數字營銷策劃之數字化觸達提升三法
發(fā)布時間:2021-04-16 ????點擊數:
數字營銷策劃,數字化觸達,引領新數字品牌營銷策劃創(chuàng)新。數字化技術驅動的時代,眾多品牌策劃營銷創(chuàng)新大行其道,優(yōu)秀的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略倍受歡迎,基于“高觸達率”的數字營銷策劃活動如火如荼,數字化技術驅動的企業(yè)數字化轉型升級紛紛加快,融入新零售模式策劃,融入新商業(yè)策劃創(chuàng)新,企業(yè)可以更快更好的觸達目標用戶,可以快速提升數字品牌化經營。
數字營銷策劃,重在“數字化觸達”。數字化覆蓋,數字化經營,數字品牌策劃營銷第一步。數字化技術驅動的消費場景下,大量用戶都有自己的價值,擁有自己強有力的品牌策劃底色,用戶數字化讓品牌營銷策劃強觸達有了更多的可能,數字化觸達,數字化用戶經營再創(chuàng)新。
數字化觸達提升,“三大方法”創(chuàng)新在即。1)“精準式出擊”:聚焦目標用戶,覆蓋品牌的核心消費場景,活化品牌KOL價值,串聯有效消費場景,精準式推送,主動出擊。2)“用戶需求再激發(fā)”:積極擴大用戶資訊收集等渠道,高精準匹配用戶需求,激發(fā)品牌化經營。3)“外部資產強置換”:廣泛拓展外部機構,放大聯合用戶價值,推進聯合營銷覆蓋。
“三大方法”之一——“精準式出擊”:聚焦目標用戶,覆蓋品牌的核心消費場景,活化品牌KOL價值,串聯有效消費場景,精準式推送,主動出擊
常用工具:數字廣告、Email營銷、內容營銷等
經營難度:★★★★★
聚焦目標用戶,覆蓋品牌的核心消費場景。每個企業(yè)都有自己的目標消費場景,優(yōu)秀的消費場景總能刷新產業(yè)級品牌戰(zhàn)略,讓用戶用得更貼心、更有價值,也更能融入用戶的居家消費、在外消費、休閑消費、商務消費、辦公消費等多種消費場景,讓產品得到更多更重要的消費應用,讓產品也更具有消費價值。核心消費場景,讓目標用戶更精準,更有價值。
推動品牌的精準推送,活化品牌KOL價值,快速出擊。數字化技術加持下,企業(yè)多數可以獲得相對精準的用戶畫像,可以獲得相對有效率的營銷策劃轉化及品牌提升,品牌KOL可以更好細化品牌價值,讓用戶感受到品牌特色,讓產品高品質內容、高價值訴求深入人心,有效場景可以更高效串聯,也可以獲得更精準推送,獲得更大價值。
經典案例:根據聚美麗公眾號、招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明,逸仙電商借助 DTC 商業(yè)模式直面消費者,并有效借助 KOL 和明星等高度社交化的互動式營銷與客戶產生互動,收集有關客戶行為及偏好的數據,挖掘出對客群的深刻見解,再借助強有力的后臺數據支撐、世界一流的供應鏈保證和 DTC 全渠道營銷支持,快且有效地打造出暢銷品牌。
“三大方法”之二——“用戶需求再激發(fā)”:積極擴大用戶資訊收集等渠道,高精準匹配用戶需求,激發(fā)品牌化經營
常用工具:品牌SEO、品牌SEM、社交營銷、Solomo、App營銷等
經營難度:★★★★
點亮用戶需求,精準化匹配。用戶需求有很多種,國內用戶有了需求,其更多通過百度搜索、360搜索等檢索需求答案,通過抖音、快手等獲得品牌資訊,數字化技術驅動品牌資訊的高效輸出,企業(yè)數字化轉型升級刷新品牌內容營銷策劃網絡新布局,優(yōu)秀的企業(yè)總能事先匹配用戶需求點,以品牌官網提升用戶信任度,以專業(yè)KOL提升品牌認可度,以規(guī)模化品牌傳播強化用戶需求精準對接,并以完善的營銷策劃活動點亮用戶需求。
激發(fā)品牌價值,積極拓展用戶觸點。我們已經進入了全場景消費時代,大量優(yōu)秀用戶激發(fā)著數字品牌價值,私域導流、公域成交等聯合推進助推企業(yè)新零售模式策劃運營創(chuàng)新,種草、養(yǎng)草、拔草等使新商業(yè)策劃渾然一體,互聯網數字化給了眾多企業(yè)更多創(chuàng)新路徑及創(chuàng)新場景,助推企業(yè)快速發(fā)展。
經典案例:根據《騰訊廣告美妝行業(yè)解決方案》、天風證券研究所等綜合資訊表明,微信私域導流和社交鏈路不斷延伸,種草、養(yǎng)草和拔草三階段構建品牌運營閉環(huán)。以微信為例,種草階段,微信通過明星朋友圈、首條評論互動形式實現與用戶的“親密互動”,激發(fā)用戶關注;養(yǎng)草階段通過公域引流,包括朋友圈+公眾號廣告組合投放,“搜一搜”關鍵詞進行精準定位,私域建設上通過企業(yè)微信、小程序進一步培養(yǎng)用戶心智;拔草階段通過線上直購和線下到店等模式構建美妝社交全鏈路閉環(huán)。
“三大方法”之三——“外部資產強置換”:廣泛拓展外部機構,放大聯合用戶價值,推進聯合營銷覆蓋
常用工具:CRM系統、品牌IP聯名等。
經營難度:★★★★
廣泛合作外部機構,點亮聯合營銷。對于眾多企業(yè)來說,“目標用戶”存在一定的重合性,如銀行、高端會所、高端體檢機構等的用戶大多是同一類“品質導向類用戶”,他們普遍重視個人生活品質,注重個人生活健康,對產品價格關注度不高,強化品質化、檔位化生活,這就使各家“同一目標用戶機構”有了聯合營銷的可能。以同一目標用戶為藍本,提升數字品牌策劃的場景化設計、精準品牌定位激發(fā)和高價值品牌體驗提供,多方得益,用戶品牌體驗更好,各方品牌價值更突出。
推進“聯合資產置換”,放大自有品牌價值。每個品牌都有自己的品牌資產,都有自己的品牌粉絲群體,關注用戶的粉絲化,提升用戶品牌社群的參與感,并推動同一客戶品牌、同一價值品牌的聯合引領,推動多品牌社群的高效建立,推動多品牌價值的聯合營銷和活動聯動,推動會員積分的共享,推動優(yōu)惠券的通用核銷,企業(yè),可以更好的未來!
數字化技術驅動企業(yè)數字化轉型升級,新零售模式策劃創(chuàng)新多多,新商業(yè)策劃倍受關注,優(yōu)秀的品牌總能刷新自有品牌特質,更新數字品牌策劃經營手法,點亮數字品牌營銷策劃新價值,聚焦目標用戶消費場景,精準出擊精準觸達;同時鎖定用戶需求,高效匹配用戶的潛在需求,與數字營銷策劃經營再匹配再激發(fā),全面提升品牌價值輸出&用戶經營水平,并與外部機構優(yōu)勢互補、資源互通,創(chuàng)造優(yōu)秀品牌體驗的同時,推進產業(yè)級品牌戰(zhàn)略,全面樹立產業(yè)級品牌形象。
數字營銷策劃,重在“數字化觸達”。數字化覆蓋,數字化經營,數字品牌策劃營銷第一步。數字化技術驅動的消費場景下,大量用戶都有自己的價值,擁有自己強有力的品牌策劃底色,用戶數字化讓品牌營銷策劃強觸達有了更多的可能,數字化觸達,數字化用戶經營再創(chuàng)新。
數字化觸達提升,“三大方法”創(chuàng)新在即。1)“精準式出擊”:聚焦目標用戶,覆蓋品牌的核心消費場景,活化品牌KOL價值,串聯有效消費場景,精準式推送,主動出擊。2)“用戶需求再激發(fā)”:積極擴大用戶資訊收集等渠道,高精準匹配用戶需求,激發(fā)品牌化經營。3)“外部資產強置換”:廣泛拓展外部機構,放大聯合用戶價值,推進聯合營銷覆蓋。
“三大方法”之一——“精準式出擊”:聚焦目標用戶,覆蓋品牌的核心消費場景,活化品牌KOL價值,串聯有效消費場景,精準式推送,主動出擊
常用工具:數字廣告、Email營銷、內容營銷等
經營難度:★★★★★
聚焦目標用戶,覆蓋品牌的核心消費場景。每個企業(yè)都有自己的目標消費場景,優(yōu)秀的消費場景總能刷新產業(yè)級品牌戰(zhàn)略,讓用戶用得更貼心、更有價值,也更能融入用戶的居家消費、在外消費、休閑消費、商務消費、辦公消費等多種消費場景,讓產品得到更多更重要的消費應用,讓產品也更具有消費價值。核心消費場景,讓目標用戶更精準,更有價值。
推動品牌的精準推送,活化品牌KOL價值,快速出擊。數字化技術加持下,企業(yè)多數可以獲得相對精準的用戶畫像,可以獲得相對有效率的營銷策劃轉化及品牌提升,品牌KOL可以更好細化品牌價值,讓用戶感受到品牌特色,讓產品高品質內容、高價值訴求深入人心,有效場景可以更高效串聯,也可以獲得更精準推送,獲得更大價值。
經典案例:根據聚美麗公眾號、招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明,逸仙電商借助 DTC 商業(yè)模式直面消費者,并有效借助 KOL 和明星等高度社交化的互動式營銷與客戶產生互動,收集有關客戶行為及偏好的數據,挖掘出對客群的深刻見解,再借助強有力的后臺數據支撐、世界一流的供應鏈保證和 DTC 全渠道營銷支持,快且有效地打造出暢銷品牌。

常用工具:品牌SEO、品牌SEM、社交營銷、Solomo、App營銷等
經營難度:★★★★
點亮用戶需求,精準化匹配。用戶需求有很多種,國內用戶有了需求,其更多通過百度搜索、360搜索等檢索需求答案,通過抖音、快手等獲得品牌資訊,數字化技術驅動品牌資訊的高效輸出,企業(yè)數字化轉型升級刷新品牌內容營銷策劃網絡新布局,優(yōu)秀的企業(yè)總能事先匹配用戶需求點,以品牌官網提升用戶信任度,以專業(yè)KOL提升品牌認可度,以規(guī)模化品牌傳播強化用戶需求精準對接,并以完善的營銷策劃活動點亮用戶需求。
激發(fā)品牌價值,積極拓展用戶觸點。我們已經進入了全場景消費時代,大量優(yōu)秀用戶激發(fā)著數字品牌價值,私域導流、公域成交等聯合推進助推企業(yè)新零售模式策劃運營創(chuàng)新,種草、養(yǎng)草、拔草等使新商業(yè)策劃渾然一體,互聯網數字化給了眾多企業(yè)更多創(chuàng)新路徑及創(chuàng)新場景,助推企業(yè)快速發(fā)展。
經典案例:根據《騰訊廣告美妝行業(yè)解決方案》、天風證券研究所等綜合資訊表明,微信私域導流和社交鏈路不斷延伸,種草、養(yǎng)草和拔草三階段構建品牌運營閉環(huán)。以微信為例,種草階段,微信通過明星朋友圈、首條評論互動形式實現與用戶的“親密互動”,激發(fā)用戶關注;養(yǎng)草階段通過公域引流,包括朋友圈+公眾號廣告組合投放,“搜一搜”關鍵詞進行精準定位,私域建設上通過企業(yè)微信、小程序進一步培養(yǎng)用戶心智;拔草階段通過線上直購和線下到店等模式構建美妝社交全鏈路閉環(huán)。

常用工具:CRM系統、品牌IP聯名等。
經營難度:★★★★
廣泛合作外部機構,點亮聯合營銷。對于眾多企業(yè)來說,“目標用戶”存在一定的重合性,如銀行、高端會所、高端體檢機構等的用戶大多是同一類“品質導向類用戶”,他們普遍重視個人生活品質,注重個人生活健康,對產品價格關注度不高,強化品質化、檔位化生活,這就使各家“同一目標用戶機構”有了聯合營銷的可能。以同一目標用戶為藍本,提升數字品牌策劃的場景化設計、精準品牌定位激發(fā)和高價值品牌體驗提供,多方得益,用戶品牌體驗更好,各方品牌價值更突出。
推進“聯合資產置換”,放大自有品牌價值。每個品牌都有自己的品牌資產,都有自己的品牌粉絲群體,關注用戶的粉絲化,提升用戶品牌社群的參與感,并推動同一客戶品牌、同一價值品牌的聯合引領,推動多品牌社群的高效建立,推動多品牌價值的聯合營銷和活動聯動,推動會員積分的共享,推動優(yōu)惠券的通用核銷,企業(yè),可以更好的未來!
數字化技術驅動企業(yè)數字化轉型升級,新零售模式策劃創(chuàng)新多多,新商業(yè)策劃倍受關注,優(yōu)秀的品牌總能刷新自有品牌特質,更新數字品牌策劃經營手法,點亮數字品牌營銷策劃新價值,聚焦目標用戶消費場景,精準出擊精準觸達;同時鎖定用戶需求,高效匹配用戶的潛在需求,與數字營銷策劃經營再匹配再激發(fā),全面提升品牌價值輸出&用戶經營水平,并與外部機構優(yōu)勢互補、資源互通,創(chuàng)造優(yōu)秀品牌體驗的同時,推進產業(yè)級品牌戰(zhàn)略,全面樹立產業(yè)級品牌形象。
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