數字營銷策劃之多渠道產品經營的三重區隔
發布時間:2021-04-15 ????點擊數:
數字化驅動營銷增長,全渠道點亮產品價值,“多渠道”是其前期經營階段。數字化技術風行的年代,企業數字化轉型升級紛紛加快,產業級品牌戰略推行正當時,新零售策劃運營等新商業策劃如火如荼,全渠道經營策劃成為產業級品牌戰略推行的“不二選擇”,多渠道經營是“全渠道經營策劃”的前期階段,也是全渠道經營的必經階段,線上線下“多渠道品牌策劃”成為粉絲經營的重要特征,線上網店、線下終端、社群營銷等多觸點聯動的多渠道數字營銷策劃成為企業數字化“經營亮點”,數字品牌營銷策劃創新的過程,正是數字化驅動企業營銷再增長的過程,“產品區隔”成為多渠道經營的重要戰略命題。
多渠道經營策劃,多渠道經營突破,“產品區隔”是重點。國內商業策劃經營目前多以“產品增值經營”為主,各渠道主體利益不同,“產品區隔”多渠道經營的“不二之選”,優秀產品創造優質收益,不一樣的產品,分銷不一樣的渠道,創造不一樣的收益,各有價值,也各有特色。
多渠道產品,“三重區隔”助力數字營銷策劃再創新。1)“單品區隔”:分規格、分功能、分材質區隔產品,以單一產品完成渠道區隔,點亮產品價值,區隔渠道分銷及收益。2)“產品定制/主銷”:推進渠道定制化產品,渠道專供/渠道專銷以點亮渠道價值,聚焦主力渠道分銷,分隔渠道分銷。3)“上市節奏控制”:同一產品設置不同渠道不同上市時間、上市批次等,聚焦主力渠道分銷,刷新各渠道定位。
“三重區隔”之一——“單品區隔”:分規格、分功能、分材質區隔產品,以單一產品完成渠道區隔,點亮產品價值,區隔渠道分銷及收益
點亮單品價值,活化“區隔單品”的產品特質。產品經營各有其特質,數字化技術驅動企業數字化轉型升級,各類產品因數字化建設尤其是“追溯二維碼”建設而各有不同,高檔產品材質走優質渠道,中檔產品材質走大眾渠道,普通功能造型走大眾渠道,特色功能造型走優質渠道,各有歸屬,各有特色。
放大單品價值,點亮單品渠道收益,推動強渠道分隔。放大單品價值,就是要點亮產品特色,以差異化的產品功能、產品特色等點亮產品特色,讓產品&渠道分銷更匹配,讓用戶更有價值,多渠道分隔,多產品分銷。
經典案例:根據wind、國泰君安證券研究等綜合資訊表明,為適應香型多元化趨勢,今世緣 V 系列不拘泥于香型,V3 以蘇派濃香為主,針對濃香偏好消費者,V9 則采用醬香工藝,捕捉醬香消費群體,V6 則在濃香基礎上混之以醬香風格; 渠道方面,其成立高端酒事業部專門運作 V 系,與流通渠道區隔開來,專注團購及消費意見領袖。
“三重區隔”之二——“產品定制/主銷”:推進渠道定制化產品,渠道專供/渠道專銷以點亮渠道價值,聚焦主力渠道分銷,分隔渠道分銷
推進渠道定制品開發,大力點亮渠道專供產品及定制產品等。渠道定制品有其價值,更有其特色,優秀的產品有優秀的價值,更有自己的特色所在,渠道專供、渠道專設成為其典型特征,“專供字樣”、“專設渠道二維碼”等技術手段讓產品更容易辨識,也更容易“出位”。
刷新渠道分銷價值,設立渠道主銷品,設立產品定制線及渠道定制區。多渠道分銷的價值,在于點亮產業級品牌營銷策劃,刷新數字化技術的產業級品牌戰略手法,更新數字品牌策劃營銷活動,以“渠道主銷品”串聯多渠道銷售場景,以“產品定制線”拉升產品價值及差異化渠道分銷勢能,聚焦主力渠道突破。
經典案例:根據wind、國泰君安證券研究等綜合資訊表明,今世緣最早在 2004 年國 緣上市之初即開始布局淮安及南京市場,國緣系列消費群體已以高端商 務人士為主,經年積累之下南京及淮安地區國緣收入占比高(南京地區國緣占 比近 6 成,淮安地區國緣占比近 5 成),故而南京及淮安地區在團購渠 道優勢充分。
“三重區隔”之三——“上市節奏控制”:同一產品設置不同渠道不同上市時間、上市批次等,聚焦主力渠道分銷,刷新各渠道定位
刷新各渠道定位,以“上市戰略產品”激活各渠道角色,放大各渠道價值。數字化技術風行,企業數字化轉型升級加快,多渠道經營帶來了新零售策劃運營等新商業策劃創新動力,關注多渠道定位,激活各渠道引流、盈利及變現,以產業級營銷策劃助推“戰略產品”出線,以“分渠道上市”助推“戰略產品”出位,前期以主力渠道主推,中后期大眾化渠道助推,多渠道分段推進,以成大功。
活化渠道上市特色,點亮上市節奏,分渠道分時間段經營。各渠道的用戶特色不同、適用消費場景不同、渠道角色不同,百貨渠道適合品牌形象展示,商超適合大眾化商品銷售,傳統渠道適合大流通分銷,電商適合新型產品上市及品牌官網聯通,微商適合高毛利商品及社交分享傳播,優秀的產品創造優秀的價值,針對渠道分時間段上市可以達到“渠道區隔”的有效目標。
多渠道分銷,在國內商業經營策劃的一段時間內還會存在,在全渠道品牌營銷策劃的前期依然是重點,在產業級品牌戰略推行中仍是一大關鍵環節,優秀的企業,總能順應產業級數字營銷策劃創新步伐,擅用數字化技術工具,加快企業數字化轉型升級,刷新產業級品牌策劃意識,推動產品的多渠道分銷區隔,打造“優秀大單品”,以單一產品/品類完成多渠道分銷區隔;推動產品定制/主銷渠道,厘定多渠道角色及高匹配產品;掌控上市節奏,推動產品上市的多渠道分銷、多渠道價值及分階段上市,融入新零售策劃運營等新商業策劃實踐,再創新增長!
多渠道經營策劃,多渠道經營突破,“產品區隔”是重點。國內商業策劃經營目前多以“產品增值經營”為主,各渠道主體利益不同,“產品區隔”多渠道經營的“不二之選”,優秀產品創造優質收益,不一樣的產品,分銷不一樣的渠道,創造不一樣的收益,各有價值,也各有特色。
多渠道產品,“三重區隔”助力數字營銷策劃再創新。1)“單品區隔”:分規格、分功能、分材質區隔產品,以單一產品完成渠道區隔,點亮產品價值,區隔渠道分銷及收益。2)“產品定制/主銷”:推進渠道定制化產品,渠道專供/渠道專銷以點亮渠道價值,聚焦主力渠道分銷,分隔渠道分銷。3)“上市節奏控制”:同一產品設置不同渠道不同上市時間、上市批次等,聚焦主力渠道分銷,刷新各渠道定位。
“三重區隔”之一——“單品區隔”:分規格、分功能、分材質區隔產品,以單一產品完成渠道區隔,點亮產品價值,區隔渠道分銷及收益
點亮單品價值,活化“區隔單品”的產品特質。產品經營各有其特質,數字化技術驅動企業數字化轉型升級,各類產品因數字化建設尤其是“追溯二維碼”建設而各有不同,高檔產品材質走優質渠道,中檔產品材質走大眾渠道,普通功能造型走大眾渠道,特色功能造型走優質渠道,各有歸屬,各有特色。
放大單品價值,點亮單品渠道收益,推動強渠道分隔。放大單品價值,就是要點亮產品特色,以差異化的產品功能、產品特色等點亮產品特色,讓產品&渠道分銷更匹配,讓用戶更有價值,多渠道分隔,多產品分銷。
經典案例:根據wind、國泰君安證券研究等綜合資訊表明,為適應香型多元化趨勢,今世緣 V 系列不拘泥于香型,V3 以蘇派濃香為主,針對濃香偏好消費者,V9 則采用醬香工藝,捕捉醬香消費群體,V6 則在濃香基礎上混之以醬香風格; 渠道方面,其成立高端酒事業部專門運作 V 系,與流通渠道區隔開來,專注團購及消費意見領袖。

推進渠道定制品開發,大力點亮渠道專供產品及定制產品等。渠道定制品有其價值,更有其特色,優秀的產品有優秀的價值,更有自己的特色所在,渠道專供、渠道專設成為其典型特征,“專供字樣”、“專設渠道二維碼”等技術手段讓產品更容易辨識,也更容易“出位”。
刷新渠道分銷價值,設立渠道主銷品,設立產品定制線及渠道定制區。多渠道分銷的價值,在于點亮產業級品牌營銷策劃,刷新數字化技術的產業級品牌戰略手法,更新數字品牌策劃營銷活動,以“渠道主銷品”串聯多渠道銷售場景,以“產品定制線”拉升產品價值及差異化渠道分銷勢能,聚焦主力渠道突破。
經典案例:根據wind、國泰君安證券研究等綜合資訊表明,今世緣最早在 2004 年國 緣上市之初即開始布局淮安及南京市場,國緣系列消費群體已以高端商 務人士為主,經年積累之下南京及淮安地區國緣收入占比高(南京地區國緣占 比近 6 成,淮安地區國緣占比近 5 成),故而南京及淮安地區在團購渠 道優勢充分。

刷新各渠道定位,以“上市戰略產品”激活各渠道角色,放大各渠道價值。數字化技術風行,企業數字化轉型升級加快,多渠道經營帶來了新零售策劃運營等新商業策劃創新動力,關注多渠道定位,激活各渠道引流、盈利及變現,以產業級營銷策劃助推“戰略產品”出線,以“分渠道上市”助推“戰略產品”出位,前期以主力渠道主推,中后期大眾化渠道助推,多渠道分段推進,以成大功。
活化渠道上市特色,點亮上市節奏,分渠道分時間段經營。各渠道的用戶特色不同、適用消費場景不同、渠道角色不同,百貨渠道適合品牌形象展示,商超適合大眾化商品銷售,傳統渠道適合大流通分銷,電商適合新型產品上市及品牌官網聯通,微商適合高毛利商品及社交分享傳播,優秀的產品創造優秀的價值,針對渠道分時間段上市可以達到“渠道區隔”的有效目標。
多渠道分銷,在國內商業經營策劃的一段時間內還會存在,在全渠道品牌營銷策劃的前期依然是重點,在產業級品牌戰略推行中仍是一大關鍵環節,優秀的企業,總能順應產業級數字營銷策劃創新步伐,擅用數字化技術工具,加快企業數字化轉型升級,刷新產業級品牌策劃意識,推動產品的多渠道分銷區隔,打造“優秀大單品”,以單一產品/品類完成多渠道分銷區隔;推動產品定制/主銷渠道,厘定多渠道角色及高匹配產品;掌控上市節奏,推動產品上市的多渠道分銷、多渠道價值及分階段上市,融入新零售策劃運營等新商業策劃實踐,再創新增長!
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