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      數字營銷策劃之快消品品類消費激活三法
      發布時間:2021-04-20 ????點擊數:
      快消品品類消費,激活新數字營銷策劃。快消品品類多樣,產品價值小且周轉速度快,品牌營銷策劃創新牽引企業業績新增長。數字化技術驅動企業數字化轉型升級,新數字營銷策劃驅動企業營銷新突破,全渠道品牌策劃營銷擴大了快消品的銷售觸點,新零售模式策劃大大提升了線下終端的經營活力,新零售策劃運營等新商業策劃助推了品類消費的大提升,品類消費因數字化技術而更加高效精準,因數字營銷策劃而更有營銷沖擊力。
       
      快消品品類消費,刷新優勢品類價值,點亮明星產品,構建“產品結構化競爭力”。品類消費,在于點亮“品類全周期經營”,推進全品類全周期經營。快消品因高效周轉而利潤率更高,因優勢的消費場景更有消費穿透力,因高效的產品消費組合而更有產品競爭力,明星產品的業績帶動能力更強。
       
      “三大方法”,激活快消品品類消費。1)“優勢品類激活”:放大品類消費體驗,點亮明星單品,放大優勢品類,多產品組合提升“產品消費體驗”,鍛造強大產品結構化競爭力。2)“關聯品類衍生”:活化用戶關聯需求,串聯關聯品類,點亮多場景聯動,提升快消品品類消費額度。3)“聯合品類共生”:刷新用戶消費周期,活化品類消費價值鏈,產品聯名、品牌聯名等共通互進,放大聯合品類的消費價值。
       
      “三大方法”之一——“優勢品類激活”:放大品類消費體驗,點亮明星單品,放大優勢品類,多產品組合提升“產品消費體驗”,鍛造強大產品結構化競爭力
       
      放大品類消費體驗,激活優勢品類。每家企業都有自己的優勢品類,有自己的 明星單品,激活了大量粉絲消費,提升了自有產品的銷售業績,更以此創造了高品質、高口碑的消費體驗,創造了優質的消費價值,讓優勢品類更有產品競爭力。
       
      鍛造產品消費價值,打造產品結構化競爭力。一個明星單品可以建立品牌與用戶的有效連接,多個優質產品可以形成“強競爭力的產品組合”,推動優秀產品發展,創造多場景的消費組合,或是以特價產品引發用戶關注,或以引流產品助推產品數字營銷策劃創新,或以全渠道品牌營銷策劃激發用戶參與產品活動積極性,或以主題品牌策劃提升全渠道活動影響力,產業級品牌戰略促生產業級品牌,高效產品組合鍛造產品結構化競爭力。
       
      經典案例:根據公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明,益海嘉里公司2019年營收規模為 1707 億元,2016-19年 CAGR 為 8.5%。其營收構成以廚房食品為主,2019 年 廚房食品營收 1088 億元,占整體收入比重 63.9%;其中食用油營收 815.3 億元,占廚房食品收入的 75%以及整體收入的 48%左右。
      “三大方法”之二——“關聯品類衍生”:活化用戶關聯需求,串聯關聯品類,點亮多場景聯動,提升快消品品類消費額度
       
      活化用戶關聯需求,串聯關聯品類。用戶需求總是多種多樣的,一個優秀的明星產品可以建立品牌與用戶的高效連接,數字化技術大大助推了企業數字化轉型升級,新零售模式策劃助推了多品類經營及用戶的關聯品類消費,線上線下高效運營提升了新零售策劃中明星產品的強帶動性,多場景消費更使多品類經營有了依靠。
       
      用戶的多元化需求激發了品類經營的關聯需求,點亮了品類的多樣化經營,助 推了企業高價值組合,積極擴大了單一產品的消費場景,從居家消費到在外消費,全場景消費,全場景融合。
       
      經典案例:根據公司官網、國盛證券研究所等綜合資訊表明,益海嘉里不斷推出食用油新產品,2017年金龍魚“雙一萬”稻米油上市。該產品將稻米油中谷維素和植物甾醇的平均含量同時提升至 10000ppm,成功解決稻米油在加工過程中如何既保留營養精華,又達到好的口感和色澤這一難題。
      “三大方法”之三——“聯合品類共生”:刷新用戶消費周期,活化品類消費價值鏈,產品聯名、品牌聯名等共通互進,放大聯合品類的消費價值
       
      壯大聯合品類價值,擴大品類消費量。優勢品類創造優勢價值,多個知名品牌聯合起來可以創造更優秀的價值,從單一的明星品類到多品類組合,從單一的品類消費向多品類消費組合、多品類經營聯合拓展發展,如各知名品牌聯名款產品、明星定制產品等,引領各企業的快速拓展。
       
      推進產品聯名價值,放大品類消費價值。每個優秀的產品都有自己的聯名價值,每個優秀的企業都能放大產業級品牌價值,以優秀的產業品牌戰略點亮品牌營銷策劃創新,刷新用戶消費周期,活化品類消費價值鏈,以產品聯名、品牌聯名助推多品類消費,放大產品及企業的品牌價值。
       
      產業級品牌戰略創造產業級企業,產業級品牌營銷策劃助推“產業大單品”產生,數字化技術助推企業快速增長,企業數字化轉型升級大大加快了企業數字營銷策劃創新,以優勢品類點亮明星產品的營銷價值,以關聯品類創新全渠道品牌策劃活動,以多品類組合點亮新零售模式策劃,以新零售策劃運營等新商業策劃創新放大產業品牌影響力,快消品品類高周轉性提升了產品品牌價值,產品價值感放大了產品特色,且行且努力!
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