銷裂變驅動企業再增長,更驅動企業數字營銷策劃再創新。直播電商是2021年的一道風景,以平臺直播、品牌直播及商家直播等為代表的數字品牌營銷策劃驚艷了各行各業,以數字品牌策劃營銷助推的新零售策劃運營點亮了用戶消費心智,以全渠道營銷策劃刷新產業級品牌戰略思維,以數字技術技術助推企業數字化轉型升級,以產品多價格分銷裂變助推多渠道拓展,以用戶分周期裂變推動數字品牌策劃營銷拓展,直播分銷裂變推動企業再增長。
       
      直播分銷,助推企業營銷策劃再創新。直播分銷,亮化直播品牌,刷新直播間及主播價值,前期集客參播、主播轉化、分銷加持,直播電商分銷定有大作為。直播電商,縮短了品牌&用戶的交易路徑,大大提升了品牌化用戶交易價值,點亮了產業級品牌戰略經營,放大了產業級營銷策劃魅力,而引入分銷裂變的直播電商更有商業價值,讓直播參與人數更多,讓直播活動更受歡迎,讓直播效果更好。
       
      “三層邏輯”,助推企業數字營銷策劃再突破。1)“刷新引流層”:廣泛引流,聚焦核心流量,擴大直播刷新精準流量,積極培植種子用戶,放大直播聲量。2)“點亮轉化層”:創新直播品牌人設,推動明星產品轉化,閃耀直播電商場景,活化品牌人格魅力。3)“裂變分銷層”:招募直播代言人,打造優秀直播秀場,擴大直播價值,培育直播分銷團隊。
       
      “三層邏輯”之一——“刷新引流層”:廣泛引流,聚焦核心流量,擴大直播刷新精準流量,積極培植種子用戶,放大直播聲量
       
      以分銷助力引流,以核心流量驅動直播大流量增長。分銷對于直播電商運營等具有重要的價值,以老帶新等分銷機制持續帶來巨大的流量運營,以高返傭獎勵、高銷售提成等刷新產業級營銷策劃,以產業級品牌營銷策劃點亮產業級直播明星產品,以多人群分銷裂變點亮數字品牌策劃營銷,新分銷帶來新改變。
       
      積極培植種子用戶,放大品牌直播聲量。“種子用戶”是用戶引流的關鍵舉措之一,是企業直播電商引流的關鍵群體之一,放大品牌直播聲量,就要積極培育品牌的種子用戶,以專業化的品牌消費認知引領用戶消費,以高價值營銷策劃傳遞品牌精神,以高品質品牌策劃營銷刷新直播大流量,以數字品牌營銷策劃創新直播新互動新價值,更以線上內容種草、線下多方引流持續做大直播電商流量。
       
      經典案例:根據安信證券研究中心等綜合資訊表明,“格力董明珠店” 的運營模式主要為消費者通過觀看直播,進入“格力董明珠店”平臺直接下單。終端經銷商線下引流至“格力董明珠店”。格力線下的終端經銷商通過讓門店顧客掃描 門店專屬二維碼,將線下流量引導至線上“格力董明珠店”下單,而格力會將銷售額分配到推廣經銷商。消費者主要通過觀看直播并掃描二維碼,進入天貓、京東、微信的“格力董明珠店”平臺下單,空調價格為原價的 8-9 折。商品物流仍然依靠原有的物流體系發送至終端網點,并由距客戶較近的門店進行配送安裝服務 。
      “三層邏輯”之二——“點亮轉化層”:創新直播品牌人設,推動明星產品轉化,閃耀直播電商場景,活化品牌人格魅力
       
      創新直播品牌人設,助力直播電商轉化。直播電商之所以大受歡迎,得益于其擁有強大的品牌IP人設,通過強有力的品牌&用戶交互提升用戶消費認知,通過專業化營銷策劃落地品牌主題活動,通過直播電商經營策劃助推用戶高轉化。直播品牌人設越鮮明,直播電商轉化率越高。
       
      點亮產業級品牌直播場景,活化品牌人格魅力。產業級品牌戰略,必有產業級品牌營銷策劃創新,必有數字化直播電商新突破。品牌直播場景可以更多元化,可以在產品的生產基地直播,可以在銷售終端直播,可以直播產品消費,可以直播社交化交易,優秀的場景化直播電商,助推企業品牌策劃再增長,活化品牌人格新魅力。
       
      “三層邏輯”之三——“裂變分銷層”:招募直播代言人,打造優秀直播秀場,擴大直播價值,培育直播分銷團隊
       
      放大品牌直播分銷,打造優質直播秀場。無分銷不裂變,無裂變不增長,優秀品牌直播電商的發展,離不開優秀的產業級品牌戰略經營,更離不開品牌化直播的分銷裂變,從品牌KOL出發,以高價值品牌內容激活“核心用戶消費”,提升用戶的品牌認知認同感,以高品質消費提高用戶購買頻率,并以會員積分激勵內容閱讀、產品交易、服務購買等,全力刷新產業品牌價值。
       
      構建高效直播分銷團隊,放大直播分銷能量。品牌化直播電商,需要專業化團隊;高效的品牌分銷,更需要優質團隊,直播分銷團隊可以是多種多樣的,從單一的線上直播引流向線上線下一體引流分銷擴張,從單一的直播渠道向多樣化渠道直播拓展,從單一的直播營銷策劃點亮產業級品牌策劃互動,可以引入線下的渠道分銷團隊,可以導入社交電商新零售團隊,更可以用會員積分、VIP會員權益吸引用戶快分銷。
       
      經典案例:根據抖音、快手、京東、格力官網、安信證券研究中心等綜合資訊表明,7 月份以來,格力已開展 8 場全國巡回直播活動,累計銷售額達到 298.2 億元。近期的直播中,“格力董明珠店”不僅面向終端消費者,也向經銷商開放了批貨的窗口,經銷商從直播中下單提貨的型號,一般都是市場暢銷機型。
      直播電商,是近年來企業品牌營銷策劃的一道風景,是數字營銷策劃的一大創新,更是企業新零售策劃運營等新商業策劃的一大突破。通過直播分銷團隊的高效引流,以高價值產品、高閱讀量內容、強特色服務等創新品牌策劃價值,以全周期、全鏈路、大會員級產業品牌戰略指引直播電商創新,以數字化技術助推企業數字化轉型升級,以新零售模式策劃助推直播電商新突破,更以高激勵、組織化、數字化的分銷裂變團隊助推直播電商新經營,企業的直播分銷必有大用途,企業的直播電商必有大未來!
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