數字營銷策劃之三大營銷連接升級
發布時間:2021-04-16 ????點擊數:
數字化驅動企業再增長,數字營銷策劃點亮企業新發展,“營銷連接”重要性日益增強。數字化技術風行的年代,品牌營銷策劃隨著企業數字化轉型升級而創新前行,從單一的商品買賣向一次交易、多次交互、多次連接發展,從主動發起的品牌策劃傳播向交互式品牌溝通、雙向式品牌反饋等發展,新零售策劃運營等新商業策劃創新迅速推進,線上線下聯動的數字營銷連接日新月異,倍受關注。
數字營銷策劃,“高價值營銷連接”價值斐然。數字化技術驅動著企業數字化轉型升級,眾多的品牌營銷策劃創新除了關注一次性商品交易購買,更加關注品牌與用戶的多次營銷連接,品牌策劃的連接性越強,營銷策劃的觸點越多,品牌的內容觸達率越高,營銷創新的價值感越足。
數字營銷策劃,數字化營銷連接,“三大升級”必不可少。1)大單品突破,多商品組合,以產品為媒介,優質服務做加持,創造品牌化消費體驗。2)“權益連接再多樣”:“全域粉絲經營”為底色,推進品牌&用戶關系更加多樣化,消費權益再多樣,交易頻次再亮化。3)“價值連接再融合”:創新用戶消費價值,推進定制服務、投資服務及持續消費增值服務,推進用戶共創&企業共贏。
“三大升級”之一——“商品連接再增強”:大單品突破,多商品組合,以產品為媒介,優質服務做加持,創造品牌化消費體驗
強大的商品連接,優質的服務增值加持。優質的商品,必有優秀的產品作為承載,“大單品”市場受歡迎度高,明星產品價值突出,越優秀的產品,帶來越多的商品關注,帶來越多的商品交易,商品連接因“明星產品”而生,優秀服務因服務更具有價值。
多商品組合,多樣化品牌體驗,多元化商品連接。以“明星單品”為品牌&用戶的連接入口,強化商品的一次購買、多次連接,通過特價、砍價、團購等營銷策劃活動增加品牌&用戶接觸觸點,創新數字營銷策劃的商品連接及服務連接,多次連接、多次溝通,成交機會自然增加。
“三大升級”之二——“權益連接再多樣”:“全域粉絲經營”為底色,推進品牌&用戶關系更加多樣化,消費權益再多樣,交易頻次再亮化
持續點亮以“商品交易”為介質的商品銷售類權益,推進多元化商品權益經營。最好的品牌&用戶關系,是用戶的持續升級,從最初的單一商品購買,到多商品組合交易,再到商品預售、商品眾籌等一系列商品權益,權益日益多元化,逐漸成為品牌&用戶高效連接的“一大紐帶”。
推動品牌&用戶經營權益大融合,創新設計商品定制、服務定制及多種增值類權益。品牌&用戶經營權益各有其歸屬,強大的品牌,總能為用戶創造更多更優質的權益,從規模化產品制造到定制化商品權益,從單一商品到定制商品,從現場服務到群體定制服務再到個性化定制服務,從單一產品到衍生產品制造等增值類服務,權益類服務越多,品牌&用戶的權益連接越緊密,權益的商業價值越高。
經典案例:根據公司招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明,泡泡瑪特結合線上線下渠道進行宣傳,線下舉辦國內最大潮玩展、線上建立葩趣社群 APP(潮流文化分享、線上商城、二手交易、改娃等),2017-2020H1年其注冊會員由 30 萬名快速升至 360 萬名,吸引了潮玩行業主要流量。權益多樣化,成就了今日的優秀。
“三大升級”之三——“價值連接再融合”:創新用戶消費價值,推進定制服務、投資服務及持續消費增值服務,推進用戶共創&企業共贏
消費價值做連接,投資價值等做組合式經營突破。優秀的商品產生優秀的連接,高效的連接產生優秀的價值,用戶從購買商品、消費商品到信任企業品牌,品牌&用戶的商業關系是步步深入的,而優秀的品牌總能吸引優質的用戶,從單純的商業交易關系到共創共贏,“消費商”理念正在崛起,從消費者到品牌宣傳者、品牌投資商等,用戶價值被一再放大。
創新用戶商業價值,點亮定制類、投資類等綜合類用戶價值,并持續提升雙方“高價值連接”。個人定制、團體定制等日益深入人心,投資類商品等倍受關注,從單一的、成熟的商品經營到定制化商品、定制化服務推進,用戶的商業價值被廣泛推進,用戶參與商品制造、商品投資、商品宣傳等廣泛認可,如此深度連接,怎能不吸引用戶?!同時,優秀的公司總能設計多輪變現的價值機制,融入新零售策劃運營等新商業策劃創新,革新新零售模式策劃新手法新價值,刷新用戶價值,點亮用戶商業特色。
經典案例:根據泡泡瑪特招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明,迪士尼是全球 IP 影響力最大、產業鏈條最完整的公司,旗下擁有漫威、星球大戰、迪斯尼公主系列和華特迪斯尼等全球頂流 IP,其以優質 IP 為核心多輪次變現,形成乘積效應,不斷擴大 IP 影響力,構成自上而下“IP-發行-多渠道變現-IP 影響力擴大”的品牌形成閉環。媒體網絡、主題樂園及其衍生配套產品、影視娛樂、 流媒體業務四大類業務突出,媒體網絡:包括電視網絡、有線頻道、制作及發行公司等,收入占比最高,FY16- FY20 收入從 236.89 億美元升至 283.93 億美元,CAGR 為 4.6%。
數字營銷策劃創新的過程,是以數字化技術助推企業數字化轉型升級的過程,是融入新零售策劃運營等新商業策劃創新的過程,更是以“大單品突破”為介質、多元化商品經營為主體、產業級品牌營銷策劃大革新的過程。產業級品牌策劃如火如荼,產業級營銷策劃創新倍受關注,一次商品成交、多次粉絲連接,一次優惠權益、多次權益對接,一次消費價值傳遞、多次定制投資服務衍生,優秀商品、優秀權益、優秀價值,產生高效連接,且行且努力!
數字營銷策劃,“高價值營銷連接”價值斐然。數字化技術驅動著企業數字化轉型升級,眾多的品牌營銷策劃創新除了關注一次性商品交易購買,更加關注品牌與用戶的多次營銷連接,品牌策劃的連接性越強,營銷策劃的觸點越多,品牌的內容觸達率越高,營銷創新的價值感越足。
數字營銷策劃,數字化營銷連接,“三大升級”必不可少。1)大單品突破,多商品組合,以產品為媒介,優質服務做加持,創造品牌化消費體驗。2)“權益連接再多樣”:“全域粉絲經營”為底色,推進品牌&用戶關系更加多樣化,消費權益再多樣,交易頻次再亮化。3)“價值連接再融合”:創新用戶消費價值,推進定制服務、投資服務及持續消費增值服務,推進用戶共創&企業共贏。
“三大升級”之一——“商品連接再增強”:大單品突破,多商品組合,以產品為媒介,優質服務做加持,創造品牌化消費體驗
強大的商品連接,優質的服務增值加持。優質的商品,必有優秀的產品作為承載,“大單品”市場受歡迎度高,明星產品價值突出,越優秀的產品,帶來越多的商品關注,帶來越多的商品交易,商品連接因“明星產品”而生,優秀服務因服務更具有價值。
多商品組合,多樣化品牌體驗,多元化商品連接。以“明星單品”為品牌&用戶的連接入口,強化商品的一次購買、多次連接,通過特價、砍價、團購等營銷策劃活動增加品牌&用戶接觸觸點,創新數字營銷策劃的商品連接及服務連接,多次連接、多次溝通,成交機會自然增加。
“三大升級”之二——“權益連接再多樣”:“全域粉絲經營”為底色,推進品牌&用戶關系更加多樣化,消費權益再多樣,交易頻次再亮化
持續點亮以“商品交易”為介質的商品銷售類權益,推進多元化商品權益經營。最好的品牌&用戶關系,是用戶的持續升級,從最初的單一商品購買,到多商品組合交易,再到商品預售、商品眾籌等一系列商品權益,權益日益多元化,逐漸成為品牌&用戶高效連接的“一大紐帶”。
推動品牌&用戶經營權益大融合,創新設計商品定制、服務定制及多種增值類權益。品牌&用戶經營權益各有其歸屬,強大的品牌,總能為用戶創造更多更優質的權益,從規模化產品制造到定制化商品權益,從單一商品到定制商品,從現場服務到群體定制服務再到個性化定制服務,從單一產品到衍生產品制造等增值類服務,權益類服務越多,品牌&用戶的權益連接越緊密,權益的商業價值越高。
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消費價值做連接,投資價值等做組合式經營突破。優秀的商品產生優秀的連接,高效的連接產生優秀的價值,用戶從購買商品、消費商品到信任企業品牌,品牌&用戶的商業關系是步步深入的,而優秀的品牌總能吸引優質的用戶,從單純的商業交易關系到共創共贏,“消費商”理念正在崛起,從消費者到品牌宣傳者、品牌投資商等,用戶價值被一再放大。
創新用戶商業價值,點亮定制類、投資類等綜合類用戶價值,并持續提升雙方“高價值連接”。個人定制、團體定制等日益深入人心,投資類商品等倍受關注,從單一的、成熟的商品經營到定制化商品、定制化服務推進,用戶的商業價值被廣泛推進,用戶參與商品制造、商品投資、商品宣傳等廣泛認可,如此深度連接,怎能不吸引用戶?!同時,優秀的公司總能設計多輪變現的價值機制,融入新零售策劃運營等新商業策劃創新,革新新零售模式策劃新手法新價值,刷新用戶價值,點亮用戶商業特色。
經典案例:根據泡泡瑪特招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明,迪士尼是全球 IP 影響力最大、產業鏈條最完整的公司,旗下擁有漫威、星球大戰、迪斯尼公主系列和華特迪斯尼等全球頂流 IP,其以優質 IP 為核心多輪次變現,形成乘積效應,不斷擴大 IP 影響力,構成自上而下“IP-發行-多渠道變現-IP 影響力擴大”的品牌形成閉環。媒體網絡、主題樂園及其衍生配套產品、影視娛樂、 流媒體業務四大類業務突出,媒體網絡:包括電視網絡、有線頻道、制作及發行公司等,收入占比最高,FY16- FY20 收入從 236.89 億美元升至 283.93 億美元,CAGR 為 4.6%。

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