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      數字營銷策劃之客戶旅程地圖三條主線設計
      發布時間:2021-04-09 ????點擊數:
      數字營銷策劃創新,“客戶旅程地圖”是產業級品牌營銷策劃關鍵點,更是企業增長突破點。以智慧大屏、智能商店為代表的數字化技術迅猛發展,線上線下活動互通、會員共享的新零售策劃運營等新商業策劃大行其道,各企業的產業級品牌戰略紛紛以“提升客戶消費體驗”為核心,重塑數字品牌營銷策劃驅動的創新“客戶旅程地圖”,點亮客戶消費的全程高價值體驗,刷新產業級品牌策劃新價值,以新零售模式策劃為牽引力再建客戶消費新商業新未來。
       
      客戶旅程地圖,貴在數字化技術創新,貴在“客戶旅程地圖”的主線設計優化。企業數字化轉型升級紛紛加快,客戶旅程關系著企業產業級品牌戰略推進,關系著新零售策劃運營等新商業策劃創新,關系著用戶消費體驗驅動的新商業品牌策劃營銷,以產品為核心的營銷策劃點亮著“客戶消費地圖”,以全渠道品牌營銷策劃聯動為牽引力的“客戶價值旅程”讓用戶體驗更好、消費更有價值,“客戶旅程地圖”的主線設計必不可少。
       
      客戶旅程地圖,“三條主線設計”大有可為。1)“消費主線亮化”:持續刷新消費意識,點亮用戶的高價值消費,全面創新消費者全程。2)“品牌體驗主線點亮”:以品牌價值為依托,放大品牌全域觸點,提升數字品牌交互效果,點亮品牌消費體驗。3)“產品經營主線刷新”:以客戶核心需求為發展指引,產品經營主線持續迭代,產品研發生產分銷迭代等一條線推進,活化產品價值,提升產品溢價。
       
      “三條主線設計”之一——“消費主線亮化”:持續刷新消費意識,點亮用戶的高價值消費,全面創新消費者全程
       
      客戶旅程地圖,刷新消費意識,點亮產業級消費價值。客戶消費點亮的過程,是客戶旅程消費高價值呈現的過程,是消費意識極大化點亮的過程,更是產業級品牌化消費刷新的過程。優秀的客戶旅程,體現的是客戶消費體驗,展現的是優秀的產業級品牌戰略及品牌高價值感觸,值得所有企業關注。
       
      點亮用戶高價值消費,全面創新消費者消費全程。每個用戶都希望獲得優質的品牌化消費體驗,每個企業都希望獲得做得的品牌價值認可度,點亮用戶高價值消費,就是充分放大用戶的需求,因需求遷移而整合企業資源,因需求亮化而提升企業價值,這也正是用戶定制、社群眾籌等新商業模式創新的起點之一。
       
      經典案例:根據公司官網、招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明,酷特智能公司的生產渠道,網絡設計、下單、定制數據傳輸全部實現數字化消費者定制需求通過 C2M 平臺提交,系統自動生成訂單信息,訂單數據進入酷特自主研發的版型數據庫、工藝數據庫、款式數據庫、原料數據庫進行數據建模,突破了人工制作版型的瓶頸。
      “三條主線設計”之二——“品牌體驗主線點亮”:以品牌價值為依托,放大品牌全域觸點,提升數字品牌交互效果,點亮品牌消費體驗
       
      品牌價值為依托,強化全域全價值品牌觸點價值。每個企業都有自己的“品牌核心價值及其價值訴求”,強大的品牌價值,需要企業&用戶共同點亮“客戶體驗旅程”,從前期的品牌化資訊互動,到中期的品牌化交易、在線咨詢、線下體驗,再到后期的商品售后服務、品牌化會員服務,品牌化體驗一線貫穿始終,更有價值,也更有魅力,優質的客戶旅程全品牌觸點設置,激活了品牌的全流程消費體驗,刷新了數字營銷策劃活動,也讓品牌交互更有價值。
       
      提升數字化品牌體驗,持續提升品牌交互及體驗價值。數字化技術驅動企業增長,企業品牌體驗更有商業增值空間,優秀的商品創造優秀的價值,優秀的品牌創造優秀的品牌體驗,點亮客戶需求的同時,也大大推進了企業產業級品牌戰略,推進了數字品牌策劃營銷創新的步伐,推進了數字化技術驅動的企業數字化轉型升級,推進了企業品牌營銷策劃的創新創意。
       
      經典案例:根據公司官網、招股說明書、陽明心學的管理智慧、天風證券研究所等綜合資訊表明,酷特智能的核心經營模式是“由訂單驅動的大規模個性化定制”(C/B2M+MTM),即以客戶需求為中心,由訂單驅動生產,借助互聯網、大數據等技術手段,以工業化方式大規模 生產出滿足客戶不同訴求的個性化定制產品。
      “三條主線設計”之三——“產品經營主線刷新”:以客戶核心需求為發展指引,產品經營主線持續迭代,產品研發生產分銷迭代等一條線推進,活化產品價值,提升產品溢價
       
      點亮客戶核心需求,推進產品經營主線持續迭代。國內企業目前多數仍以“規模化發展”為指引,優秀企業總能創新發展,推動企業的產品經營策劃,推動產品的高溢價高增值,推動產品的價值化發展,點亮產業級客戶核心需求,滿足其產品高價值發展及強功能使用,融入新零售模式策劃&新商業策劃創新的時代浪潮。
       
      活化產品價值,全面點亮產品溢價體系。產品經營主線持續迭代,產品研發生產分銷迭代等一條線推進,產品價值因之而有魅力,優秀的產品創造優秀的價值,優秀的明星產品讓用戶更有認知認同感,產品溢價隨之產生,企業品牌營銷策劃隨之再上新臺階。
       
      產業級品牌戰略推行,數字品牌營銷策劃活動創新,全渠道營銷策劃再突破,都得益于數字化客戶旅程再優化,得益于客戶高價值品牌消費主線再亮化,得益于數字品牌策劃驅動的品牌體驗主線再刷新,數字化技術風行的時代,企業數字化轉型升級大大加快,以產品經營主線為指引,以數字營銷策劃創新為突破,更新數字品牌營銷策劃,融入新零售模式策劃運營等新商業策劃實踐,品牌策劃主線鮮明,客戶旅程地圖豐富多彩,企業,定能創造更有前景的未來!
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