數(shù)字營銷策劃之六大營銷場景再點亮(下 )
發(fā)布時間:2021-04-25 ????點擊數(shù):
我們在《數(shù)字營銷策劃之六大營銷場景再點亮(上)》中重點討論了“三大營銷場景”,建議以專業(yè)化品牌內(nèi)容點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃活動,以創(chuàng)新的品牌營銷策劃刷新“全域營銷分發(fā)場景”,以強(qiáng)線上觸點、強(qiáng)用戶交互等點亮“線上交易及體驗場景”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級日益顯著,新零售策劃運營等新商業(yè)策劃成果多多,充分挖掘線下門店及分銷終端價值,點亮線下交易及線下服務(wù)場景,強(qiáng)化智能推薦分銷,建設(shè)數(shù)字化賦能體系,企業(yè)新零售模式策劃必有大未來,企業(yè)新營銷場景必有大價值。
六大營銷場景,點亮企業(yè)新營銷價值。1)“品牌化內(nèi)容場景”:活化產(chǎn)業(yè)級品牌內(nèi)容,刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價值,消費內(nèi)容、品牌內(nèi)容及產(chǎn)品內(nèi)容等再點亮,刷新內(nèi)容聚合再分發(fā)機(jī)制。2)“全域營銷分發(fā)場景”:智能推送營銷活動,強(qiáng)化商品及服務(wù)推薦,點亮新媒體傳播,強(qiáng)化用戶交互。3)“線上交易及體驗場景”:電商交易再點亮,銷售交易強(qiáng)信任,交易觸點再連通,在線溝通再強(qiáng)化。4)“線下交易及服務(wù)場景”:促進(jìn)全渠道終端交易,點亮交易觸點,擴(kuò)大品牌化服務(wù)。5)“活化分銷場景”:活化企業(yè)代理體系,壯大分銷力量,盤活商業(yè)伙伴,以大分銷促進(jìn)大增長。6)“數(shù)字化賦能大場景”:升級數(shù)據(jù)生產(chǎn)、采集、聚合及應(yīng)用體系,放大品牌化數(shù)據(jù)賦能,激活觸點能量,提升品牌交易效率。
“六大營銷場景”之四——“線下交易及服務(wù)場景”:促進(jìn)全渠道終端交易,點亮交易觸點,擴(kuò)大品牌化服務(wù)
定義線下交易新價值,推進(jìn)全域交易大協(xié)同。“全渠道交易”成為企業(yè)銷售交易的行業(yè)標(biāo)配,在線咨詢、在線交易、在線互動等已經(jīng)成為品牌&用戶經(jīng)營策劃的常態(tài),關(guān)注線上線下高效聯(lián)動的新零售模式策劃,植入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新,提升線下交易的品牌體驗、現(xiàn)場服務(wù)、代理分銷管理等職能,落地線下交易新品牌價值,企業(yè)新商業(yè)策劃運營必有大未來。
賦能線下門店,點亮門店全域新價值。“線下門店”的商業(yè)價值日益升級,其從單純的銷售轉(zhuǎn)化、訂單交付等向銷售成交、訂單流轉(zhuǎn)、品牌體驗、分銷賦能等全方位進(jìn)化,從單一的線下門店向全品牌體驗、全域交易促進(jìn)、會員服務(wù)提升、產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略落地等“智能門店”全方位升級。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,結(jié)合年報披露,自2014年起卡薩帝門店以每年上千家的規(guī)模大力投入,至 2018 年底全國已高達(dá) 8000 家門店,其中有超 153 家大型體驗店、超 81 家創(chuàng)意生 活館及近 600 家成套品牌廳,并在華中、華北、華東等地優(yōu)勢布局,樹立高端產(chǎn)品形象的同時,也滿足周邊居民對高端家電的體驗,進(jìn)而實現(xiàn)消費升級的覺醒。
“六大營銷場景”之五——“活化分銷場景”:活化企業(yè)代理體系,壯大分銷力量,盤活商業(yè)伙伴,以大分銷促進(jìn)大增長
激活分銷力量,推進(jìn)全渠道分銷。新零售模式策劃日益風(fēng)行,線上線下高效聯(lián)動的渠道分銷體系日益繁盛,新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)再增長,復(fù)合式渠道建設(shè)、智能化渠道建設(shè)日益成為渠道建設(shè)的主流,更成為“分銷創(chuàng)新”的主流。
活化分銷代理體系,創(chuàng)新商業(yè)合作。積極建立以大客戶經(jīng)銷、關(guān)鍵客戶分銷為代表的“新經(jīng)銷體系”,建立以智能終端打造、黃金分銷商打造、黃金網(wǎng)絡(luò)商打造為核心的“新互聯(lián)門店體系”,建立以品牌代言人、區(qū)域分銷商、門店分銷員為代表的“黃金分銷體系”,點亮新分銷價值,刷新新分銷場景。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、安信證券研究中心等綜合資訊表明,截至 2020 年 6 月 30 日,海爾在中國擁有 7000 多家可提供全套智慧家庭產(chǎn)品及解 決方案的區(qū)縣級專賣店及 3000 多家以精選產(chǎn)品線為重點的區(qū)縣級專賣店,發(fā)展了 14000 多 家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級專賣店及近 9000 家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級當(dāng)?shù)亓闶鄣辏灿嫇碛?nbsp;33000 家門店。
“六大營銷場景”之六——“數(shù)字化賦能大場景”:升級數(shù)據(jù)生產(chǎn)、采集、聚合及應(yīng)用體系,放大品牌化數(shù)據(jù)賦能,激活觸點能量,提升品牌交易效率
建立健全數(shù)據(jù)運營機(jī)制,刷新數(shù)據(jù)價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,數(shù)字化驅(qū)動企業(yè)營銷新增長,數(shù)字營銷策劃點燃著用戶的消費熱情,數(shù)字品牌營銷策劃助推企業(yè)全渠道聯(lián)動,數(shù)據(jù)化客戶管理提升企業(yè)品牌策劃的實效性和轉(zhuǎn)化率。
數(shù)字化驅(qū)動大賦能,激活觸點能量。數(shù)字化智能化科技賦能的時代,全渠道觸點經(jīng)營更加多樣化,線上咨詢、交易、口碑評價、消費分享、分銷突破等觸點多種多樣,線下門店體驗、終端分銷、經(jīng)銷點亮等觸點更加豐富多彩,全渠道觸點布局,全場景觸點再點亮,營銷價值,因之而極大提升。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新科技賦能,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級刷新品牌營銷策劃新增長,新零售模式策劃助推企業(yè)場景式營銷,線上點亮產(chǎn)品咨詢、交流互動、在線下單、消費評價等數(shù)字營銷策劃重要觸點,線下承載品牌策劃活動、現(xiàn)場體驗、代理賦能、分銷維護(hù)等重要新零售策劃運營職能,推進(jìn)線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃創(chuàng)新,導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的新商業(yè)策劃新手法,活化品牌代言人、品牌KOL、種子用戶等品牌分銷力量,激發(fā)數(shù)字化賦能大場景,企業(yè)新營銷增長,可以期待!
六大營銷場景,點亮企業(yè)新營銷價值。1)“品牌化內(nèi)容場景”:活化產(chǎn)業(yè)級品牌內(nèi)容,刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價值,消費內(nèi)容、品牌內(nèi)容及產(chǎn)品內(nèi)容等再點亮,刷新內(nèi)容聚合再分發(fā)機(jī)制。2)“全域營銷分發(fā)場景”:智能推送營銷活動,強(qiáng)化商品及服務(wù)推薦,點亮新媒體傳播,強(qiáng)化用戶交互。3)“線上交易及體驗場景”:電商交易再點亮,銷售交易強(qiáng)信任,交易觸點再連通,在線溝通再強(qiáng)化。4)“線下交易及服務(wù)場景”:促進(jìn)全渠道終端交易,點亮交易觸點,擴(kuò)大品牌化服務(wù)。5)“活化分銷場景”:活化企業(yè)代理體系,壯大分銷力量,盤活商業(yè)伙伴,以大分銷促進(jìn)大增長。6)“數(shù)字化賦能大場景”:升級數(shù)據(jù)生產(chǎn)、采集、聚合及應(yīng)用體系,放大品牌化數(shù)據(jù)賦能,激活觸點能量,提升品牌交易效率。
“六大營銷場景”之四——“線下交易及服務(wù)場景”:促進(jìn)全渠道終端交易,點亮交易觸點,擴(kuò)大品牌化服務(wù)
定義線下交易新價值,推進(jìn)全域交易大協(xié)同。“全渠道交易”成為企業(yè)銷售交易的行業(yè)標(biāo)配,在線咨詢、在線交易、在線互動等已經(jīng)成為品牌&用戶經(jīng)營策劃的常態(tài),關(guān)注線上線下高效聯(lián)動的新零售模式策劃,植入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新,提升線下交易的品牌體驗、現(xiàn)場服務(wù)、代理分銷管理等職能,落地線下交易新品牌價值,企業(yè)新商業(yè)策劃運營必有大未來。
賦能線下門店,點亮門店全域新價值。“線下門店”的商業(yè)價值日益升級,其從單純的銷售轉(zhuǎn)化、訂單交付等向銷售成交、訂單流轉(zhuǎn)、品牌體驗、分銷賦能等全方位進(jìn)化,從單一的線下門店向全品牌體驗、全域交易促進(jìn)、會員服務(wù)提升、產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略落地等“智能門店”全方位升級。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,結(jié)合年報披露,自2014年起卡薩帝門店以每年上千家的規(guī)模大力投入,至 2018 年底全國已高達(dá) 8000 家門店,其中有超 153 家大型體驗店、超 81 家創(chuàng)意生 活館及近 600 家成套品牌廳,并在華中、華北、華東等地優(yōu)勢布局,樹立高端產(chǎn)品形象的同時,也滿足周邊居民對高端家電的體驗,進(jìn)而實現(xiàn)消費升級的覺醒。

激活分銷力量,推進(jìn)全渠道分銷。新零售模式策劃日益風(fēng)行,線上線下高效聯(lián)動的渠道分銷體系日益繁盛,新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)再增長,復(fù)合式渠道建設(shè)、智能化渠道建設(shè)日益成為渠道建設(shè)的主流,更成為“分銷創(chuàng)新”的主流。
活化分銷代理體系,創(chuàng)新商業(yè)合作。積極建立以大客戶經(jīng)銷、關(guān)鍵客戶分銷為代表的“新經(jīng)銷體系”,建立以智能終端打造、黃金分銷商打造、黃金網(wǎng)絡(luò)商打造為核心的“新互聯(lián)門店體系”,建立以品牌代言人、區(qū)域分銷商、門店分銷員為代表的“黃金分銷體系”,點亮新分銷價值,刷新新分銷場景。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、安信證券研究中心等綜合資訊表明,截至 2020 年 6 月 30 日,海爾在中國擁有 7000 多家可提供全套智慧家庭產(chǎn)品及解 決方案的區(qū)縣級專賣店及 3000 多家以精選產(chǎn)品線為重點的區(qū)縣級專賣店,發(fā)展了 14000 多 家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級專賣店及近 9000 家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級當(dāng)?shù)亓闶鄣辏灿嫇碛?nbsp;33000 家門店。

建立健全數(shù)據(jù)運營機(jī)制,刷新數(shù)據(jù)價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,數(shù)字化驅(qū)動企業(yè)營銷新增長,數(shù)字營銷策劃點燃著用戶的消費熱情,數(shù)字品牌營銷策劃助推企業(yè)全渠道聯(lián)動,數(shù)據(jù)化客戶管理提升企業(yè)品牌策劃的實效性和轉(zhuǎn)化率。
數(shù)字化驅(qū)動大賦能,激活觸點能量。數(shù)字化智能化科技賦能的時代,全渠道觸點經(jīng)營更加多樣化,線上咨詢、交易、口碑評價、消費分享、分銷突破等觸點多種多樣,線下門店體驗、終端分銷、經(jīng)銷點亮等觸點更加豐富多彩,全渠道觸點布局,全場景觸點再點亮,營銷價值,因之而極大提升。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新科技賦能,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級刷新品牌營銷策劃新增長,新零售模式策劃助推企業(yè)場景式營銷,線上點亮產(chǎn)品咨詢、交流互動、在線下單、消費評價等數(shù)字營銷策劃重要觸點,線下承載品牌策劃活動、現(xiàn)場體驗、代理賦能、分銷維護(hù)等重要新零售策劃運營職能,推進(jìn)線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃創(chuàng)新,導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的新商業(yè)策劃新手法,活化品牌代言人、品牌KOL、種子用戶等品牌分銷力量,激發(fā)數(shù)字化賦能大場景,企業(yè)新營銷增長,可以期待!
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