國內奶粉行業風起云涌，國內奶粉企業迅猛發展。國內奶粉企業經過多年發展，其依托著強大的渠道優勢及產品優勢，通過強有力的產品營銷策劃吸引著消費者的目光，以產業級品牌策劃樹立起品牌公信力，以優秀的渠道競爭優勢刷新產業級品牌營銷策劃認知，數字化技術驅動的時代，奶粉企業數字化轉型升級紛紛加快，國內奶粉企業正應順應而為，融入奶粉新零售策劃運營等新商業策劃，更上一層樓。
 
國內奶粉企業，“渠道分銷”是其競爭優勢，“品牌勢能”是其未來增長之核心驅動力。國內奶粉行業經過多年發展，其已經有了多年的發展歷史，有了激烈的市場競爭氛圍，優秀的國內奶粉企業，總能刷新渠道分銷的價值，點亮數字化技術驅動的新零售策劃運營，融入新商業策劃等創新，持續打造強大的產業級品牌勢能。
 
產業級營銷策劃，必有產業之大格局，也必有產業品牌戰略之大創新，“四大經典打法”值得關注。1）“農村包圍城市”：避實擊虛，選擇廣大下線市場突破，先建強大之根據地，再圖進取。2）“明星單品打造”：聚集優勢產品，打造產業級大單品，以此助推產業級品牌，帶動規模化分銷。3）“多品牌組合突破”：多品類細分，多人群細分，構筑多元化品牌矩陣，形成“結構化品牌競爭力”。4）“高價值會員經營”：穿透品牌經營，亮化品牌會員價值，強化會員消費價值，提升用戶的品牌忠誠度。
 
“四大經典打法”之一——“農村包圍城市”：避實擊虛，選擇廣大下線市場突破，先建強大之根據地，再圖進取
 
搶占“競爭對手薄弱地”，建立戰略性根據地。對于國內多數乳企來說，其渠道分銷、終端建設等一直是強項，與國際級品牌相比，其要想在激烈的市場競爭中獲取，需要擁有更優秀的產業級品牌戰略突出方法，刷新產業級營銷策劃，針對國際級品牌的渠道分銷動力不足、分銷毛利不高等薄弱地，聚焦對手薄弱處進行“強突破”，建立健全“戰略性根據地”。
 
避實擊虛，先占下線城市，再向一二線市場進軍。以三四線市場為代表的低線城市，一直是經營渠道占主流、經銷商開發維護占主體的狀態，渠道分銷的強驅動特性助推了國內乳企的快速發展，持續強化三四線市場，再向一二線市場 突破，這樣產業級品牌戰略才會有堅實的立足點，營銷策劃創新才會有可行的“切入點”。
 
經典案例：根據伊利公告、官網、招商證券等綜合資訊表明，近年來，伊利重點逐步從三四線城市進階為二三線城市，如寧波、無錫、蘇州等。外資在一 二線城市深耕多年，品牌力強且消費者教育充分，消費者認可度更高，因此其采用穩 步進駐高線城市的戰略，提升品牌力，并通過相對高的渠道利潤來進行補充。目前母嬰店占比已超過一半，且會進一步提升。 “四大經典打法”之二——“明星單品打造”：聚集優勢產品，打造產業級大單品，以此助推產業級品牌，帶動規模化分銷
 
聚集企業資源，打造產業級“大單品”。對于國內奶粉行業來說，優秀企業必有優秀的“大單品”，以明星產品帶動企業成長，以明星產品刷新產業級品牌營銷策劃活動，以明星產品提升企業的產業級品牌策劃創新性，以明星產品點亮產業級營銷策劃價值，讓用戶喜愛產品，讓產品擁有更高知名度。
 
以明星產品帶動產品“規模化分銷”，推動業績增長。對于優秀的國內奶粉企業來說，優秀的明星產品才能帶動企業的規模化分銷，才能帶動企業的快速增長，數字化技術興起后，以“產品規模化分銷”為典型特征的奶粉新戰法引領著國內企業新增長，以線上線下高效聯動為代表的新零售策劃運營刷新著用戶消費感知，新商業策劃創新不斷，奶粉企業的業績增長值得期待！
 
經典案例：根據弗若斯特沙利文、飛鶴、貝因美、澳優、合生元公司公告、招商證券等綜合資訊表明，飛鶴靠大單品、強周轉模式，突圍奶粉行業。其產品中超高端星飛帆占比 50%，高端超高端產品占比 75%，通過高舉高打 的模式實現了快速擴張。飛鶴存貨周轉速度是內資龍頭品牌中最快的，存貨周轉天數最 近三年不斷下降，2018 年僅有 57 天。 “四大經典打法”之三——“多品牌組合突破”：多品類細分，多人群細分，構筑多元化品牌矩陣，形成“結構化品牌競爭力”
 
推動產品及人群細分，亮化多品牌經營，形成高效品牌組合。對于優秀的國內奶粉企業產業級品牌營銷策劃者來說，做多種品牌、強化多種產品組合等快速成功路徑之一，人群需求是多元化的，多樣化產品滿足多樣化需求，多樣化產品秉承多元化品牌設計，多品牌組合成就國內奶粉企業的優秀組合。
 
經典案例：根據公司官網、方正證券研究所等綜合資訊表明，澳優從創立以來成功孵化了多個品牌:(1)羊奶粉:公司 2011 年收購荷蘭海普諾凱，成功打造了核心大品 牌羊奶粉“佳貝艾特”，乳源和生產均在荷蘭。(2)牛奶粉:采用多品牌戰略，以品牌為業務單元發展了海普卡諾、 能力多、美納多等事業單元。2019 年佳貝艾特收入規模 29 億元，穩居羊奶粉的第一品牌，根據海關數據在進口羊奶粉總量中佳貝艾特占比高達 61%。 “四大經典打法”之四——“高價值會員經營”：穿透品牌經營，亮化品牌會員價值，強化會員消費價值，提升用戶的品牌忠誠度
 
刷新會員認知，點亮品牌會員價值。奶粉是剛需性產品，優秀的產品需要強大的品牌認知認同，用戶對品牌的認同度越高，其對產品的關注度就越大，重復購買率就會越高。品牌化會員，品牌化粉絲，成就優秀國內奶粉品牌。
 
以會員推動品牌增長，以品牌助推企業跨越式成長。優秀的品牌產生優秀的坐，會員就是優秀品牌的“消費基本盤”，優秀的奶粉企業總會關注粉絲的全渠道運營，強化奶粉的高品質和價值感，點亮產品消費，亮化產品特色，強化奶粉的新鮮性、安全性和功能性，會員的高感知自然容易樹立，基于會員營銷策劃的強品牌戰略運營將大大助力企業增長。
 
經典案例：根據佳貝艾特官網、方正證券研究所等綜合資訊表明，澳優多年深度經營會員體系，深度合作線下門店，對所有用戶進行積分管理制度。以深度合作的母嬰門店為核心入口，進行會員數據的全 面收集，并基于數據進行精準營銷，營造社群分為，強化會員粘性，尤其是通過“媽媽圈”母嬰論壇創造口碑效應。 國內奶粉行業競爭激烈，國際級奶粉品牌占據品牌營銷策劃等競爭優勢，產業級品牌戰略成為其競爭利器，國產奶粉企業要想在激烈市場競爭中快速崛起，需要刷新產業級品牌策劃理念，根植于優秀產品營銷策劃創新，點亮奶粉“大 單品”，活化產品新鮮、有機、安全等典型特性，充分應用數字化技術推動企業數字化轉型升級，融入奶粉新零售策劃運營等新商業策劃實踐，革新奶粉低線城市多渠道分銷，突破式推進“一二線品牌塑造”，經營高價值品牌會員，以迅猛崛起！