產(chǎn)業(yè)營銷策劃，貴在挖掘企業(yè)經(jīng)營變量，放大產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略。廣大工業(yè)品企業(yè)有自己的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品經(jīng)營相對集中、客戶交易相對集中、產(chǎn)品特色相對集中、產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域比較有限，在這種的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)競爭變量中，如何順應(yīng)數(shù)字化驅(qū)動的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級態(tài)勢，借鑒新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，更新企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃思維，點燃工業(yè)企業(yè)及工業(yè)品客戶的“雙贏式”產(chǎn)業(yè)營銷策劃激情，是我們面臨的戰(zhàn)略性課題之一。
 
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，產(chǎn)業(yè)級經(jīng)營變量植入，高價值者高未來。企業(yè)經(jīng)營變量，主要包括技術(shù)、使用者和非使用者狀況、客戶能力等要素，其主要涉及到經(jīng)營的底層邏輯挖掘等，值得企業(yè)家重點關(guān)注。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，需要我們深度把握這些產(chǎn)業(yè)經(jīng)營變量，與時俱進，再創(chuàng)新未來！
 
產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，重在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，強在“品牌策劃營銷”，“三大方法”值得關(guān)注。1）“點亮技術(shù)基因”：以技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)業(yè)增長，刷新工業(yè)品企業(yè)技術(shù)儲備，搶占產(chǎn)業(yè)級技術(shù)制高點。2）“刷新產(chǎn)品價值”：持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加能力，亮化商品服務(wù)能力，迭代商品價值感。3）“賦能使用者”：細(xì)分使用者等級，強化技術(shù)、服務(wù)、商務(wù)等綜合賦能，聚焦重度使用者及重點客戶。
 
“激發(fā)三法”之一——“點亮技術(shù)基因”：以技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)業(yè)增長，刷新工業(yè)品企業(yè)技術(shù)儲備，搶占產(chǎn)業(yè)級技術(shù)制高點
 
工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營變量，每個企業(yè)有所不同，但多數(shù)經(jīng)過長期發(fā)展，需要有自己的“產(chǎn)業(yè)級優(yōu)勢”，需要有自己的“戰(zhàn)略級經(jīng)營特色”，而“工業(yè)技術(shù)”往往成為各企業(yè)的“首先要素”，工業(yè)品企業(yè)崛起的過程，往往也是企業(yè)點亮技術(shù)基因、迅猛增長的過程。
 
點亮工業(yè)品企業(yè)的技術(shù)基因，需要企業(yè)更加關(guān)注自己的產(chǎn)品價值，強化“產(chǎn)品技術(shù)強賦能”，放大產(chǎn)品特色，點亮產(chǎn)業(yè)級技術(shù)導(dǎo)入，點燃企業(yè)級技術(shù)革新，放大產(chǎn)業(yè)級特色，由強大技術(shù)點亮產(chǎn)業(yè)級特色，以“產(chǎn)業(yè)級技術(shù)能力”刷新企業(yè)產(chǎn)業(yè)級價值。
 
“激發(fā)三法”之二——“刷新產(chǎn)品價值”：持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加能力，亮化商品服務(wù)能力，迭代商品價值感
 
“產(chǎn)品”是工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)新自我經(jīng)營的“一大利器”，一個優(yōu)秀的工業(yè)品產(chǎn)品可以成就一家優(yōu)秀的企業(yè)，一個優(yōu)秀的工業(yè)品產(chǎn)品可以刷新產(chǎn)業(yè)級品牌策劃認(rèn)知，點燃產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品價值，方能放大產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，刷新工業(yè)品產(chǎn)業(yè)競爭新格局。
 
刷新產(chǎn)品價值，提升產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，積極拓寬產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，確保產(chǎn)品的技術(shù)可靠性及工業(yè)應(yīng)用，讓用戶感受到產(chǎn)品的“工業(yè)價值”；刷新產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品價值，引領(lǐng)更多的技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢，持續(xù)放大產(chǎn)品的增值優(yōu)勢，提供更多基于產(chǎn)品的技術(shù)指導(dǎo)、運營維護、數(shù)據(jù)傳輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品服務(wù)，真正讓用戶價值因產(chǎn)品而持續(xù)增長。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，Sysco 是北美最大的生鮮 B2B 企業(yè)，年營收約4000 億人民幣。Sysco 從數(shù)千家國內(nèi)外供應(yīng)商處采 購，每家都只占 10%以下，有機、本地、天然等健康概念的標(biāo)簽越來越多地受到人們的重視，其不僅從大品牌供應(yīng)商、區(qū)域品 牌供應(yīng)商進貨，還從中小型商、本地農(nóng)場采購當(dāng)?shù)靥厣⒓竟?jié)性的商品，滿足消費者對本地食材不斷增長的需求。另外，目前其共有 40 萬種產(chǎn) 品，其中包括 4 萬種自有品牌產(chǎn)品。 “激發(fā)三法”之三——“賦能使用者”：細(xì)分使用者等級，強化技術(shù)、服務(wù)、商務(wù)等綜合賦能，聚焦重度使用者及重點客戶
 
工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營的“強賦能”，其要點在于集中優(yōu)勢資源打造“知名工業(yè)產(chǎn)品”，聚焦產(chǎn)品特質(zhì)，拓寬產(chǎn)品專業(yè)級應(yīng)用領(lǐng)域，與專業(yè)級客戶合作提升“產(chǎn)品影響力”，與特種應(yīng)用領(lǐng)域客戶合作提升“產(chǎn)品技術(shù)感”，與大眾類客戶合作拓展“產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域”，產(chǎn)品價值放大，與客戶應(yīng)用密切相關(guān)。
 
工業(yè)品企業(yè)“賦能使用者”，需要企業(yè)以“產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品”為媒介，推進產(chǎn)品生產(chǎn)與品牌化分銷、最終產(chǎn)品增值等多環(huán)節(jié)共進共增值，細(xì)分使用者等級，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，強化數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下的“新技術(shù)賦能”，活化數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級下的新變化新價值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，Sysco 可與客戶共享來自專業(yè)餐飲調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)信息，優(yōu)化餐飲品類，提高消費者粘性。與客戶共享其自動化設(shè)備研發(fā)成果，降低客戶食材處理的人力成本，為客戶提供菜單咨詢、烹飪食譜支持、人員培訓(xùn)等服 務(wù)，提升客戶的經(jīng)營能力。客戶可以通過 MySysco 一站式采購、賬單支 付，還可以通過客戶管理系統(tǒng) CAKE 來數(shù)字化管理門店，該系統(tǒng)具有消 費者在線預(yù)訂、記錄消費者訪問歷史、預(yù)測等餐時間等功能。 工業(yè)品B2B企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，需要企業(yè)依托自有產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，更新產(chǎn)業(yè)級營銷策劃活動，借鑒新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級步伐，積極培育產(chǎn)業(yè)級工業(yè)產(chǎn)品，放大產(chǎn)業(yè)級品牌策劃影響力，活化強技術(shù)基因&強技術(shù)賦能，對用戶分層級賦能分層級細(xì)化分層級運營，有此，產(chǎn)業(yè)級工業(yè)品打造必成，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營必成，產(chǎn)業(yè)級工業(yè)品牌策劃營銷創(chuàng)新必成，且行且奮斗！