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      數字營銷策劃之產品邊界拓展三法
      發布時間:2021-04-06 ????點擊數:
      數字化驅動產業級營銷策劃,數字營銷策劃點燃產品邊界,優秀企業,有優秀產品,更有優秀的產品邊界。每個優秀企業都有自己的優秀產品,產品越優秀,企業價值越大,越具有成效,也具有價值,數據化技術帶動著企業數字化轉型升級,優秀產品品牌營銷策劃總能帶動企業關聯級增長,刷新產業級品牌戰略,更新產業級品牌策劃營銷活動,點燃粉絲能量融入新零售模式策劃,放大新零售策劃運營等新商業策劃實踐,這些操作“明星產品打造”都是首當其沖的,也是極具商業價值的,每個企業產品有限,但產品能量可以更高效的發揮,產品價值可以更多樣化的放大,產品邊界拓展值得關注。
       
      產品邊界,高效拓展,成就優秀產業級品牌。每個產品都有其品牌核心價值,都有其產品目標人群及主力消費場景,優秀的產品催生優秀的品牌消費場景及高價值消費人群,以明星產品為核心拓展多系列產品、多主題價值,適度延展產品邊界放大產品特色,激發用戶的關聯消費需求,產業級品牌戰略推行,產業級品牌營銷策劃創新,指日可待。
       
      產品邊界,拓展三法值得重點關注。1)“產品+場景”雙組合:創造優質明星產品,打造高價值產品組合,點亮產業級大單品,串聯各類消費場景。2)“產品+用戶”雙組合:聚焦用戶核心需求,刷新產業級產品價值,放大用戶社群力量,做強定制商業大未來。3)“產品+場景+用戶”多重組合:數字化驅動,刷新在線商業大未來,更新用戶消費感知,縮短產品交易鏈路,推動產品數據大賦能。
       
      “拓展三法”之一——“產品+場景”雙組合:創造優質明星產品,打造高價值產品組合,點亮產業級大單品,串聯各類消費場景
       
      明星產品帶路,多產品組合突破。明星產品是企業數字營銷策劃的“優質載體”,是產業級品牌策劃創新的利器,更是產業級品牌營銷策劃的“執行介質”,明星 產品集合了企業的最大資源、最強能力,隨著市場拓展及目標消費人群增加,優秀的企業總能圍繞明星產品做“產品延展”,依托明星產品做原料共用、工藝通用及名稱共享,以系列產品、主題產品共同拓展市場。
       
      點亮產業級明星單品,串聯各類消費場景。明星單品樹立了企業的初步品牌形象,明星單品也讓用戶和品牌建立了優質連接,基于明星產品的消費場景日益成熟,企業往往可以針對用戶不同場景下的消費需求,刷新產業級消費特質,點亮產業級明星單品消費,提升用戶對產品消費的認同感,串聯起用戶的各類消費場景,全面點亮產品的消費價值。
       
      經典案例:根據花瓣網、公司招股說明書、中信證券研究部等綜合資訊表明,以農夫山泉為例,2016 年推出 5L 新包裝并搭配 飲水機出售,4L 裝天然礦泉水成為 G20 峰會后廚指定用水;2017 年推出“煮飯仙人”廣 告,不斷豐富產品應用場景。
      “拓展三法”之二——“產品+用戶”雙組合:聚焦用戶核心需求,刷新產業級產品價值,放大用戶社群力量,做強定制商業大未來
       
      用戶需求是第一位的,因用戶需求而推動產品規模化、個性化和創新化。產品總是有數量限制及規模限制的,每個產品都有自己的目標消費人群,每個消費人群都有自己的主力消費場景及產品消費訴求,企業要想擴大銷售業績,就要充分洞察用戶需求,跟隨用戶需求推動產品規模化、個性化等訴求,對可以規模化、族群化的產品消費以創造新產品新價值,以多元化產品締造多元化用戶消費場景,創造多元化用戶價值。
       
      產業級產品,規模化用戶,定制商業大未來。用戶需求多種多樣,多元化用戶需求刷新產業級品牌價值,點亮產業級產品價值,同樣的用戶價值,同樣的用戶需求,以個性化定制化讓用戶滿意度更高,以主題化品牌策劃點亮產業級產品價值,并以規模化生產、規模化供應刷新產業級品牌表現。
       
      經典案例:根據公司官網、京東及中信證券研究部等綜合資訊表明,農夫山泉在包裝飲用水布局上兼具廣度和深度,一方面在包裝規模的設計上 SKU 最寬、最密,覆蓋各個消費場景;另一方面推出差異化產品(嬰兒水和鋰水)和高端化產品(天然礦泉水的運動蓋裝和玻璃瓶)。在飲料布局上,其布局成長較快的細分賽道并持續深耕選中的品類,享受行業發展紅利。
      “拓展三法”之三——“產品+場景+用戶”多重組合:數字化驅動,刷新在線商業大未來,更新用戶消費感知,縮短產品交易鏈路,推動產品數據大賦能
       
      數字化驅動產品復合式增長,新產品,大價值。數字化帶動產業級品牌營銷策劃,優質的產品推動產業級品牌增長,優秀的“大單品”助推企業營銷策劃再創新,產品的價值,不單單在于消費提升,而且在于消費的高價值化&高品質 化,消費越具有特色性,產品的價值感越充足,新產品的商業特性越明顯。
       
      產業級用戶消費,產業級交易鏈路更新,創造產品數據大賦能。用戶消費從傳統的“規模化生產分銷”向“定制化新商業”快速發展,企業交易從單純的產品突破向高價值產品組合進化,交易鏈路從依靠大規模的渠道分銷向定制化生產、定制化分銷及定制化價值發展,優秀的產品創造優秀的價值,“社區團購”等新零售模式策劃讓用戶商品交易鏈條更短,新零售策劃運營等新商業策劃讓用戶價值更大,數字化技術驅動的企業數字化轉型升級有多強大,企業的新商業策劃創新就有多強。
       
      企業產業級品牌戰略推進,企業全渠道營銷策劃創新,企業產業級品牌策劃營銷突破,都離不開優秀的產品建設,明星單品帶動了產業級品牌營銷策劃創新的同時,點亮了數字營銷策劃的新未來新增長。優秀企業,總能以數字化技術驅動企業數字化轉型升級,刷新新零售模式策劃新思維新方法,融入新零售策劃運營等新商業策劃創新,點亮產品與場景消費、用戶需求、數字化技術等多種要素的“化學反應”,刷新產業級品牌營銷策劃價值,高效拓展產品邊界,放大高價值產品特色。
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