產業級營銷策劃創新，產業級品牌戰略推行，產業級傳統渠道建設，“突破”才是硬道理。傳統企業仍是國內商業經營的主體之一，數字化技術驅動的企業數字化轉型升級點燃著企業的商業革新熱情，以新零售策劃運營等為代表的新商業策劃創新不斷，傳統企業的渠道變革是多樣的，而傳統企業的傳統渠道突破也是必然的，關注產業級品牌戰略經營，關注傳統渠道營銷策劃再創新，關注傳統渠道的品牌策劃營銷活動再點亮，傳統企業的傳統渠道品牌營銷策劃再突破，值得期待！
 
傳統企業的渠道營銷策劃，“規模化分銷”是王道，更是強大的渠道經營突破點。傳統企業的傳統分銷，其價值在于刷新產品分銷范圍，提升產品分銷效率，點亮以產品為中心的“品牌營銷策劃體系”，分直銷分銷雙市場驅動企業增長，聚焦重點地域提升營銷策劃效果，鍛造重點客戶刷新產業級品牌策劃成效，如此，大有可為！
 
傳統渠道經營，“三大突破點”發人深省。1）“雙渠道驅動”：直銷經銷并駕齊驅，推動規模化分銷，刷新渠道表現，提升渠道運轉效率。2）“聚焦式成長”：聚焦地域實現“區域精耕”，推動產品的快速分銷，刷新區域分銷價值。3）“鍛造優質客戶”：創新商業合作關系，積極培育重點客戶，點亮產業級商業合作，刷新產業級品牌價值。
 
“三大突破點”之一——“雙渠道驅動”：直銷經銷并駕齊驅，推動規模化分銷，刷新渠道表現，提升渠道運轉效率
 
雙市場驅動，強化“規模化分銷”。傳統企業的發展，得益于直銷力量和經銷力量的“雙重應用”，以機械產品等為代表的工業品企業專注代理機制分銷和直營客戶突破，以食品飲料等為代表的消費品企業強調規模化分銷和KA大客戶分銷，規模化分銷驅動著傳統企業業績再增長。
 
提升渠道客戶質量，提升渠道運轉效率。“直銷分銷”雙渠道驅動，多渠道經營運轉，渠道客戶質量因之而大幅提升，渠道運轉效率因之而大幅提升。
 
經典案例：根據仲景食品招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明，仲景食品的調味配料主要通過直銷銷售，客戶主要是食品生產企業，少部分經銷銷售以服務當地小型餐飲、食品加工商戶。其調味食品主要通過經銷銷售，經銷商經由商超、便利店等各類終端銷售渠道到達最終消費者；2017 年至 2020H1，調味食品的經銷收入占各期經銷收入比例約為 90%，2020H1占比 91.83%。、 “三大突破點”之二——“聚焦式成長”：聚焦地域實現“區域精耕”，推動產品的快速分銷，刷新區域分銷價值
 
聚焦“區域精耕”，強化區域市場高效分銷。傳統企業的競爭優勢多數集中在生產制造、規模化分銷等“規模化競爭優勢”上，強大的規模化分銷優勢驅動著區域市場的深度經營，點亮區域精耕，點亮區域分銷價值，區域分銷網點越全面，終端鋪貨價值越突出。數字化技術驅動的企業數字化轉型升級越快速，新零售策劃運營等新商業策劃創新越高效，傳統企業的傳統渠道聚焦式增長越顯著。
 
打造“明星產品”，使產品與渠道分銷高度匹配，提升產品渠道運轉效率。明星產品點亮明星渠道，優秀產品驅動著多渠道分銷，關注區域渠道的復合式增長，以優質產品點亮渠道經營，以小規格產品充實社交分銷、便利店經營等渠道，以大規格產品點亮家庭分銷、商用渠道等渠道經營，創新數字營銷策劃提升用戶消費粘性，產業級品牌策劃營銷點亮產品價值。
 
經典案例：根據仲景食品招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明，仲景食品深入挖掘華中地區、華東地區食品制造業較為發達的區位優勢，推動花椒系列、辣椒系列等調味配料進入各食品制造企業的采購目錄；同時，不斷創新牛肉醬等新品類，河南省和山東省調味食品銷售收入占 公司調味食品銷售收入的比例接近60%，2020H1 占比達 58.80%。 “三大突破點”之三——“鍛造優質客戶”：創新商業合作關系，積極培育重點客戶，點亮產業級商業合作，刷新產業級品牌價值
 
創新商業合作，共同推進“商業再增長”。傳統企業有其商業競爭優勢，強大的品牌影響力刷新著企業商業成就，優秀的客戶，就有要創新的商業經營策劃方式，“廠商一體化”、“區域分公司持續經營”等引導著企業產業級品牌策劃創新著商業經營，合資、合股及資本運營等都是傳統企業廠商合作可以考慮的創新形式。
 
鍛造產業級優質客戶，培育重點客戶。“優質渠道客戶”應該成為企業持續關注的重點之一，強大的產品營銷策劃，強大的品牌策劃創新，引領著重點客戶的培育方向，創造著品牌商培植重點客戶的切入點，點亮產業級客戶價值，提升重點客戶的品牌培育、價格指引、終端扶植、員工管理等綜合能力，其勢必成，其力必強！
 
經典案例：根據仲景食品招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明，仲景食品調味配料通過直銷的模式銷售收入占比約 90%。直銷客戶主要為調味料、方便食品、肉制品、休閑食品的大中型食品生產企業。同時其已經與下游客戶食品制造企業建立了持續穩定的合作關系，今麥郎、頂新集團、聯合利華等較為穩定，前 5 大 客戶收入占總收入比重20%左右。 傳統企業傳統渠道提升的過程，是其應用數字化技術驅動企業數字化轉型升級的過程，是融入新零售策劃運營等新商業策劃創新的過程，是強化數字品牌策劃營銷創新活動交互的過程，更是推進產業級品牌戰略增長的過程。傳統企業的產業級品牌營銷策劃，注定要以數字營銷策劃點燃商業伙伴的合作信心，以聚焦區域增長刷新產業級商業創新合作，以鍛造優質客戶提升產業品牌戰略競爭力，如此，定可大展鴻圖！