數(shù)字營銷策劃，貴在“場景突圍戰(zhàn)”。每個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)品牌都有自己獨(dú)特的消費(fèi)場景，每一類獨(dú)特的消費(fèi)場景都會持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略形象，都會刷新用戶的產(chǎn)業(yè)級品牌認(rèn)知，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新零售模式策劃創(chuàng)新著品牌策劃營銷活動，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐革新著營銷策劃的新增長路徑，企業(yè)數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新的過程，正是企業(yè)立足產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢、活化產(chǎn)業(yè)級品牌消費(fèi)場景、突圍“數(shù)字化品牌消費(fèi)場景”的過程，更是企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃屢次創(chuàng)新點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值的過程。
 
場景突圍，創(chuàng)造數(shù)字營銷新價(jià)值。數(shù)字營銷策劃的過程，就是用戶消費(fèi)場景持續(xù)點(diǎn)亮的過程，是用戶持續(xù)強(qiáng)化品牌用戶深度互動的過程，更是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略全面刷新亮化的過程。品牌化消費(fèi)場景，演繹著用戶與品牌的消費(fèi)關(guān)系，讓用戶更強(qiáng)烈的認(rèn)知品牌形象，讓用戶近距離的感知產(chǎn)品價(jià)值，更讓用戶通過數(shù)字化技術(shù)更深切的感受企業(yè)新商業(yè)策劃特色及新品牌價(jià)值。
 
場景突圍戰(zhàn)，“三大方法”值得深度關(guān)注。1) “切入痛點(diǎn)活場景”：切入消費(fèi)痛點(diǎn)，刷新消費(fèi)認(rèn)知，快速植入特定場景，創(chuàng)造新價(jià)值新價(jià)值，錨定“場景突破點(diǎn)”。2）“鎖定場景建觸點(diǎn)”：鎖定核心消費(fèi)場景，建立主力銷售觸點(diǎn)，完善專業(yè)化消費(fèi)場景，活化“場景體驗(yàn)點(diǎn)”。3）“強(qiáng)化特色活消費(fèi)”：創(chuàng)造特色消費(fèi)場景，做強(qiáng)服務(wù)特色，厘定特色活消費(fèi)，刷新“場景價(jià)值點(diǎn)”。
 
“三大方法”之一——“切入痛點(diǎn)活場景”：切入消費(fèi)痛點(diǎn)，刷新消費(fèi)認(rèn)知，快速植入特定場景，創(chuàng)造新價(jià)值新價(jià)值，錨定“場景突破點(diǎn)”
 
得痛點(diǎn)者，得產(chǎn)業(yè)級品牌。每個(gè)優(yōu)秀企業(yè)都有自己的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢，每家企業(yè)都在持續(xù)強(qiáng)化自己的品牌策劃認(rèn)知，優(yōu)秀的品牌，總能解決用戶的消費(fèi)難題，如農(nóng)夫山泉解決用戶“健康飲水”的問題，總能樹立品牌的消費(fèi)價(jià)值，通過優(yōu)秀產(chǎn)品快速改善用戶需求，通過增值服務(wù)刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值，以此樹立自己的產(chǎn)業(yè)品牌地位。
 
擁有產(chǎn)業(yè)級品牌優(yōu)勢，搶占產(chǎn)業(yè)級品牌消費(fèi)場景。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，必有 產(chǎn)業(yè)級品牌競爭優(yōu)勢，企業(yè)總要搶占產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，才能擁有產(chǎn)業(yè)級品牌地位，如王老吉擁有卓越的涼茶配方，如可口可樂擁有強(qiáng)大的品牌號召力，并盡可能搶占各類產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)場景，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，讓用戶放心，讓用戶感受到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的力量，讓用戶感受到產(chǎn)業(yè)品牌的優(yōu)秀價(jià)值。
 
“三大方法”之二——“鎖定場景建觸點(diǎn)”：鎖定核心消費(fèi)場景，建立主力銷售觸點(diǎn)，完善專業(yè)化消費(fèi)場景，活化“場景體驗(yàn)點(diǎn)”
 
鎖定核心消費(fèi)場景，點(diǎn)燃用戶核心消費(fèi)價(jià)值。每個(gè)產(chǎn)業(yè)級品牌都需要有卓越的 產(chǎn)品，以優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)支撐產(chǎn)業(yè)級品牌形象，以優(yōu)秀的消費(fèi)場景活化品牌策劃活動，以優(yōu)秀的消費(fèi)口碑提升用戶對企業(yè)品牌營銷策劃的認(rèn)可度與認(rèn)同度，以高頻的品牌&用戶交互提升用戶對企業(yè)營銷策劃的價(jià)值認(rèn)同感，以此點(diǎn)亮企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值，刷新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，更新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌形象。
 
建立主力銷售觸點(diǎn)，打造專業(yè)化消費(fèi)場景及消費(fèi)體驗(yàn)。每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)秀銷售觸點(diǎn)，而品牌化經(jīng)營就是要點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)場景”，讓用戶在消費(fèi)中感受品牌的力量，讓用戶在優(yōu)質(zhì)口碑分享中傳遞企業(yè)品牌的價(jià)值，同時(shí)，以獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)點(diǎn)亮企業(yè)品牌價(jià)值，創(chuàng)造獨(dú)特的品牌認(rèn)知，如“怕上火 喝王老吉”就旨在提升王老吉在火鍋消費(fèi)、香辣飲食消費(fèi)等特定“容易上火飲食”的消費(fèi)認(rèn)知度，同時(shí)提高品牌在場景消費(fèi)中的品牌影響力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，北鼎股份早期目的在于為養(yǎng)生壺購買者提供養(yǎng)生壺使用場景解決方案，此后伴隨消費(fèi)者改善性食飲需求增長，高品質(zhì)的周邊用品及食材逐步發(fā)展為獨(dú)立業(yè)務(wù)板塊，主要通過公司研發(fā)打磨配方、外包貼牌生產(chǎn)的模式運(yùn)作。2020年上半年其陸續(xù)推出 “北鼎琺瑯燜燉鍋”、“JING 系列泡茶壺”等周邊用品以及“金銀菊花茶”、“袋泡酸 梅湯”、“茉莉龍珠”、“即食花膠”等周邊食材，綜合打造食飲場景解決方案。 “三大方法”之三——“強(qiáng)化特色活消費(fèi)”：創(chuàng)造特色消費(fèi)場景，做強(qiáng)服務(wù)特色，厘定特色活消費(fèi)，刷新“場景價(jià)值點(diǎn)”
 
特色消費(fèi)場景，成就特色產(chǎn)業(yè)品牌，特色產(chǎn)業(yè)品牌刷新“場景價(jià)值”。每個(gè)企業(yè)都有自己的特色產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品支撐著特色產(chǎn)業(yè)品牌，這些特色產(chǎn)業(yè)品牌要想快速擴(kuò)張，需要更多“品牌化消費(fèi)場景”，以低頻消費(fèi)帶動中高頻消費(fèi)，以熟悉的消費(fèi)帶動關(guān)聯(lián)性消費(fèi)，以熟悉的消費(fèi)場景帶動關(guān)聯(lián)性消費(fèi)場景，以此推動產(chǎn)業(yè)品牌的快速增長。
 
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時(shí)代，“場景化消費(fèi)”深入人心，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加 快，線上線下新零售模式策劃創(chuàng)新多多，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃大行其道，優(yōu)秀品牌總能刷新“特色品類消費(fèi)認(rèn)知”，以低頻消費(fèi)帶動中頻、高頻消費(fèi)，活化產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌價(jià)值，推動場景化品牌創(chuàng)新經(jīng)營。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，北鼎股份公司主打核心品類基礎(chǔ)上的場景化搭建，即基于養(yǎng)生壺等廚房小家電品類，縱向拓展至周邊用品及周邊食材，通過低頻消費(fèi)(廚房小電)+中頻消費(fèi)(周邊用品)+高頻消費(fèi)(周邊食材)的產(chǎn)品組合打造養(yǎng)生場景; 橫向角度積極開發(fā)飲水機(jī)、烤箱等品類產(chǎn)品線，構(gòu)造對應(yīng)的桌面健康飲水飲料、烘焙等場景。 企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略場景化落地的過程，是企業(yè)數(shù)字品牌策劃營銷再刷新的過程，更是全渠道營銷策劃場景再重構(gòu)的過程。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的年代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新不斷，以“快速解決痛點(diǎn)”活化品牌場景，以“核心消費(fèi)場景”構(gòu)建主力銷售觸點(diǎn)，以“特定消費(fèi)場景體驗(yàn)”助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，企業(yè)品牌迅猛崛起，值得期待！