區(qū)域經(jīng)銷商，創(chuàng)造新營(yíng)銷策劃傳奇，助力企業(yè)新營(yíng)銷新增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)商業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，以“規(guī)模化發(fā)展”驅(qū)動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展，以數(shù)字營(yíng)銷策劃為手法刷新新零售模式策劃，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮區(qū)域經(jīng)銷商價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引區(qū)域經(jīng)銷商大進(jìn)化，以品牌策劃營(yíng)銷更新區(qū)域經(jīng)銷商的商業(yè)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，線上線下高度一體化的新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新大大加快，新商業(yè)策劃助推區(qū)域經(jīng)銷商商業(yè)再進(jìn)化，新商業(yè)創(chuàng)新新價(jià)值大發(fā)展。
 
區(qū)域經(jīng)銷商，需與時(shí)俱進(jìn)，“商業(yè)進(jìn)化”正當(dāng)時(shí)。以智能導(dǎo)購(gòu)為代表的新零售模式策劃對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商提出了更高要求，以智能門店為代表的新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新促使區(qū)域經(jīng)銷商更加關(guān)注新終端建設(shè)，以區(qū)域代理商開發(fā)為切入點(diǎn)、區(qū)域代理分銷大賦能為亮點(diǎn)刷新新商業(yè)策劃，區(qū)域經(jīng)銷商商業(yè)價(jià)值再提升，值得期待！
 
“三重進(jìn)化”之一——“商業(yè)職能進(jìn)化”：刷新區(qū)域商業(yè)新價(jià)值，強(qiáng)化區(qū)域營(yíng)銷職能，強(qiáng)化區(qū)域分銷及動(dòng)銷職能
 
經(jīng)銷職能再升級(jí)，區(qū)域商業(yè)新價(jià)值。傳統(tǒng)的區(qū)域經(jīng)銷商，多數(shù)依靠自有渠道分銷資源高效分銷產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，以產(chǎn)品銷售盈利，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)更助推了新商業(yè)策劃運(yùn)營(yíng)，線上線下全場(chǎng)景銷售點(diǎn)亮了新零售模式策劃，線下區(qū)域分銷更有價(jià)值，更有特色。
 
區(qū)域營(yíng)銷再賦能，數(shù)字營(yíng)銷再進(jìn)化。線下區(qū)域分銷已經(jīng)成為企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃的重要組成部分，區(qū)域經(jīng)銷商已經(jīng)成為企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，其除了常規(guī)的渠道分銷之外，更在數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下需要對(duì)區(qū)域營(yíng)銷進(jìn)行賦能，以用戶定制消費(fèi)牽引數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)新渠道構(gòu)建。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司內(nèi)部報(bào)告、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2016年，美的開始將T+3模式推廣到空調(diào)產(chǎn)業(yè)。T+3模式將整個(gè)產(chǎn)銷過程按時(shí)間順序 分為客戶下單、物料準(zhǔn)備、成品制造、物流發(fā)運(yùn)四個(gè)周期。T+3模式下，從“以產(chǎn)定銷”到“以銷定產(chǎn)”，實(shí)現(xiàn)以客戶需求為導(dǎo)向。在以銷定產(chǎn)的模式下， 總部先收到客戶的訂單，再根據(jù)訂單量來生產(chǎn)，消費(fèi)者的需求直接產(chǎn)達(dá)到生產(chǎn)和開 發(fā)端，有利于真正實(shí)現(xiàn)以客戶需求為導(dǎo)向。 “三重進(jìn)化”之二——“商業(yè)組織進(jìn)化”：與品牌商商業(yè)合作加劇，組織內(nèi)化、商業(yè)合作日益密切，新商業(yè)組織創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值
 
商業(yè)合作日益深化，商業(yè)組織跨界強(qiáng)化。以新零售策劃運(yùn)營(yíng)等為代表的新商業(yè)策劃快速推進(jìn)，以新零售模式策劃為代表的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)助推企業(yè)大發(fā)展，革新企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃交互新形式，創(chuàng)新以用戶全場(chǎng)景觸點(diǎn)消費(fèi)的新數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)，點(diǎn)亮區(qū)域經(jīng)銷商的強(qiáng)大營(yíng)銷策劃職能、用戶經(jīng)營(yíng)職能等，才能驅(qū)動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷商新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。
 
新商業(yè)組織，新商業(yè)建設(shè)，締造新商業(yè)價(jià)值。以“規(guī)模化增長(zhǎng)”為驅(qū)動(dòng)的傳統(tǒng)商業(yè)模式下，區(qū)域經(jīng)銷商組織多以銷售部、市場(chǎng)部為主，對(duì)數(shù)字化技術(shù)的關(guān)注度不夠，對(duì)區(qū)域分銷商的數(shù)字化管理需要強(qiáng)化，與區(qū)域銷售組織的營(yíng)銷管理協(xié)同需要進(jìn)一步強(qiáng)化。新商業(yè)策劃創(chuàng)新，點(diǎn)亮區(qū)域經(jīng)銷商新職能，放大區(qū)域營(yíng)銷新價(jià)值，點(diǎn)亮區(qū)域營(yíng)銷新賦能。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)《電器》雜志、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2017年美的渠道層級(jí)由“美的-銷售公司-代理商-二級(jí)經(jīng)銷商-終端零售商”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;美的-商務(wù)中心-代理商(向運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變)-終端零售商”。同時(shí)其設(shè)立美云銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)廠家與經(jīng)銷商直接對(duì)接。傳統(tǒng)的代理分銷渠道體系下，渠道流通需經(jīng)歷“廠商-銷售公司-代理商-終端經(jīng)銷商”等層層環(huán)節(jié)，而美的網(wǎng)批模式則實(shí)現(xiàn)了工廠直供經(jīng)銷商門店，“廠商-終端經(jīng)銷商”直接對(duì)接。 “三重進(jìn)化”之三——“區(qū)域資源整合進(jìn)化”：整合區(qū)域資源做勢(shì)能，放大區(qū)域強(qiáng)整合，點(diǎn)亮區(qū)域資源新商業(yè)價(jià)值
 
整合資源，刷新區(qū)域強(qiáng)價(jià)值。數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)下，區(qū)域經(jīng)銷商的資源可以得到最大程度的發(fā)揮，依靠強(qiáng)有力的數(shù)字化技術(shù)加持，通過規(guī)范化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，更新數(shù)字化營(yíng)銷管理，推動(dòng)全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以區(qū)域線上線下營(yíng)銷全方位賦能，驅(qū)動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷商整合區(qū)域分銷資源，強(qiáng)化線下智能終端建設(shè)，刷新用戶的品牌消費(fèi)感知。
 
立足區(qū)域，點(diǎn)亮“區(qū)域商業(yè)勢(shì)能”。區(qū)域經(jīng)銷商多數(shù)擁有區(qū)域內(nèi)獨(dú)特的商業(yè)資源，或是可以高效分銷品牌商的產(chǎn)品，或是可以放大品牌商的經(jīng)銷價(jià)值，或是擁有優(yōu)質(zhì)的線下渠道門店，或是擁有區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)媒體資源，區(qū)域商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮區(qū)域經(jīng)銷商價(jià)值，助推其與品牌商密切合作，共同整合區(qū)域資源，推進(jìn)區(qū)域產(chǎn)品全渠道分銷，聚合品牌會(huì)員優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮區(qū)域的品牌消費(fèi)能量，激活區(qū)域資源新商業(yè)能量。
 
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新商業(yè)策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃，線上線下高度一體化的全渠道品牌營(yíng)銷策劃已是大勢(shì)所趨，數(shù)字營(yíng)銷策劃使用戶全場(chǎng)景消費(fèi)成為現(xiàn)實(shí)，全渠道品牌策劃提升了區(qū)域經(jīng)銷商區(qū)域經(jīng)營(yíng)的“新勢(shì)能”，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)銷商總能秉承品牌商的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，整合區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀商業(yè)資源，推進(jìn)明星產(chǎn)品的高效分銷，刷新新零售策劃運(yùn)營(yíng)新手法，整合區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢(shì)分銷終端和實(shí)體門店，創(chuàng)新區(qū)域營(yíng)銷增長(zhǎng)全渠道路徑，強(qiáng)化區(qū)域分銷商賦能和區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略協(xié)同，以此迅猛成長(zhǎng)。