品牌全案策劃/營(yíng)銷全案策劃/新零售全案策劃
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      數(shù)字營(yíng)銷策劃之?dāng)?shù)字化觸達(dá)提升三法
      發(fā)布時(shí)間:2021-04-16 ????點(diǎn)擊數(shù):
      數(shù)字營(yíng)銷策劃,數(shù)字化觸達(dá),引領(lǐng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代,眾多品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新大行其道,優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略倍受歡迎,基于“高觸達(dá)率”的數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)如火如荼,數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)紛紛加快,融入新零售模式策劃,融入新商業(yè)策劃創(chuàng)新,企業(yè)可以更快更好的觸達(dá)目標(biāo)用戶,可以快速提升數(shù)字品牌化經(jīng)營(yíng)。
       
      數(shù)字營(yíng)銷策劃,重在“數(shù)字化觸達(dá)”。數(shù)字化覆蓋,數(shù)字化經(jīng)營(yíng),數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷第一步。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)場(chǎng)景下,大量用戶都有自己的價(jià)值,擁有自己強(qiáng)有力的品牌策劃底色,用戶數(shù)字化讓品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)觸達(dá)有了更多的可能,數(shù)字化觸達(dá),數(shù)字化用戶經(jīng)營(yíng)再創(chuàng)新。
       
      數(shù)字化觸達(dá)提升,“三大方法”創(chuàng)新在即。1)“精準(zhǔn)式出擊”:聚焦目標(biāo)用戶,覆蓋品牌的核心消費(fèi)場(chǎng)景,活化品牌KOL價(jià)值,串聯(lián)有效消費(fèi)場(chǎng)景,精準(zhǔn)式推送,主動(dòng)出擊。2)“用戶需求再激發(fā)”:積極擴(kuò)大用戶資訊收集等渠道,高精準(zhǔn)匹配用戶需求,激發(fā)品牌化經(jīng)營(yíng)。3)“外部資產(chǎn)強(qiáng)置換”:廣泛拓展外部機(jī)構(gòu),放大聯(lián)合用戶價(jià)值,推進(jìn)聯(lián)合營(yíng)銷覆蓋。
       
      “三大方法”之一——“精準(zhǔn)式出擊”:聚焦目標(biāo)用戶,覆蓋品牌的核心消費(fèi)場(chǎng)景,活化品牌KOL價(jià)值,串聯(lián)有效消費(fèi)場(chǎng)景,精準(zhǔn)式推送,主動(dòng)出擊
       
      常用工具:數(shù)字廣告、Email營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷等
      經(jīng)營(yíng)難度:★★★★★
       
      聚焦目標(biāo)用戶,覆蓋品牌的核心消費(fèi)場(chǎng)景。每個(gè)企業(yè)都有自己的目標(biāo)消費(fèi)場(chǎng)景,優(yōu)秀的消費(fèi)場(chǎng)景總能刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略,讓用戶用得更貼心、更有價(jià)值,也更能融入用戶的居家消費(fèi)、在外消費(fèi)、休閑消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)、辦公消費(fèi)等多種消費(fèi)場(chǎng)景,讓產(chǎn)品得到更多更重要的消費(fèi)應(yīng)用,讓產(chǎn)品也更具有消費(fèi)價(jià)值。核心消費(fèi)場(chǎng)景,讓目標(biāo)用戶更精準(zhǔn),更有價(jià)值。
       
      推動(dòng)品牌的精準(zhǔn)推送,活化品牌KOL價(jià)值,快速出擊。數(shù)字化技術(shù)加持下,企業(yè)多數(shù)可以獲得相對(duì)精準(zhǔn)的用戶畫像,可以獲得相對(duì)有效率的營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)化及品牌提升,品牌KOL可以更好細(xì)化品牌價(jià)值,讓用戶感受到品牌特色,讓產(chǎn)品高品質(zhì)內(nèi)容、高價(jià)值訴求深入人心,有效場(chǎng)景可以更高效串聯(lián),也可以獲得更精準(zhǔn)推送,獲得更大價(jià)值。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)聚美麗公眾號(hào)、招股說(shuō)明書、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,逸仙電商借助 DTC 商業(yè)模式直面消費(fèi)者,并有效借助 KOL 和明星等高度社交化的互動(dòng)式營(yíng)銷與客戶產(chǎn)生互動(dòng),收集有關(guān)客戶行為及偏好的數(shù)據(jù),挖掘出對(duì)客群的深刻見(jiàn)解,再借助強(qiáng)有力的后臺(tái)數(shù)據(jù)支撐、世界一流的供應(yīng)鏈保證和 DTC 全渠道營(yíng)銷支持,快且有效地打造出暢銷品牌。
      “三大方法”之二——“用戶需求再激發(fā)”:積極擴(kuò)大用戶資訊收集等渠道,高精準(zhǔn)匹配用戶需求,激發(fā)品牌化經(jīng)營(yíng)
       
      常用工具:品牌SEO、品牌SEM、社交營(yíng)銷、Solomo、App營(yíng)銷等
      經(jīng)營(yíng)難度:★★★★
       
      點(diǎn)亮用戶需求,精準(zhǔn)化匹配。用戶需求有很多種,國(guó)內(nèi)用戶有了需求,其更多通過(guò)百度搜索、360搜索等檢索需求答案,通過(guò)抖音、快手等獲得品牌資訊,數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)品牌資訊的高效輸出,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)刷新品牌內(nèi)容營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)新布局,優(yōu)秀的企業(yè)總能事先匹配用戶需求點(diǎn),以品牌官網(wǎng)提升用戶信任度,以專業(yè)KOL提升品牌認(rèn)可度,以規(guī)模化品牌傳播強(qiáng)化用戶需求精準(zhǔn)對(duì)接,并以完善的營(yíng)銷策劃活動(dòng)點(diǎn)亮用戶需求。
       
      激發(fā)品牌價(jià)值,積極拓展用戶觸點(diǎn)。我們已經(jīng)進(jìn)入了全場(chǎng)景消費(fèi)時(shí)代,大量?jī)?yōu)秀用戶激發(fā)著數(shù)字品牌價(jià)值,私域?qū)Я?、公域成交等?lián)合推進(jìn)助推企業(yè)新零售模式策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新,種草、養(yǎng)草、拔草等使新商業(yè)策劃渾然一體,互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化給了眾多企業(yè)更多創(chuàng)新路徑及創(chuàng)新場(chǎng)景,助推企業(yè)快速發(fā)展。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)《騰訊廣告美妝行業(yè)解決方案》、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,微信私域?qū)Я骱蜕缃绘溌凡粩嘌由?,種草、養(yǎng)草和拔草三階段構(gòu)建品牌運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。以微信為例,種草階段,微信通過(guò)明星朋友圈、首條評(píng)論互動(dòng)形式實(shí)現(xiàn)與用戶的“親密互動(dòng)”,激發(fā)用戶關(guān)注;養(yǎng)草階段通過(guò)公域引流,包括朋友圈+公眾號(hào)廣告組合投放,“搜一搜”關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)定位,私域建設(shè)上通過(guò)企業(yè)微信、小程序進(jìn)一步培養(yǎng)用戶心智;拔草階段通過(guò)線上直購(gòu)和線下到店等模式構(gòu)建美妝社交全鏈路閉環(huán)。
      “三大方法”之三——“外部資產(chǎn)強(qiáng)置換”:廣泛拓展外部機(jī)構(gòu),放大聯(lián)合用戶價(jià)值,推進(jìn)聯(lián)合營(yíng)銷覆蓋
       
      常用工具:CRM系統(tǒng)、品牌IP聯(lián)名等。
      經(jīng)營(yíng)難度:★★★★
       
      廣泛合作外部機(jī)構(gòu),點(diǎn)亮聯(lián)合營(yíng)銷。對(duì)于眾多企業(yè)來(lái)說(shuō),“目標(biāo)用戶”存在一定的重合性,如銀行、高端會(huì)所、高端體檢機(jī)構(gòu)等的用戶大多是同一類“品質(zhì)導(dǎo)向類用戶”,他們普遍重視個(gè)人生活品質(zhì),注重個(gè)人生活健康,對(duì)產(chǎn)品價(jià)格關(guān)注度不高,強(qiáng)化品質(zhì)化、檔位化生活,這就使各家“同一目標(biāo)用戶機(jī)構(gòu)”有了聯(lián)合營(yíng)銷的可能。以同一目標(biāo)用戶為藍(lán)本,提升數(shù)字品牌策劃的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)品牌定位激發(fā)和高價(jià)值品牌體驗(yàn)提供,多方得益,用戶品牌體驗(yàn)更好,各方品牌價(jià)值更突出。
       
      推進(jìn)“聯(lián)合資產(chǎn)置換”,放大自有品牌價(jià)值。每個(gè)品牌都有自己的品牌資產(chǎn),都有自己的品牌粉絲群體,關(guān)注用戶的粉絲化,提升用戶品牌社群的參與感,并推動(dòng)同一客戶品牌、同一價(jià)值品牌的聯(lián)合引領(lǐng),推動(dòng)多品牌社群的高效建立,推動(dòng)多品牌價(jià)值的聯(lián)合營(yíng)銷和活動(dòng)聯(lián)動(dòng),推動(dòng)會(huì)員積分的共享,推動(dòng)優(yōu)惠券的通用核銷,企業(yè),可以更好的未來(lái)!
       
      數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),新零售模式策劃創(chuàng)新多多,新商業(yè)策劃倍受關(guān)注,優(yōu)秀的品牌總能刷新自有品牌特質(zhì),更新數(shù)字品牌策劃經(jīng)營(yíng)手法,點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新價(jià)值,聚焦目標(biāo)用戶消費(fèi)場(chǎng)景,精準(zhǔn)出擊精準(zhǔn)觸達(dá);同時(shí)鎖定用戶需求,高效匹配用戶的潛在需求,與數(shù)字營(yíng)銷策劃經(jīng)營(yíng)再匹配再激發(fā),全面提升品牌價(jià)值輸出&用戶經(jīng)營(yíng)水平,并與外部機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源互通,創(chuàng)造優(yōu)秀品牌體驗(yàn)的同時(shí),推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略,全面樹立產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象。
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