產(chǎn)業(yè)營銷策劃推進(jìn)，“渠道建設(shè)”是核心，更是商業(yè)創(chuàng)新重點(diǎn)之一。數(shù)字化技術(shù)日益繁盛，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新日新月異，線上線下立體式渠道拓展助推著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略變革，以粉絲運(yùn)營為核心的數(shù)字營銷策劃助推著企業(yè)全渠道運(yùn)營，關(guān)注產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃創(chuàng)新，關(guān)注全渠道品牌營銷策劃聯(lián)動(dòng)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌打造，值得期待！
 
產(chǎn)業(yè)級(jí)營銷策劃，助推渠道大變革。數(shù)字化技術(shù)日益成為渠道變革的驅(qū)動(dòng)力，從單一的線下終端經(jīng)營到電商運(yùn)營突破，再到全渠道品牌營銷策劃聯(lián)動(dòng)，全渠道經(jīng)營策劃日益成為企業(yè)品牌策劃的主力，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，線上互動(dòng)種草線下集會(huì)交流、社群咨詢團(tuán)購門店沙龍取貨等蔚然成風(fēng)。
 
產(chǎn)業(yè)級(jí)渠道變革，“三大變革態(tài)勢(shì)”勢(shì)不可擋。1）“多渠道經(jīng)營”：順應(yīng)消費(fèi)者多樣化消費(fèi)，多元化渠道、多樣化渠道、全渠道聯(lián)動(dòng)蔚然成風(fēng)，多樣化渠道聯(lián)動(dòng)助推多渠道經(jīng)營。2）“渠道場(chǎng)景化”：渠道觸點(diǎn)日益多樣化，多樣化渠道多樣化場(chǎng)景，多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)蔚然成風(fēng)。3）“渠道效率大提升”：以“高效成交”為牽引，反向拉動(dòng)高效分銷、高效生產(chǎn)及高效制造，助推渠道效率大提升。
 
“三大變革”之一——“多渠道經(jīng)營”：順應(yīng)消費(fèi)者多樣化消費(fèi)，多元化渠道、多樣化渠道、全渠道聯(lián)動(dòng)蔚然成風(fēng)，多樣化渠道聯(lián)動(dòng)助推多渠道經(jīng)營
 
消費(fèi)者消費(fèi)多樣化，多元化渠道是大勢(shì)所趨。粉絲數(shù)字化及交易管理數(shù)據(jù)化已經(jīng)滲入企業(yè)經(jīng)營的方方面面，線上電商經(jīng)營提升交易效率，線下終端門店互動(dòng)提升用戶體驗(yàn)，社群咨詢溝通刷新用戶體驗(yàn)，多渠道聯(lián)動(dòng)，多渠道經(jīng)營，多渠道放大用戶感知。
 
多樣化渠道，多渠道經(jīng)營。用戶消費(fèi)日益多元化，用戶消費(fèi)場(chǎng)景多樣化，購買觸點(diǎn)日益多樣化，這些都驅(qū)動(dòng)著企業(yè)多渠道銷售布局&多渠道經(jīng)營，點(diǎn)燃多渠道價(jià)值，點(diǎn)燃多渠道銷售。
 
經(jīng)典現(xiàn)象：根據(jù)QuestMobile、中信建投等綜合資訊表明，我國消費(fèi)增長的核心力量由四類人群驅(qū)動(dòng)：Z世代人群、新中產(chǎn)/銀發(fā)人群、女性消費(fèi)人群和下沉消費(fèi)群體，由此崛起一大批代表性的品牌，如Z世代人群偏愛的新式茶飲、盲盒、美妝、國貨潮牌等 崛起。四類人群人群消費(fèi)力的提升驅(qū)動(dòng)品牌的發(fā)展和壯大，疊加電商渠道的進(jìn)一步多元化，由此帶來的品牌的營銷需求、渠道銷售需求將顯著增加，“多渠道經(jīng)營”是大勢(shì)所趨。 “三大變革”之二——“渠道場(chǎng)景化”：渠道觸點(diǎn)日益多樣化，多樣化渠道多樣化場(chǎng)景，多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)蔚然成風(fēng)
 
渠道建設(shè)源于商業(yè)經(jīng)營，銷售場(chǎng)景日益多元化。用戶消費(fèi)多元化牽引企業(yè)多元化產(chǎn)品制造，用戶購買途徑多樣化引領(lǐng)企業(yè)多元化布局，多樣化渠道催生多元化銷售觸點(diǎn)&放大多元化消費(fèi)場(chǎng)景，渠道場(chǎng)景多元化，對(duì)企業(yè)的多渠道場(chǎng)景要求越高。
 
多場(chǎng)景觸點(diǎn)鋪設(shè)，多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)協(xié)同。線上場(chǎng)景溝通便利，線下場(chǎng)景頻率提升，社群場(chǎng)景交流互動(dòng)日益頻繁，全渠道場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，全渠道觸點(diǎn)強(qiáng)化，這些，值得關(guān)注。
 
“三大變革”之三——“渠道效率大提升”：以“高效成交”為牽引，反向拉動(dòng)高效分銷、高效生產(chǎn)及高效制造，助推渠道效率大提升
 
多元化渠道，多樣化效率提升。“高效成交”是企業(yè)點(diǎn)亮商業(yè)價(jià)值的助力牽引力，以商品銷售為導(dǎo)向，提升渠道有效鋪貨，無效網(wǎng)點(diǎn)不鋪貨，無效終端無價(jià)值，渠道效率自然大大提升。
 
渠道效率提升，推動(dòng)企業(yè)商業(yè)模式再創(chuàng)新。渠道效率的提升，在于順應(yīng)消費(fèi)潮流的變化，革新消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，全面融入消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣&價(jià)值變遷，以消費(fèi)場(chǎng)景變換拉動(dòng)渠道效率大提升，以快消品多終端鋪設(shè)、多渠道分銷為基礎(chǔ)的線下經(jīng)營即時(shí)購買為特征的“傳統(tǒng)分銷”在其行業(yè)內(nèi)依然占據(jù)主流，以高顏值小家電、高顏值產(chǎn)品成交為牽引的“線上網(wǎng)絡(luò)銷售”是小家電行業(yè)的主流渠道，品類不同主力銷售渠道也有不同，但全渠道布局大勢(shì)已成，渠道效率提升漸成必然。
 
經(jīng)典現(xiàn)象：根據(jù)艾瑞咨詢、招商證券等綜合資訊表明，2020Q3 我國社零總額為 10.11 萬億元，環(huán) 比增長7.89%，截至 2020 年 9 月線上累計(jì)占比達(dá)到 24.30%，單 Q3 實(shí)物網(wǎng)上零售額 同比增長 17.26%。疫情沖擊后長期線上化趨勢(shì)不改: (1) 平臺(tái)流量規(guī)則變化，“千人千面”以貨找人，提高推薦精準(zhǔn)度。(2)倉儲(chǔ)物流基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善，全方位提高物流效率;冷鏈建設(shè)+模式創(chuàng)新，生鮮供應(yīng)鏈效率持續(xù)提升。 國內(nèi)以智能設(shè)備、物聯(lián)門店等數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃變革日益繁盛，以新零售策劃運(yùn)營為代表的全渠道變革大局已定，點(diǎn)燃消費(fèi)者的數(shù)字營銷策劃互動(dòng)熱情，刷新數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，革新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃，亮化線上線下全渠道品牌策劃銷售場(chǎng)景，提升全渠道經(jīng)營效率，以全渠道變革助推企業(yè)增長，如此，大事可成！